Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если вы работаете, допустим, где-нибудь в Киеве или том же Челябинске, то 99 % вашей ниши — это местные бизнесы.

Поэтому все остальные вам не конкуренты.

Так что на лицензировании можно гораздо больше заработать денег, чем просто продавая то, что вы накреативили.

При этом волна распространения книги расходится по Интернету, люди узнают о ней, и это сказывается на результатах вашего основного бизнеса. Сарафанное радио — это до сих пор лучшая радиостанция для делового человека.

ПРОДАВАЙТЕ… РЕКЛАМУ

Еще один хороший способ заработать на лицензировании (правда, это немного в сторону от книги, но тем не менее) — это продавать лицензию на использование своей хорошо работающей рекламы.

Например, у вас свое турагентство. Вы разработали и поместили на Яндекс или Google такую рекламу, которая действительно цепляет потребителя, и с каждым днем количество посещений вашего сайта растет в геометрической прогрессии.

Почему бы за хорошие деньги не «поделиться» этой рекламой с конкурентами?

Обычно у турагентств проблемы с привлечением новых клиентов. Если же ваша компания хорошо раскрутилась и каждый месяц только увеличивает эффективность своего баннера, обновляя его, делая привлекательнее, — то лицензию на использование этой рекламы как раз и продайте другим агентствам, чтобы они у себя в городе ее запустили.

Вот в принципе и все.

Теперь дело за вами!

Как правильно провести интервью

РАЗГОВОР ПО ДЕЛУ, ИЛИ КАК ПРОВЕСТИ ИНТЕРВЬЮ?

Как я уже говорил, интервью — это один из самых простых и удобных способов сформировать контент для своего будущего инфопродукта.

Ведь опыт 10–20 интересных людей, с которыми вы побеседуете, — неповторим, эксклюзивен. И конечно, куда более применим к практике, чем то, что вы бы высасывали из пальца в одиночестве.

Почему именно интервью?

Потому что с его помощью вы убиваете одним выстрелом двух зайцев: мало того, что оно позиционирует вас как эксперта перед теми, с кем вы беседуете; у вас еще и есть полчаса, час, а то и два для того, чтобы поговорить с ними один на один.

В качестве примера хорошей книги, написанной как раз на основе интервью, приведу «Conversations with Millioners» («Беседы с миллионерами») Майка Клитмана и Джейсона Омана.

Два этих парня побеседовали с очень известными и успешными людьми. Перечислю, кого вспомню: Джим Ронн, Марк Виктон Хенсен, Джек Кенфилд, Вайли Фемос Эмос, Роберт Аллан, Шерон Лектер, Майкл Гербер, Джим Маккейн, Джей Конрад Левинсон.

Итого, получилось уже 10 классных интервью. Скомпилированная из этих бесед книга стала бестселлером на AMAZON!

КАК ДОБИТЬСЯ, ЧТОБЫ ЛЮДИ СОГЛАСИЛИСЬ НА ИНТЕРВЬЮ?

Давайте вспомним о том, что у каждого человека есть свои цели.

Перед руководителем компании стоит задача развивать свое предприятие, захватывать все больше рынка, привлекать новых и новых клиентов.

А вам необходимо сделать из книги полноценный, работающий и потому раскупаемый продукт, завоевав в качестве клиента как раз этого руководителя.

Вам остается только убедить его, что вы буквально созданы друг для друга.

Каким образом?

Допустим, в вашей нише кто-то выпустил новый продукт, и об этом тут же написали в газетах, сказали в новостях по телевизору — в общем, позитивно пошумели.

Ловите этот момент! Прямо в этот день звоните «виновнику торжества» и предлагайте интервью!

Шанс, что вы получите согласие, в такие моменты очень велик.

Срабатывает простейший психологический механизм: даже суперзанятый человек, важная птица, у которого обычно абсолютно нет времени на посторонних, в день триумфа будет особенно открыт для общения.

Вспомните сами себя в минуты успеха — вас же просто распирает пообщаться, высказаться, похвастаться в конце концов, не так ли?

И вот в мгновение этакой эйфории к человеку обращаетесь вы и скромно, но внушительно предлагаете поговорить о его успехах, чтобы затем поместить часть разговора в свою книгу, указав контакты собеседника.

Будьте уверены, он не устоит перед этим и согласится — ведь ваше предложение совпадет с его целями и не потребует серьезных издержек.

ТЕТ-А-ТЕТ ИЛИ ПО ТЕЛЕФОНУ?

Конечно, идеальный вариант интервью — это разговор при личной встрече.

Он хорош тем, что располагает к более пространной беседе, в ходе которой меньше или совсем не ощущается временной регламент и совершенно естественно можно затрагивать побочные вопросы.

Как вы уже догадались, я имею в виду ваши услуги — упомянув их, вы не создадите впечатления грубой рекламы, но в подсознание собеседника уже заложите: «О, этот парень может быть полезен!».

Диалог по телефону имеет другие преимущества, но они касаются прежде всего еще неопытных интервьюеров.

Во-первых, на телефонный разговор «важной птице» решиться куда проще, так как это представляется более оперативным и официальным способом.

Во-вторых, в таком случае вам не потребуется заботиться о своем внешнем виде, мимике и прочих инструментах общения, которые важны при встрече. Можете сидеть дома хоть в пижаме, небритые и лохматые, но задавать серьезные вопросы о бизнесе.

Напрашивается вопрос, каким образом телефонный разговор фиксировать? Ведь с личной встречей все ясно — поставил диктофон и вперед.

На самом деле и для трубок давно разработаны различные устройства, играющие роль аудиорекордера. Достаточно обратиться к айтишникам, чтобы они подсказали вам какой-нибудь недорогой подключаемый модуль.

Более того, во многие мобильники сегодня цифровой диктофон уже встроен.

КАКОВ ПЕРВЫЙ ШАГ?

Если вы себе четко представляете, на какую тему пишете и что дальше с получившейся книгой будете делать, то проще всего написать письмо предполагаемым собеседникам, в котором внятно изложить: «Здравствуйте. Мне было бы интересно поговорить с вами на такую-то тему, чтобы затем поместить ваше мнение в своей книги».