Не бери в голову. 100 фактов о том, как подсознание влияет на наши решения

В их исследовании часть участников получили персональную программу тренировок, которая включала аэробику и тяжелую атлетику. К концу двухмесячных занятий исследователи проверяли уровень самоконтроля добровольцев, сначала изнуряя их (задавая упражнения типа «не думать о белом медведе»), а затем пытаясь их отвлечь, когда те старались отслеживать черные кубики на экране компьютера. Прошедшие программу тренировок участники справлялись с заданиями гораздо лучше. Они отличились не только в тестах по самоконтролю, но и усовершенствовали другие свои качества. При этом признали, что стали лучше учиться, меньше смотреть телевизор, научились быть экономнее и даже начали регулярно мыть посуду, не оставляя ее в раковине [132] .

132

Другие упражнения по самоконтролю, приведенные в [16], также развивают нашу силу воли. Будь то исправление осанки (если вы замечаете, что сутулитесь) или контроль над расходами – все это повышает самоконтроль в целом, помимо того что вы становитесь стройнее и улучшаете свое финансовое положение.

Но некоторые упражнения практически не оказывают никакого действия. Если вы пребываете в унынии, улучшение настроения требует некоторого контроля, но регулярные попытки в этом направлении не укрепят вашу силу воли. На деле, по мнению исследовательской группы, которой мы в большой степени обязаны данными о силе воли, только половина их интервенций увенчалась успехом.

Тут нечему удивляться. Далеко не все физические упражнения одинаково эффективны. Пловец может повысить свои показатели, занимаясь в тренажерном зале, но режим плавания никак не скажется на толкании штанги. Держать книгу над головой до изнеможения будет испытанием на выносливость, но вряд ли это окажется самым эффективным занятием для улучшения нашей выдержки.

Сладкие напитки могут укрепить силу воли

Спортивные подвиги – хорошая метафора для самоконтроля, потому что сила воли расходует те же силы, что и бедра и мышцы. Мозг потребляет огромное количество энергии. Этот сравнительно маленький орган, вес которого составляет всего около пятнадцатой части от всего тела, но при этом он потребляет пятую часть всех калорий.

Между тем улаживание конфликтов между нашей моделью сознания и другими частями мозга – особенно энергоемкая часть его деятельности. Когда мы тренируем самоконтроль, в крови падает уровень глюкозы. При снижении энергетического запаса нам труднее контролировать себя в ходе последующих испытаний.

Ключом к победе становится выбор борьбы. Не планируйте написать трудный отчет и одновременно соблюдать диету или бросить курить {36} . Наше физиологическое понимание силы воли предполагает также и путь к ее пополнению. По примеру выносливого атлета, который поддерживает себя глотком сладкого напитка, выпивайте сладкий лимонад после умственного истощения, и вы вернете выносливость [133] . К сожалению, этот глоток не сильно вам поможет, если сила воли нужна для поддержания диеты.

36

Последнее представляется самым трудным. Никотин заставляет клетки выделять в кровь глюкозу. Когда человек бросает курить, побочным эффектом оказывается резкое падение уровня глюкозы. При отсутствии энергии, необходимой для тренировки силы воли, бывшие курильщики становятся раздражительными, не могут сосредоточиться и не способны отказаться от покупки сигарет. Соблюдение диеты также имеет потенциальный риск снижения глюкозы в крови, а значит, ослабляет силу воли, что и затрудняет поддержание диеты. Прим. авт.

133

[71].

Если вы верите в победу, ее вероятность повышается

Некоторые спортсмены говорят, что ключом к спортивным успехам служит скорее вера в себя, чем тренировки. «Прежде чем что-то совершить, вы должны положиться на себя», – говорит Майкл Джордан {37} , а Тайгер Вудс {38} утверждает: «Разум – мой самый ценный актив. Я рассчитываю на победу в каждом турнире, где играю». Упражняя свои душевные силы, мы должны верить в себя. Как только наше сознание настраивается на поражение, оно перестает посылать мозгу сигналы о социально предпочтительных действиях, а вместо этого использует свои ресурсы, чтобы это поражение объяснить.

37

Майкл Джордан (Michael Jeffrey Jordan) – прославленный американский баскетболист.

38

Элдрик Тонт (Тайгер) Вудс (Eldrick Tont «Tiger» Woods) – знаменитый американский гольфист, 14-кратный победитель турниров.

Одна группа ученых исследовала восприятие добровольцев, выясняя, много ли у них энергии или они истощены [134] . На первом задании участники искали в скучном документе определенные сочетания букв. Затем ученые говорили некоторым студентам, что это изнурительное задание, а другим – что оно легкое. Экспериментаторы сообщали им о предыдущем (воображаемом) исследовании, которое показало, что цвет бумаги влияет на сложность выполнения задания.

После этого исследователи оценивали усилия, затраченные добровольцами на второе задание: составление анаграмм. У студентов, уверенных в том, что у них нет причин для утомления, открылось второе дыхание и они работали на 75 % дольше, чем те, кто думал, что первое задание вызвало у них истощение.

134

[42]. Другое исследование [93] манипулировало нашей убежденностью в том, что сила воли – ограниченный ресурс. Здесь ученые получили те же результаты. Эти исследования показали, что вера в свои способности влияет на мотивацию продолжать проявлять силу воли до момента, когда мы сдаемся и пытаемся выработать обоснование, почему это случилось. В [91] приводятся последние дискуссии на эту тему. Данные этих исследований можно объяснить и по-другому: вера в ограниченные возможности силы воли сама по себе ограничивает ее, когда другие ресурсы не используются. Однако это объяснение не согласуется с данными экспериментов, которые показывают, что сладкие напитки (и, естественно, подслащенные плацебо) восстанавливают выносливость [71, 72]. Однако стоит упомянуть актуальные доказательства того, что полоскание сладким соком может повышать самоконтроль (и спортивные достижения) [118]. Это значит, что не только уровень глюкозы в крови влияет на самоконтроль. Не исключено, что мозг готов расходовать больше ограниченных ресурсов своей энергии, когда становится ясно, что подмога в пути.

Уверенность в своих силах облегчает людям выполнение задачи. Но иногда такая уверенность производит обратное действие. На пачках сигарет пишут, что курение вызывает быстрое привыкание. Внушенная уверенность в том, что от курения трудно отказаться, еще больше усложняет эту задачу. Иногда люди, соблюдающие диету, встречаются с единомышленниками, чтобы поговорить о том, как им тяжело отказываться от любимой пищи. И вместо поддержки они, по существу, сводят на нет свои успехи. Если бы у Майкла Джордана была такая мантра: «Баскетбол – очень тяжелое поприще, но я намерен вложить в него все свои силы», то, возможно, он не получил бы титул Летающего Джордана {39} .

39

Air Jordan (Летающий Джордан) – именной бренд, разработанный американской компанией Nike для легендарного баскетболиста.

Фотография семьи на рабочем столе может заставить вас работать усерднее, но по возвращении домой вы будете испытывать раздражение

Большинство из нас познают азы самоконтроля в семье. Нас приучают есть брюссельскую капусту, рано ложиться спать и не обижать своих братьев. В зрелости семья становится мотивацией для самоконтроля. Мы тяжело работаем, меньше пьем и избегаем конфликтов с начальством, чтобы сделать семейную жизнь лучше.

Следовательно, мысли о семье заставляют мозг использовать дефицитные ресурсы, даже когда мы не осознаём, что думаем о своих близких. В одном эксперименте испытуемые сдавали на компьютере экзамен по математике, состоявший из 30 вопросов [135] . Пока они были сосредоточены на умножении чисел в уме, у части из них на мониторах появлялись имена членов их семьи. Как и в других экспериментах с неосознаваемым внушением (праймингом), вспышки были слишком короткими, чтобы участники могли их заметить осознанно, но достаточно длительными для бессознательного восприятия (около трех сотых секунды).

135

[150].

После математического теста экспериментаторы попросили участников составить как можно больше слов из букв «м», «л», «а» и «п». Испытуемые, которым предъявляли на мониторе имена членов семьи, усерднее выполняли задание и придумали больше слов. Нелегко заставлять себя сидеть неподвижно, уставившись на букву и выдумывая такие слова, как «лама», «липа», «лампа», «мыло», «пиво». Это триумф осознанной воли, победившей желание уйти из лаборатории и пойти выпить стаканчик пива с приятелем. Однако энергия, которую вы тратите на задание, зависит от того, что «думает» ваше подсознание.

В самом начале моей карьеры шеф дал мне несколько советов по преуспеванию в бизнесе. В частности, он посоветовал мне никогда не ставить фотографию своей семьи на рабочий стол. «О чем это говорит мне? – сказал он тогда. – О том, что этот сотрудник предпочитает сидеть дома, играя со своими детьми или обнимая жену, а не торчать здесь, чтобы делать деньги для компании. Ты можешь чувствовать что угодно, но никогда не позволяй своему боссу знать об этом». Правда, мой шеф не учитывал, что психологическое присутствие семьи может давать его подчиненному силы задерживаться на работе, пересчитывая цифры и составляя для него отчеты. Такие фотографии способны мотивировать людей прилагать массу сил, чтобы сохранить работу. Но при этом, когда они приходят домой, то оказываются полностью опустошенными. Неприязнь руководства к семейным снимкам, возможно, стоит компании денег, но при этом идет на пользу семейной жизни ее сотрудников.

Если мы будем заботиться о своем разуме, он позволит нам воплощать в жизнь больше наших помыслов

Сознание и конфликт имеют тесную связь. Мозгу приходится быстро взвешивать варианты и делать выбор из конкурирующих импульсов. Не все из этих конфликтов эволюционно новые. Большинству животных приходится выбирать между добычей корма и бегством от хищников, между сохранением энергии и охотой. Даже фруктовые мушки идут на большой риск, когда ищут себе пропитание [136] . Но мы осознаём эти конфликты в силу их социальной значимости: другие люди стремятся предугадать наши решения.

136

[25].

Кроме того, сознание создает совершенно новый тип конфликтов. У нас нет врожденных рефлексов пребывания в офисе, редактирования электронных таблиц или подготовки к экзаменам, написания книги или бритья. Мы делаем все это, потому что наша деятельность влияет на других людей [137] . У нас получается так: только с помощью социальных моделей, которые создает сознание, мы лучше всего поймем, как люди будут интерпретировать наши поступки. Когда, несмотря на голод и усталость, мы предпочитаем усердно трудиться на работе, то создаем конфликт между социально одобряемым поведением (как советует наш сознательный разум) и импульсом, который существовал еще до появления млекопитающих.

137

Животные, безусловно, видоизменяют свое поведение, чтобы изменить поведение других животных. Тем не менее пока неясно, есть ли у них социальные модели, на которые они ориентируются, а следовательно, имеется ли у них сознание.

Можно утверждать, что вы бреетесь, потому что предпочитаете то, как выглядите без лишней растительности на лице. Но поскольку это сознательное предпочтение, то оно нацелено на изменение облика, в котором вас воспринимают другие люди.