Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Как использовать данный закон в своих интересах?

Помните об этом законе в ходе строительства отношений с другими людьми и их Системами. Старайтесь все-таки по возможности выходить на формулу взаимовыгодного результата «победитель/победитель». Помните, проигравшие часто недовольны сложившимся положением дел, они могут оказаться злопамятными, жаждать реванша.

Если сценарий «победитель/победитель» не представляется возможным, постарайтесь тем не менее учесть интересы другой стороны, чтобы сохранить плодотворную почву для возможных совместных дел в будущем. Например, предложите компенсацию или пообещайте вернуть упущенную выгоду в следующих проектах.

Обратим внимание на девятнадцатый закон – закон признания. Чтобы стать успешным, богатым и знаменитым, постоянно находиться в центре положительного внимания, необходимо, чтобы люди вас полюбили и полюбили искренне. В соответствии с уже описанным мною законом привлекательности, чтобы получить признание, людям должен нравиться ваш образ, поступки и вы как личность.

Но, как говорится, есть нюанс. Люди просто так никогда никого не полюбят. Хотите признания и всеобщего обожания – предложите миру и лично каждому из них что-то взамен.

Вот такой коротенький и простой закон. Не больше и не меньше. Желаете стать известным, популярным, получать награды и премии, быть желанным гостем на каждой вечеринке? Дайте людям то, почему они позволят вам стать и оставаться в центре их внимания, то есть принесите им пользу.

Как использовать этот закон в своих интересах?

Думайте об этом. Что такое вы можете дать миру, чтобы он проявил к вам интерес и уж тем более в ответ дал денег, славы и позитивного внимания со стороны окружающих?

Я искренне уверен, что каждый человек уникален по-своему и что в каждом живет талант. Просто вместо того, чтобы лениться и мечтать, надо оторваться от дивана, интернета или телевизора, от глупого и бесполезного времяпрепровождения и начать его искать. Подумайте, что отличает вас от других, в чем ваша особенность.

Дам подсказку: если не хотите состязаться за место под солнцем на общем поле сражения, выберите себе хобби или тему, которые вам близки, и станьте экспертом, знатоком в своей области и нише. Докажите другим, что вы разбираетесь в чем-то лучше их. Поверьте, это первый уверенный шаг навстречу к признанию.

И в заключение последний, двадцатый закон – закон притяжения. На уровне бессознательного и самовнушения мы очень часто получаем то, на что настраиваемся, материализуем желаемое, приносим его в действительность. Иными словами, мы притягиваем то, о чем думаем.

Если мы будем подозревать, что больны, мы заболеем, если будем думать, что здоровы, то, значит, будем чувствовать себя здоровыми и притягивать к себе свежие жизненные силы. Если человек настраивается на конфликт, он его получит. Если ждать проблем, они придут. Недаром сторонники квантовой философии выступают с позиции материальности мыслей. Это действительно так, мы получаем то, что хотим и то, во что верим.

Как использовать этот закон в своих интересах?

Есть отличные книги, подробно описывающие данный закон и помогающие использовать его в своих интересах. Именно поэтому мне не хочется перепечатывать чужие, но очень классные и правильные мысли и уж тем более выдавать их за свои. Просто почитайте, к примеру, такие шедевры как «Думай и богатей» или «Тайна».

Безусловно, работа с законом притяжения напрямую связана с программой воображения. Развивайте его, тренируйте свои навыки визуализации. Помните, как вы настроитесь на переговоры, так вы их и проведете.

Теперь у вас появились общие знания о главных законах, действующих на всех уровнях общества и в жизни каждого из нас. На своем жизненном пути мне довелось общаться с высокопоставленными чиновниками первой величины, с многочисленными послами и министрами из разных стран, с металлургическими магнатами и нефтяными шейхами, с крупными банкирами и олигархами. Я давно заметил, что все люди на высших ступенях общества и на вершине успеха прекрасно образованны.

Они хорошо осведомлены о социальных законах, признаках и программах, действующих в Системе человека, пусть и называют их по-разному. Только просвещенный, тот, кто знаком с правилами игры, имеет власть над деньгами, над своим поведением, умеет эффективно работать, верно выстраивать отношения с окружающими и убеждать Системы других людей.

Глава 6

Переговоры. Модели классического переговорного процесса

Надеюсь, вы внимательно и вдумчиво изучили предыдущие главы, потому как они крайне важны для понимания поведения сторон на переговорах. Без этого, на мой взгляд, невозможно освоить искусство переговоров.

Итак, что же такое переговоры и как умение их вести может помочь лично вам в конкретных жизненных ситуациях?

Переговоры – это обсуждение различных вопросов и предложений между сторонами, выяснение их позиций и интереса с целью достижения собственной выгоды путем убеждения. Проще говоря – это обмен мнениями с целью договориться о чем-либо, общение, создающее основу для дальнейшей работы.

К переговорам приступают, когда стороны стремятся найти взаимовыгодное решение проблемы, когда нет четкого плана действий для ее решения, когда противоречия нельзя преодолеть с помощью законодательных и других нормативных актов, а правовое решение, как и односторонние действия, не представляются возможными.

Для начала переговоров необходимо: готовность обеих сторон договариваться, идти на взаимные уступки, желание мирно разрешить конфликт или деликатную ситуацию, стремление согласовать все неточности и найти взаимовыгодное решение.

В политике и в международных отношениях продвижение законопроектов, подписание государственных контрактов, решение общих международных проблем, глобальных вызовов и угроз – все это требует от политиков и дипломатов обладания профессиональным умением договариваться, навыками поиска компромиссов и взаимоприемлемых решений.

Переговоры нужны, когда сторона стремится склонить партнера к своей точке зрения, не желает превращать небольшой конфликт в большое столкновение, не хочет обращаться в суд, открыто конфликтовать со всеми вытекающими последствиями, а также в том случае, когда односторонние действия являются неприемлемыми.

Действительно, многие противоречия легче решить в ходе переговоров, не доходя до судебных инстанций или насилия. В повседневной жизни, если вас затопили соседи, если вы поссорились с близким человеком, если нужен выгодный контракт или если вам не возвращают долг, не выполняют вовремя заказ и взятые на себя обязательства – во всех этих и многих других ситуациях конфликт, вопрос или проблему эффективнее решать полюбовно, с помощью переговоров.

Переговорами можно считать любой обмен мнениями, целью которого является убеждение и получение согласия по интересующим вас вопросам и позициям. Это и общение, целью которого является достижение договоренностей, а не простой обмен сообщениями. Например, если вы с собеседником обсуждаете вчерашний фильм, это будет именно обсуждение, а не переговоры. Вы обмениваетесь впечатлениями, информацией. В таком случае целью коммуникации не является продвижение ваших интересов. А если вы уговариваете своего друга пойти на фильм, который он уже посмотрел – вот это уже будут переговоры.