Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
h. Радио
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
i. Выставки
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
j. Семинары
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
к. Найдите
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
l. Другое.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
4. Инструменты
a. Поисковики, google trends, bloglines, google news, alexa.com, worldtraffic.com, ebaypulse.com — смотреть, что ищет ЦА
b. Вбивать то, что ищут в гугл и яндекс — и смотреть, кто еще пытается продать в эту нишу.
ЭТАП 2. ЧТО ПРОДАВАТЬ?
Задача этого этапа — понять, с чем идти в эту нишу, что им предлагать.
Проблема этого этапа — субъективность. Вы будете склонны изобрести потребность для этой ЦА, вам будет хотеться продавать продукт, который нравится вам. Или который у вас уже есть.
Решение — проходить этот этап ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНО, СУБЪЕКТИВНО и ВЗВЕШЕННО. Ну и внимательно ищите в форумах и отзывах ЦА высказывания в духе «как меня задрала эта хрень».
1. Продукты? Сервисы? Напишите, какие проблемы эти продукты-сервисы должны решать.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Задайте прямой вопрос нескольким представителям этой ЦА. Запишите ответы.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
3. Придумайте
онлайн-тесты для ЦА. Протестируйте. Запишите результаты_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
4. Идеальное решение — прийти на выставку для этой ниши и спросить там. Запишите ответы.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
ЭТАП 3. А ОНО ВАМ НАДО?
1. Насколько интересна эта ниша лично ВАМ?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2. Разбираетесь ли в нише самостоятельно, либо придется приглашать экспертов? Каких и на каких условиях?
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
ЭТАП 4. ТЕСТ
Задача этого этапа — окончательно понять — подходит ниша или не подходит.
1. Сделайте сайт и повесьте на нем тестовый оффер в духе «Наша компания сделала 18-колесный велосипед. Нажми сюда…». По нажатию — «спасибо, вы в очереди», и считать нажатия. Плюс в этом оффере дайте возможность задать вопрос и внимательно наблюдайте за ответами. Запишите результаты.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________