Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство
Шрифт:
Подумайте, сколько пальто вы сможете продать по такой акции?
А без нее?
Финальная распродажа сезона
На финальной распродаже в магазинах мы видим скидки от 50–70 %.
Попробуем повторить?
К этому моменту спонтанные покупки на первой стадии появления коллекции, привлекательной акции 2+1 = 2, и скидки в середине сезона, большая часть покупателей уже совершили покупки понравившихся им вещей. Остается небольшой сегмент покупателей, которых можно привлечь только одним способом — низкой ценой.
Как правило эти люди не гонятся за тенденциями
Для проведения такой акции могут выбираться следующие ассортиментные группы:
1. Модели, где из размерного ряда остался только 1 или 2 размера
2. Модели из предыдущих аналогичных сезонов (если магазин работает не первый год)
3. Модели, продажи которых минимальны или не проданы вообще
4. Некоторые модели из нового сезона с краткосрочными тенденциями
5. Все модели из нового сезона.
Не рекомендуется прибегать к пункту номер 5.
В каждой коллекции существуют модели, которые не имеют сезона. Например, толстовки или джинсы. Они могут быть актуальны и в следующих сезонах. Поэтому их стоит приберечь, чтобы продать их с большей прибылью, или указать минимальную скидку в размере 20–30 %.
Считаем выгоду.
Шорты с рисунком «зайчик» (моя фантазия) — четко прослеживается краткосрочная тенденция, нет абсолютно никаких гарантий, что модель будет актуальна в следующем сезоне.
Себестоимость 800 руб. — цена 3200 руб. (наценка 300 %)
Скидка 70 % = 3200 — 70 % = 960 руб.
Считаем минимальную наценку:
800 +89,86 % = 1518,88
Получилось, что наша цена ниже уровня минимальной наценки.
Значит, мы можем допустить продажу только по цене 1518,88 руб.
Что является скидкой не в 70 %, а в 52 % от первоначальной цены в 3200 руб.
Давайте сделаем вывод: для того, чтобы акция в -70 % была выгодна, первоначальная наценка должна составлять на менее 500–550 % возможно ли это? Нет!
В некоторых случаях такая наценка возможна у гигантов индустрии моды. Не будем перечислять их названия, наверняка вы догадались о ком идет речь из сегмента масс — маркет. Они добиваются таких цен благодаря очень выгодным контрактам с предприятиями производства и пошива, расположенных в дальних странах и конечно, благодаря большому количеству розничных точек по всему миру, что позволяет им сокращать административные издержки.
Многие малые предприниматели прибегают к определенной хитрости.
Открою вам секрет: они искусственно завышают цену, а затем спускают ее до нужного уровня скидки.
Не советую прибегать к данному методу, хотя бы потому, что, если у вас есть постоянные покупатели, заметив данные манипуляции, будут очень разочарованы. Нечестная игра, даже коммерчески выгодная, как правило в долгосрочной перспективе, не будет оправдана.
Поэтому главным советом в этой ситуации будет — позволяйте себе ту скидку, которую вы можете, чтобы не допустить ухода в минус.
Заключение: акции и скидки являются частью маркетинговых мероприятий любого розничного бизнеса,
в том числе их эффективно используют в магазине одежды. Вы познакомились с основными из них, и научились рассчитывать выгоду. Готовьтесь к ним заранее, составив подходящий для себя график. Не относитесь к акциям и скидкам, как к снижению рентабельности. Правильно проведенное мероприятие наоборот позволит вам достигнуть лучших показателей торговли, привлечет внимание новых покупателей, закрепит поток постоянных клиентов и конечно выделит вас на фоне ваших конкурентов. Вы можете использовать методы, приведённые в этой книге, а можете на их основании придумывать другие. Главное, чтобы они были эффективны. Сопровождайте свои акции и скидки информационной поддержкой при помощи рекламы и PR мероприятий. Как это сделать, читайте в следующей части.ЧАСТЬ 10. РЕКЛАМА И PR
…Последний рывок перед окончанием нашего с вами путешествия в мир моды и собственного модного бизнеса. Поднажали и ….
В последней части этой книги мы рассмотрим очень важный фактор, который как слышали многие из вас — двигатель торговли. Это реклама.
Ваш бизнес может быть построен абсолютно правильно, все процессы оптимизированы, у вас есть концепт и вы готовитесь занять свою долю рынка, при этом все это может оставаться только в вашей реальности.
Для того, чтобы запустить процесс, необходимо сделать его видимым для других людей. А именно заявить, кто вы, что вы, что вы предлагаете и почему ваше предложение лучше остальных.
Для этого нам потребуется хорошая рекламная кампания и PR мероприятия.
Для начала давайте определим уровень рекламного бюджета.
Глава 1. Рекламный бюджет
Если говорить честно, он практически не ограничен и будет зависеть исключительно от ваших финансовых возможностей. Но рекомендации по минимальному порогу все-таки есть, они составляют 2 % от общего товарооборота.
Вы можете рассчитать размер этого бюджета исходя из годового товарооборота, а можете делать это ежемесячно. Если вы перевыполните план продаж, рекомендуется добавить дополнительные средства в рекламу.
Рекламный бюджет от 2 -10 % от товарооборота считается наиболее приемлемым для данного вида бизнеса.
Вспомним наши цифры:
Планируемый товарооборот будет составлять 1 650 000 руб. ежемесячно (подставляйте свои цифры и валюту для расчета индивидуального рекламного бюджета).
Значит минимальным рекламным бюджетом на месяц станет 33 000 руб.
1 650 000 *2%
Необязательно фиксировать эту сумму и придерживаться ее каждый месяц, вы можете увеличить рекламный бюджет в особо значимые месяцы: месяцы открытий магазина, поступлений новой коллекции, проведения акций, скидок или подготовкой к сезонным мероприятиям.
Глава 2. Основные виды рекламы
Существует огромное количество рекламных способов. Для удобства, оставим только нужные нам. Перечислим основные виды рекламы, подходящие для магазина одежды:
1. Наружная реклама
2. Промо — товары
3. Печатная реклама
4. Реклама на ТВ
5. Интернет Реклама
6. Реклама в социальных сетях
7. Реклама на маркетплэйсах
Теперь подробно поговорим о каждом из них.