Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Шрифт:
Причем я имею в виду не то, как он будет влиять на толпу, а прежде всего — как выпуск ваших книг, тренингов и инфопродуктов увеличит ваши продажи.
Одним из таких способов является лицензирование.
Представьте, что ваша книга уже полностью готова: над ней потрудились вы сами, наборщик текста, редактор, дизайнер. И вот в этот момент возникает вопрос: а что дальше-то? Как лучше всего распорядиться своим творением, чтобы не пришлось потом по-дурацки раздавать его стопками знакомым?
МОДИФИКАЦИИ ПОД НИШУ ИЛИ СУБНИШУ
Получившийся информационный
Допустим, имеется книжка по менеджменту, или по PR, или о том, как раскручивать сайты.
Если использовать ее как шаблон и найти десяток-два ниш, к которым затем ее реально привязать, можно сделать на основе этого шаблона узкоспециальные книги.
Например, «Как заработать деньги в Интернете агентам по продаже недвижимости?». Или «Как заработать деньги в Интернете одноногим дантистам?»
Чем уже ниша продукта, тем лучше он продается. К тому же если просто за книгу по тайм-менеджменту можно брать 5-10 долларов, то за издание с приложением в виде аудиокассеты или диска, — уже от 20. А за «Тайм-менежмент для руководителей высшего звена» целесообразно ставить цену в 50-100 долларов.
Все три варианта реально осуществить быстро: оставляешь 99 % книги такой, как она есть, меняя лишь примеры, чтобы они соответствовали выбранной новой нише.
Ни в коем случае не пытайтесь схалтурить на мелочах и оставить в новой книге примеры из старой!
Один мой знакомый так и прокололся. У него была тема, как сделать грамотный пиар. Затем он сузил нишу до «Пиар для бензоколонок», далее — «Пиар для докторов» и т. п. Но при этом в одной из книг оставил ссылки на примеры из предыдущей ниши. Пока он не исправил эту ошибку, книжка, мягко говоря, не очень хорошо продавалась.
ЯЗЫК И МЕНТАЛИТЕТ
В некоторых нишах используется свой специальный язык — так называемый профессиональный сленг.
Все мы каждый день употребляем эти «вкусные» словечки, зачастую понятные лишь нашим коллегам. Такая лексика выделяет нас из толпы, показывает, что мы настоящие профессионалы. У 1Т-специалистов такой язык свой, у юристов — свой. Уверен, что даже у каких-нибудь уборщиц он есть.
Язык — это очень тонкий инструмент влияния на человека, и поэтому не использовать его в бизнесе — все равно что проходить мимо денге, валяющихся под ногами.
Напоминаю, что непосредственно на книге мы не собираемся зарабатывать денег, но почему бы не использовать ее возможности для увеличения основного заработка?
Я очень рекомендую вам вникнуть в язык потенциальной аудитории и оперировать им, применяя в книге. Это моментально настроит читателей на доверие, и они с первых абзацев подумают: «Ага, да это наш человек, он разбирается, что к чему».
Второй момент, тесно связанный и с языком, — это быт, нравы, менталитет аудитории. Если вы выбрали в качестве темы тот же пикап, а живете в Испании, то напишите именно для испанцев! Учтите их традиции, темперамент и прочие национальные особенности!
Естественно, нет смысла при этом давать примеры из жизни бизнесменов российской глубинки или арабских шейхов. Все должно быть гармонично и прозвучать
как единый, мощный и знакомый слуху аудитории аккорд.ПРОДАВАЙТЕ ЛИЦЕНЗИИ
Наконец, мы дошли до способа улучшить КПД вашего инфобизнеса, который мне больше всего нравится. Это — лицензирование.
Выгодно использовать его можно двумя методами.
Первый таков: вы приводите в книге примеры успешных компаний или отдельных людей (но достаточно обобщенно, без лишней конкретики), а дальше — продаете лицензию на реализацию издания другим.
То есть человек берет вашу книгу, печатает ее, ничего не меня в контенте, и либо платит вам процент с каждой дальнейшей продажи, либо сразу покупает за большую сумму право распространения тиража.
Вы и так получаете прибыль благодаря своей книге.
Так дайте людям заработать на ее продаже по любым ценам!
Если она стоит 49 долларов, вы можете продать лицензию в 10 раз дороже.
Когда же человек сбудет 10 копий, он окупит свои затраты на лицензию, а вы соответственно получите в 10 раз больше клиентов для своего консалтинга.
Второй метод, как использовать лицензирование, еще интересней.
Допустим, вы представляете веб-студию и делаете шаблонную книгу в своей нише.
Например, «Как заработать деньги в Интернете с помощью создания и раскрутки сайта?»
Что с этим неплохо было бы сделать?
Можно продать лицензию другой студии, чтобы она сделала копию вашего сайта по продвижению книги и с ее помощью могла продвигать свои серверы и клиентов.
За такую лицензию вы в праве ежемесячно брать большие деньги, сказав: «Пока вы мне платите 100 долларов в месяц, я даю вам инструмент для привлечения клиентов». При этом книга будет распространяться под вашим логотипом и фамилией, с указанием вашего сайта, телефонов и т. д.
Вот что значит двухступенчатая продажа!
Сначала вы маассово продаете дешево книгу, а потом — свои сервисы.
Таким образом, вы не только учите другие студии веб-дизайна, что делать для привлечения новых клиентов, но и даете для этого инструмент.
Также советую подписать на книгу агентства в разных городах России и ближнего зарубежья и по 100 долларов каждый месяц с каждого из них взимать.
Если вы даете эксклюзивное право, например, на распространение книги в Челябинске, то можете брать уже не 100, а 500 долларов.
Таким образом вы продаете свою идею конкурентам.
Кстати, парадокс, но почему-то многим кажется, что конкуренты — это прежде всего такие нехорошие товарищи, с которыми нужно усиленно и постоянно бороться.
Вероятно, в России это связано с дикостью рынка, его молодостью.
Неудивительно, что с таким восприятием то и дело начинается возня с демпингом и прочими «бизнес-подлянками».
А ведь на самом деле с конкурентами можно сотрудничать — и очень плодотворно!
Совсем не сложно запустить и поддерживать десятка два-три (а лучше — сотни) конкурентов и получать с них деньги ежемесячно параллельно с вашим основным бизнесом.