Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

ВОПРОС: Для чего нужна форма заказа?

Order form нужен для выяснения контактных данных и формы оплаты, удобной для клиента.

ВОПРОС: Можно ли просто разместить order form на сайте и не распечатывать, вкладывая в каждую посылку?

Если не распечатывать форму, можно лишиться до 75 % заказов. В любом случае найдутся люди, которым удобнее работать в режиме офлайн: заполнить форму и отослать вам по факсу или почтой. Люди, которые не находятся в Интернете круглосуточно, покупают гораздо лучше.

Но если они будут вынуждены сами распечатывать вашу форму с сайта, в зависимости от их браузера (или настроек принтера) она может отображаться некорректно. Поэтому файл формы заказа лучше выкладывать на сайт в формате pdf и вкладывать распечатку в каждую вашу посылку.

ВОПРОС: Можно ли разместить order form на сайте для скачивания и отправки по электронной почте?

Клиенты, которым удобна такая форма контакта, тоже будут. Самое главное — дать максимальное количество вариантов оплаты ваших продуктов, вплоть до возможности наличных платежей.

ВОПРОС: Можно ли давать опцию только для скачивания коробки?

В таком случае возвратов будет больше. Поэтому оптимально — предоставлять возможность скачивания после оплаты коробки, которая приходит по почте через определенное время.

ВОПРОС: Как поступить, если человек не платит остаток за семинар или коробку?

С карточки снимается вся сумма сразу. Если же человек не платит после того, как вы продолжительное время его в этом убеждаете своими репортами — нужно внести его в черный список и никогда ему больше ничего не продавать. Поэтому при использовании multi pay разбивают общую сумму на три платежа, или первый платеж составляет 50 %, а последующие два по 25 % суммы. Главное, чтобы даже при получении трети стоимости коробки вы были в прибыли.

ВОПРОС: Нужна ли отдельная страница продажи коробки на сайте, рекламирующем тренинг?

На сайте, который продает вашу тему, должны быть отдельные страницы для коробки, живого тренинга, интернет-тренинга и заказа промо-диска. Если вы даете возможность скачивать ваш промо-диск в обмен на электронный адрес — лучше не давать сразу переход на страницу закачки, а присылать ссылку по почте. В противном случае у вас будет множество фальшивых адресов, от которых нет никакой пользы.

ВОПРОС: Что должно быть на главной странице сайта?

На главной странице могут быть отзывы, ссылка на одностраничник, продающий коробку или тренинг, но поскольку основная задача главной страницы — получить контакт, на ней должна быть форма, вбив в которую свои контактные данные, человек мог бы получить бесплатный репорт или возможность скачать промо-диск. Это позволит работать с клиентом целенаправленно, отсылая ему рекламу своих продуктов.

ВОПРОС: Что предпочтительней предлагать в качестве бесплатной информации: промо-диск или free report?

Свой одностраничник можно поместить в free report или дать клиентам возможность для скачивания. Но практика показывает, что аудио работает лучше. Отчет можно пролистать и принять решение о покупке.

А в аудио при перемотке нет возможности услышать пропущенные фрагменты, поэтому шанс, что аудио будет прослушано от начала до конца, гораздо больше. Также можно посылать и отчет и промо-диск. Продажа промо-диска за $5 будет отфильтровывать тех клиентов, которые готовы платить за информацию.

Для повышения уровня эффективности своего инфобизнеса можно подписаться на англоязычные рассылки по вашей теме и моделировать их репорты.

ШАГ 30: ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

ВОПРОС: Что рекламировать сначала, книгу или коробку?

Книга нужна для привлечения лидов. Можно взять в смысловом отношении законченный фрагмент из книги, в котором вы рассказываете, что нужно делать, но не рассказываете как, сделать отдельную книгу в бумажном или электронном варианте и начинать ее продавать по очень невысокой цене для привлечения новых людей. В книгу можно вставить линк на скачивание одного бесплатного mpR-айла в обмен на контакт клиента, для этого можно сделать в книге отдельную страничку.

ВОПРОС: Насколько перспективна тема коучинга коучей?

Тема хорошая, но перед тем, как ее разрабатывать, нужно раскрутить себя как коуча и поставить на ноги модель обучения людей в выбранной нише (передача знаний — встраивание навыков — получение результата у учеников).

Затем нужно разработать систему зарабатывания денег на это модели. Количество денег, которое можно зарабатывать с помощью получившейся модели, может быть меньше, чем необходимо вам.

Но всегда будут люди, которые, заработав с помощью вашей модели, например, $1000 в месяц, будут довольны и этого им будет достаточно для дополнительного заработка. Поэтому стараться выстроить модель, с помощью которой можно будет зарабатывать огромные деньги, не нужно.

Это должны быть достаточные деньги для вашей целевой аудитории, то есть людей, которым вы собираетесь продавать систему обучения тренеров. Впоследствии систему можно будет продавать в премиум-сегменте (например, одному человеку из города).

ВОПРОС: Что такое промо-диск?

Это перезаписанный вводный каст. Нужно взять вступительное занятие вашего курса, которое длится 30–40 минут (лучше с живой аудиторией, потому что энергетика записи будет совершенно другой) и перезаписать его таким образом, чтобы он рекламировал и продавал вашу систему.

Если ваш бизнес развит — можно добавлять запись интервью с вашими успешными учениками, в которой они рассказывают о том, что они сделали с вашей системой и каких результатов добились. Но ни в коем случае нельзя рассказывать, как что-то делать, потому что люди сразу же теряют интерес и не покупают продукт.

И по такому же принципу должна предлагаться информация, рекламирующая ваши продукты на сайте, в промо-диске, во всех ваших репортах и е-мейлах. Обучать конкретным методикам нужно только на этапе создания инфопродукта.

Следующая задача — продать его, во время продажи учить нельзя. Обучение должно начинаться только после оплаты коробки.

ШАГ 31: ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ

С помощью почтовых рассылок можно продавать свою коробку людям, которые заинтересовались вашими продуктами, скачали бесплатно вашу книгу, уже купили у вас что-то или попросили бесплатную информацию или промо-диск в обмен на контактные данные (e-mail).