Электронный учебно-методический комплекс по учебной дисциплине "Организация производства" для специальности 1-26 02 01 "Бизнес-администрирование"

18.Логистика закупок представляет собой комплекс операций, направленных на предприятия ресурсами, движение приобретенных материальных ресурсов по подразделениям на предприятии и между ними. Основной целью логистики закупок является удовлетворение потребностей компании (производства) в продукции (материалах) с максимально возможной экономической эффективностью.

Модульная единица 3.2. Организация сбыта продукции на предприятии на основе технологии логистики продаж

1. Организация сбыта продукции предусматривает: изучение спроса и установление

тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм ее реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителям в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (непроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

2. Централизованная форма службы сбыта предусматривает, что складское хозяйство административно подчиняется непосредственно руководителю службы сбыта.

3. Децентрализованная форма службы сбыта предусматривает, что складское хозяйство административно обособленно от складов готовой продукции.

4. Прямые каналы товародвижения (КТ) связаны с перемещением продукции от производителя к потребителю без привлечения независимых посредников.

5.Косвенные КТ связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения (дилеру, дистрибъютору), а затем от них к потребителю.

6. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

7. Вертикальная маркетинговая система (ВМС), состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единое целое.

8. Корпоративные ВМС включают все последовательные этапы производства и распределения, которые находятся в единоличном владении.

9. Договорные ВМС состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями, и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку при сбыте продукции.

10. Собственная сбытовая сеть сорентирована исключительно на реализацию продукции своего предприятия в соответствии с существующей маркетинговой стратегией.

11. Организация сбыта на основе «фиксированного размера» состоит в том, что по договоренности между производителем продукции и её потребителем устанавливается фиксированное количество заказываемой продукции, а время заказа является переменной величиной.

12. Организация сбыта на основе «фиксированного интервала» состоит в том, что заказы должны выполняться регулярно, через заранее определенный интервал времени, однако количество изделий каждый раз может быть разным.

13. Торговая коммуникация включает все формы воздействия, в том числе и рекламу, с целью обеспечения целенаправленной передачи коммерческих сведений заинтересованным лицам.

14. Реклама – двигатель сбытовой деятельности, фактор ускорения процесса сбыта продукции т.к. является средством формирования потребностей и спроса на продукцию предприятия.

15. Планирование бюджета рекламной деятельности предполагает определение источников, размеров и направлений ассигнований на рекламу.

16. Модель «Демон»– разновидность модели последовательной взаимосвязи, при которой размер рекламного бюджета предполагает получение максимума прибыли, а количество покупателей, совершающих пробные покупки, определяется тремя факторами: затратами на рекламу, мероприятиями по рекламированию нового товара и стимулированию спроса на него, а также системой товародвижения.

17. «Паблик рилейшенз»– это деятельность, ориентированная на создание благоприятного отношения к производителю, продавцу, товару.

18. Содействие продаже осуществляется посредством оформления действующих выставок товаров в ассортиментных кабинетах, комнатах образцов, подготовки информации о товарах, услугах, способах доставки и распространения ее среди работников торговли, использования аукционов и различных стимулов в виде купонов, сувениров, премий, лотерей и т.п.

19. Предпродажный сервис состоит в рекламировании продукции, информировании о ее потребительских свойствах, местах продажи др.

20. Продажный сервис предполагает формирование торгового ассортимента для доставки продукции небольшими партиями, обеспечение надежности доставки, доставку крупногабаритных товаров, проданных по образцам, проверку их качества, комплектности, монтаж их у покупателя и прочие.

21. Послепродажный сервис включает гарантийное обслуживание; ответственное хранение товаров, поставленных в порядке прямых связей для создания сезонных запасов товаров; приемку продукции, не выдержавшей гарантийного срока эксплуатации и др.

22. Логистика продаж является частью процесса цепи поставок, где эффективное планирование, осуществление и контроль передвижения и хранения продукции, а также направление связанных с этим услуг и потоков информации от точки поставки до конечного пользователя с целью выполнения требований клиента.

Модульная единица 3.3. Организация подготовки производства к выпуску новой продукции

1. Подготовка производства представляет собой деятельность различных подразделений предприятия по разработке и реализации в производстве инноваций-продуктов для удовлетворения постоянно растущих запросов потребителей.

2. Научно-исследовательские работы (НИР) обусловлены возникновением потребности у покупателей в выполнении продукцией новых функций.

3. Фундаментальные исследования изучают объективные явления и закономерности открытия принципиально новых путей преобразования природы и общества, производительных сил, создания техники и технологии будущего.

4. Поисковые научно-исследовательские работы проводятся для изучения возможности применения в прикладных исследованиях результатов фундаментальных исследований. 5. 5. Прикладные исследования непосредственно направлены на решение конкретных научных проблем, методов создания новых изделий, технологических процессов, материалов и способов их обработки.