BRANDHERO: оставить след
Шрифт:
Возьмем метод «Матрица судьбы», где по числу вашего рождения можно понять, какие качества в вас заложены с рождения. Например, я родился 31 мая. Мое число 4 (3+1). Это император и хозяин. Ему присуще такие качества, как сила, ответственность, работоспособность, умение выстроить людей, дать задание и спросить с них, решительность и логика, структурирование информации, умение принять важное и сложное решение. Основная миссия – нести власть с миром, созидать, управлять с позиции равенства, справедливости и добра.
Также на мой характер влияет число 3 и 1. Качества тройки для мужчины – это любовь к матери, уважение и легкость в общении
Эти качества заложены во мне с рождения, так почему бы не использовать их и для развития бренда. К тому же, как вы помните, мои ценности: свобода и создание того, чего еще не было, оставить след, природа. Это же мы видим и в описании качеств. Так что эта система работает.
Следующий момент – определяем свой архетипический портрет. Через определенный образ мы позиционируем себя своей аудитории. То есть выбираем некую архетипическую модель поведения по отношению к реальности, к клиентам, к жизни, которая читается.
Я не говорю изображать из себя кого-то. Важно как раз проявлять себя настоящим и искренним. Просто понимание своего архетипа и социального портрета поможет вам лучше разобраться в себе, развитии своего персонального бренда и бренда компании в целом.
Наверняка вы слышали архетипы по Юнгу. Он выделил 12 архетипов. Рекомендую ознакомиться и выбрать наиболее близкие к вам архетипы. Их может быть один, два, три и даже четыре вместе. Например, как в моем случае – бунтарь, творец, герой, маг. Коротко о них и поговорим.
Бунтарь – это повстанец, который нарушает правила, для того чтобы освободить свою истинную сущность. Бунтарь идет вразрез с канонами и ограничениями, которые создает общество. Главная ценность – свобода и независимость. Дополнительные – разрушать стереотипы, шокировать.
Творец – стремится к самовыражению и созиданию. Бренд должен отсылать к высокой потребности в творческой деятельности, созданию нового мира, стремлению выделиться и всех убедить в своей уникальности. Главная ценность – структурировать мир. Дополнительные – воплощение идеи в форму, самовыражение, инновации, креатив.
Герой – хочет сделать мир лучше. В глубине души он боится потерпеть поражение, не суметь выстоять до конца и одержать победу. Этот архетип помогает воспитать в себе энергию, дисциплину, сосредоточенность и решительность. Главная ценность – победа. Дополнительные – мастерство, предприимчивость.
Маг – познает фундаментальные законы устройства мира и Вселенной, чтоб преобразовывать и улучшать окружающий мир. Чудотворец, вносит волшебство в жизнь и социум. Вдыхает дух в материю. Главная ценность – улучшать мир. Дополнительные – сила, духовное развитие.
Глобальная цель героя, бунтаря и мага – это оставить след, творца – структурировать мир.
Каждый из этих архетипов отражает мои ценности. Наверняка, если вы читаете эту книгу, один из вышеперечисленных архетипов присущ и вам.
Каждый известный бренд, известная медийная личность используют одну из архетипических моделей и выстраивают свой образ
бренда, который транслируют своей целевой аудитории.Повторюсь, при определении собственного архетипа важно не выбирать его, а просто обозначить. У вас уже есть какая-то модель поведения, которая свойственна именно вам. Не надо ничего придумывать: «Я буду бунтарем» или «Я буду мудрецом».
Например, у вас ярко выражены такие качества, как свобода, любовь к новым открытиям и путешествиям, вы ломаете стереотипы, создаете свои правила. Подумайте, на кого вы похожи с точки зрения таких архетипических образов. Тезисно распишите их характеристики и обозначьте ключевые форматы поведения в целом, по отношению к клиентам и сотрудникам.
Следующее – определяемся со своим визуальным образом.
Посмотрите на любую известную личность, во что она одевается, как себя ведет, что транслирует. Один все время в деловом пиджаке, другой в толстовке и весь в тату, третий типичный casual, а четвертый – в очках, шляпе и с крашеной головой.
Ваша фишка может быть в одном постоянном образе или в его постоянной смене. Вы часто перекрашиваете волосы, меняете прически, галстуки, очки. Кто-то ходит в одной футболке, а кто-то одевается гламурно. Кто-то строго, а кто-то эпатажно. Обычно человек-бренд создает и придерживается конкретного атрибута или манеры поведения. Он носит постоянно очки, шарф, белую рубашку, носки с гусем, зеленый галстук. У него может быть специфический голос, он ведет себя невозмутимо или наоборот застенчиво. Короче, отыщите свой изюм.
При этом ваш образ должен гармонично сочетаться с вашей философией и брендом компании. Создавать правильное впечатление в глазах ваших идеальных клиентов. Вы должны соответствовать тому, к чему призываете.
Если вы диетолог, то ваши лишние 20 кг вызовут недоверие к вашей услуге. Если шьете сапоги, так ходите в них. Ваш образ должен усиливать ваш продукт. Фигура фитнес-тренера продает его сама. Парикмахера, стилиста, преподавателя иностранного языка, гитариста – ну вы поняли.
Как показывает статистика, как вы выглядите и себя ведете, важней, чем что и как вы говорите.
Опишите в двух-трех предложениях, какой визуальный образ соответствует вашему архетипу и вашей личности:
какое впечатление он должен производить;
какой тип одежды должен присутствовать;
какие эмоции этот образ должен вызывать;
в чем ваша «фишка».
После этого сделайте качественные фото с профессиональным фотографом.
Следующий этап – создание авторской позиции и личной истории. Об этом – в следующих главах.
Авторская позиция
Вы знаете, что люди покупают у людей. Покупателю важно и интересно видеть, кто стоит за продуктом, что это за личность. Авторская позиция – это характер вашего бизнеса и продукта. Она влияет на отношение клиентов и их доверие к вам. Если у вас хорошо развита авторская позиция, то практически неважно, что конкретно вы продаете.
Наверняка в жизни вы встречали запоминающегося человека со своей авторской позицией и даже пользовались его товарами и услугами. Есть клиенты, которые покупают у него все, независимо от того, что он продает. Им просто этот автор нравится – как личность, как профессионал, а потом уже его продукт. Просто в свое время эксперт грамотно выстроил свою авторскую позицию.