Презумпция смерти
Шрифт:
– Стало быть, хотите перейти на другую сторону? Руководя рекламой и связями с общественностью в такой компании, как наша, вы сами будете диктовать условия этим рекламным директорам, правильно? Прекрасно понимаю вас!
Пока Осипов разворачивался, стоял в очереди к окошку «Мак-Авто» (радио бубнило новости: московские власти прекращают финансирование завода «Москвич», на Каширском шоссе открылся восьмой по счету магазин «Рамстор», в Сальвадоре ликвидируют последствия землетрясения, юг тихоокеанского побережья США остался без электричества – похоже, оскандалились калифорнийские власти), его новые знакомые не теряли времени. Звонок мобильника застал Осипова
– Андрей, с вами хотел бы встретиться Олег… в смысле, президент компании. Сегодня. Когда вы сможете приехать?
В соседнем боксе развивался увлекательный и квалифицированный диалог между менеджером смены и коротко стриженым клиентом:
– Залить вам омыватель в бачок?
– Че? А, ну давай…
– Простите, а как открывается капот?
– Да хер его знает… Колеса мне накачай…
– Простите, а до какого давления?
– Че? А, хер его знает…
– У вас, видимо, недавно эта машина?
– Че? А, не, давно уже, с Нового года…
То есть, недели три. Осипов попросил мойщиков не вытирать кузов досуха, расплатился и уехал.
Жизнь казалась прекрасна. Офис POP Electronics был просторный и светлый, девушки-администраторы приветливые и стройные, оборудование современное, парковочное место на автостоянке офисного центра, как и комплексные обеды («бизнес-ланч» ) в кафе, оплачивала компания. Осипов привыкал к новому рабочему месту, украдкой оглядывая своих подчиненных, которые украдкой оглядывали его.
За три дня он провел более двадцати встреч – с каждым из директоров компании, со всеми руководителями подразделений, с менеджерами всех продуктов.
А на четвертый день его вызвал президент компании – это была их вторая встреча.
– Привет, Андрей.
– Здравствуйте, Олег.
– Давай на «ты». Полагаю, ты уже освоился у нас. Вошел в курс дела. Пора поговорить о твоих задачах. В чем, по-твоему, они заключаются?
– Маркетинг, – живо начал Осипов, который всего неделю назад на всякий случай перед собеседованием пролистал шестое издание Котлера, – это комплекс мероприятий по созданию, удержанию и расширению клиентской базы компании. В этот комплекс входят меры по анализу рынка для определения востребованности рынком тех или иных продуктов или услуг, анализу удовлетворенности существующих клиентов, ну и собственно продвижение маркетингового комплекса – развитие пиара, реклама.
– Развитие пиара… Я тебе вот что скажу – Гусинский уже допиарился, а Ходорковский с Березовским тоже скоро допиарятся. Понимаешь, о чем я?
– Знаете, Олег, как классики писали? «Все крупные современные состояния нажиты нечестным путем». Все знали, что Путин разберется с олигархами, не знали только, с кого он начнет. А опасаться того, что пиар повредит нашему бизнесу – ну, не знаю… Тогда надо каждый день бояться того, что на голову упадет кирпич…
– … Или цветочный горшок. А почему ты думаешь, что власть разберется только с олигархами? – президент POP Electronics, привстав, подался вперед всем телом, уперев в столешницу сжатые кулаки. – В Санкт-Петербурге на прошлой неделе арестовали Михаила Мирамишвили – слышал об этом? Знаешь, кто это такой?
– Признаться – нет. Не слышал, и не знаю, кто это.
– Ты даже не знаешь, кто это! – Олег откинулся в своем кожаном кресле. – О чем я тебе и толкую – они начали «закрывать»
даже тех, кого особо никто не знает. А ты тут собрался развивать пиар…– Хорошо, Олег… Но тогда в чем же, по-твоему, заключаются мои задачи?
Глава 12
– Мне, пожалуйста, греческий салат, – сказала Ника официанту. – И домашнего белого вина.
– Вам? – официант повернулся к Осипову.
– Ну… принесите фокаччо. С беконом. И безалкогольное пиво.
– Больше пока ничего?
Ника покачала головой:
– Пока нет, мы ждем компанию… Оззи, так ты расскажешь о компьютерном бизнесе?
Что же тебе рассказать?
– Вот, сейчас моя компания готовит крупную пиар-акцию. Первую за все время существования, кстати…
– А что же тогда такой кислый вид у тебя?
Андрей понял, что хочет хоть кому-то рассказать о том, чем он занимался последние полгода.
– Эх-х… Понимаешь, Ника, перед тобой – мошенник в особо крупных размерах. Готовый фигурант по сто пятьдесят девятой статье. В курсе, что такое «особо крупные размеры»?
– Я слышала, что хранение наркотиков в особо крупных размерах начинается с двух с половиной граммов героина. Мы недавно делали сюжет о дилерах.
– До ста тысяч рублей – незначительные размеры, от ста до пятисот тысяч – крупные, свыше пятисот тысяч рублей – особо крупные размеры. Представляешь? Каких-нибудь двадцать тысяч долларов, всего-то! И если ты просто пользовался своим служебным положением, то можешь получить от двух до шести. А если у тебя были сообщники – то от пяти до десяти…
Осипов понизил голос – у столика появился официант с бокалом вина, пустым фужером и бутылкой безалкогольной «Баварии» на подносе.
– Я об этом писал магистерскую работу, представляешь? И вот я по уши в этом, собственной персоной…
Глотнув вино, Ника аккуратно промокнула губы салфеточкой.
– В принципе, обычная история… Но этим ведь кому только не приходится заниматься…
– Тебе проще, ты перешла в журналистику, уже поработав в рекламе… – Андрей отхлебнул пиво прямо из бутылки, игнорируя фужер. – А я все эти годы занимался только журналистикой, в бизнес пошел по необходимости. Можно сказать, по нужде.
Ника сочувственно улыбнулась.
– И как, получается?
– Ну… Сначала мне поставили задачу – придумать, как максимально эффективно «отмывать» деньги, которые мы, по идее, должны тратить на всякие рекламные акции. Дело в том, что из определенного процента наших продаж вендоры формируют так называемый фонд для оплаты рекламы и тому подобных вещей. Они не понимают, что от этих денег было бы куда больше пользы, если бы мы могли засунуть их в цену товара!
Ника кивнула. Оззи продолжил:
– Ну вот, я и придумал, как нам зарабатывать деньги на рекламных материалах наших «вендоров» – производителей оборудования, которое мы перепродаем. Они ведь думают, что чем больше мы раздадим их рекламных листовок и буклетов, тем больше мы продадим товара. На самом деле мы продадим тем больше, чем ниже цены! Ведь что такое затраты дистрибьютора? Товар, транспорт, таможня. Кто умеет дешево возить, вне конкуренции при равных ценах. А с дешевым товаром… Короче, в начале квартала мы говорим вендору, которые делает, допустим, компьютерные дисплеи – давайте мы напечатаем вот эти десять ваших буклетов тиражом по сто тысяч каждый! Он и рады – не надо гнать в Москву фуры с листовками! Разумеется, они соглашаются с одним условием – мы отдаем им по две пачки листовок с каждого тиража. По тысяче экземпляров, то есть…