Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

вдохнула жизнь в Конституцию Соединенных Штатов Америки!

48. Все мы продаем. Точка

Все живут, что-то продавая.

Роберт Льюис Стивенсон

Несколько лет тому назад во время путешествия по Новой Зе-

ландии, когда мы жили в домике в Новозеландских Альпах, мне

довелось познакомиться с человеком, который сделал успешную

карьеру продюсера на телевидении, — вам наверняка известна 182 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

пара-тройка его шоу. (Дело было во время отпуска, поэтому рас-

крывать его имя я считаю неуместным.) Он рассказал мне чудную

маленькую историю — ну, не такую уж «маленькую», вообще-то.

Попытаюсь восстановить ее на основе старых записей:

«По многим причинам, включая, конечно же, самоуверен-

ность, я был совершенно убежден, что придумал несколько по-

трясающих идей. И тем не менее, как бы я ни старался, — а я бук-

вально с ног сбился, — но найти деньги даже на пробный, более

дешевый показ не получалось.

Как-то я ночевал в гостинице, и у меня был включен теле-

визор, просто для фона, не более. Показывали одну из тех пол-

ночных информирующих реклам, которые рассказывают о том, как “за один день” заработать миллион на недвижимости. Там был

мужик, и он среди прочего распространялся о сборе информа-

ции из многочисленных источников о любом человеке, с кото-

рым вы собираетесь встретиться. [Это было задо-о-олго до по-

явления Google.] Дело показалось мне нехитрым, но ст'oящим.

Короче говоря, после того шоу последовал напряженный

год или что-то около того, когда я всеми силами пытался на-

учиться торговать Я прочитал каждую чертову книжку, напи-

санную на тему “как надо”. В основном там несли чушь соба-

чью, но и в худших из них можно было найти изюминку-другую.

Я даже побывал на нескольких однодневных семинарах по про-

дажам, однако и здесь отдача, как правило, была низкой, хотя

два-три семинара оказались настоящими жемчужинами.

Как бы то ни было, но моя кампания по овладению торговым

ремеслом принесла плоды невероятно быстро. В течение шести

месяцев я получил первые серьезные деньги. Может статься, мне

просто повезло, но все же, думаю, дело было не только в этом.

Теперь я довольно хороший торговец, — возможно, мне и са-

мому пора начать проводить ночные семинары на тему “Как раз-

богатеть в одночасье”. А вы что думаете по этому поводу?»Работа 183

Он, конечно, шутил насчет семинара — но, держу пари, это

было бы шоу что надо, если бы он за него взялся.

Мы и в самом деле живем, что-то продавая, — это относится

и к телепродюсеру, и к пресвитерианскому священнику, и к мо-

лодому «ботану-айтишнику», пытающемуся навязать пользова-

телю свою любимую систему.

Так что примиритесь с фактом, что, нравится вам это или нет, вы «карьерный» «торговец».

Поэтому… овладевайте этим ремеслом.1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.

15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25.

26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35.

36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45.

46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56.

57. 58. 59. 60. 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67.

68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78.

79. 80. 81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88.

89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99.

100. 101. 102. 103. 104. 105. 106. 107.

108. 109. 110. 111. 112. 113. 114. 115.

116. 117. 118. 119. 120. 121. 122. 123.

124. 125. 126. 127. 128. 129. 130. 131.

132. 133. 134. 135. 136. 137. 138. 139.

140. 141. 142. 143. 144. 145. 146. 147.

148. 149. 150. 151. 152. 153. 154. 155.

156. 157. 158. 159. 160. 161. 162. 163.Инициатива

49. Сделайте же этот

«трехминутный звонок»!

Сегодня! Сейчас!

Мало радости иметь дело с неприятными ситуациями. Осо-

бенно если, как это часто бывает, вы считаете, что главная вина

за эту неприятность лежит на другой стороне. Отсюда и ши-

роко распространенная тенденция «переждать» в надежде, что все чудодейственным образом разрешится само собой; по-

дождать, пока другой человек не возьмет инициативу в свои

руки («как следовало бы»); и, пока вопрос остается в подвешен-

ном состоянии, мы, как заведено, нервно, но в полном бездей-

ствии наблюдаем, как незначительные, разрешаемые заморочки

в итоге быстро превращаются в большие трудноразрешимые

проблемы.

Вопрос: как раз и навсегда покончить с этим мучительным

состоянием?

Ответ: сделать три глубоких вдоха, перестать анализировать

сверх меры, перестать думать и… сделать этот проклятый

звонок.

Сегодня.

Сейчас!186 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

Назовите это «Аксиомой Трехминутного Звонка».

Словом, трехминутный звонок, сделанный сегодня (СЕЙЧАС!) по поводу «слегка» ущемленного самолюбия или «незначитель-

ного» непонимания, может сыграть решающую роль и помочь

вам избежать похода в суд по поводу бракоразводного про-

цесса, потерю Клиента вместе со сделкой на миллиард дол-

ларов (тому есть множество примеров) или завтрашнего су-

дебного разбирательства с сотрудником.

Мне известно, что, когда дело доходит до «существенных»

ситуаций, наступает такой момент (или два… или пять таких

моментов), когда основная проблема, изначально абсолютно

поправимая, начинает от вас ускользать. Но в этот решающий, в ретро спективе, момент гордость, или замешательство, или про-

стое нежелание внести еще больший сумбур в тот на редкость

паршивый день приводили к увиливанию, отговоркам и прово-