Как открыть магазин одежды с нуля за 1 месяц. Полное и простое руководство
Шрифт:
Вторая категория — это товары низкой ценовой категории. Именно они позволят покупателю не уйти с пустыми руками из вашего магазина.
Введение такой группы позволит вам обрести новых покупателей, которые в дальнейшем смогут к вам вернуться за более дорогостоящими товарами. Эта стратегия имеет «демо версию» предшествующую основным покупкам. Ознакомившись с вашим ассортиментом, покупатель запомнит магазин и вероятно вернется через какое-то время.
Третья категория товаров — наиболее дорогие товары. Такие товары будут привлекать покупателей, ведь они располагаются на витрине и в наиболее просматриваемых
Есть еще одна функция которую выполняет данная группа товара — сравнительная. На фоне этой цены остальной ассортимент магазина будет выглядеть вполне приемлемо.
Глава 4. Акции. Скидки
Появление акций и скидок — любимое время для покупателей магазина одежды. Является ли оно таким же для владельца бизнеса? Давайте разбираться.
Сначала вопрос. Чем скидки отличаются от акций?
Скидка — это установление заниженной цены на определенный товар на фиксированный период времени.
А акция — это комплекс маркетинговых приемов, который может быть выражен как в количественном, так и в денежном эквиваленте.
Акция! «Две юбки по цене одной», «третья вещь в подарок» — все мы видели такие объявления в магазинах одежды. Если для покупателей низкая цена — это большое преимущество, то как быть владельцу бизнеса? Ведь в теории — он отказывается от части своей прибыли. Так ли это?
Любой владелец бизнеса знает, что проведение акций и скидок положительно играет на развитии бизнеса. Благодаря этим маркетинговым приемам появляется возможность привлечения большего количества посетителей, увеличить объем продаж и размер выручки, выделиться на фоне конкурентов.
Давайте поговорим об основных видах акций и скидок и наилучшем времени их применения.
Для примера представим начало нового сезона. Например, весна — лето.
Как мы уже выяснили, товар из новой коллекции стоит оставлять с завешенной ценой. В данный момент весь акцент магазина направляется на его реализацию.
На этом этапе рекомендуется привлекать внимание покупателей с помощью различных вывесок и баннеров с новостью о поступлении новой коллекции. Рекомендуется оформить витрину и основные места в магазине с помощью вещей из новой коллекции.
По прошествии нескольких недель — можно провести акцию, в которой вы предлагаете несколько вещей по стоимости одной или скидки на целые комплекты, например, из трех вещей. Для условности назовем такую акцию «2+1 =2».
Акция «2+1 = 2»
Как проводить такую акцию, чтобы она оставалась выгодной для владельца бизнеса?
Проведем расчет.
Представим, что в акции учувствуют три вещи:
1. Платье себестоимость 1500 руб, цена — 5 250 руб. (наценка 250 %)
2. Кофта себестоимость 700 руб., цена — 2450 руб. (наценка 250 %)
3. Сумка цена себестоимость 1400 руб., цена — 3500 руб. (наценка 150 %)
Логично, если именно сумка станет «вещью в подарок», поскольку является аксессуаром.
За
весь комплект покупателю придется заплатить 7 700 руб. (платье + кофта), а сумку получить бесплатно.Как рассчитать выгоду от такого рекламного хода?
Сначала рассчитаем себестоимость данного комплекта.
1500+700+1400 = 3600 руб.
Теперь добавим нашу минимальную наценку, которую мы рассчитывали — 89,86%
3600 +89,86 % = 6 834,96 руб.
Эта акция будет выгодна, если сумма минимальная цена будет выше 6 834,96 руб.
Но наша цена для этой акции — 7 700 руб., сколько же тогда заработает владелец бизнеса?
6 834, 96 — то 189,86 % (где 100 % это себестоимость, а 89,86 % — наценка),
Рассчитаем 1 %. 6834,96/189,86 = 36.
Теперь нашу конечную сумму акции 7 700/36 = 213,88
Вычтем 100 % (себестоимость). 213,88 — 100 = 113,88%
Это и будет наша наценка на данную акцию.
Что получается? Вместо наценки в 250 %, 250 % и 150 % мы продадим три вещи с наценкой на каждую в 113,88 %.
Акции такого рода хорошо увеличивают товарооборот и привлекают покупателей.
Срок для проведения такой акции можно установить на семь — восемь дней. Этого периода будет достаточно, чтобы охватить большое количество покупателей, но не надоедать им одним и тем же предложением.
В акциях такого плана могут участвовать любые группы товаров, вы можете продавать 3 мужские рубашки (когда 3 они получат в подарок) или детские комплекты. Принцип остается тем же — не опускаться ниже установленного уровня наценки, а держать ее немного выше.
Акции с тремя вещами хорошо использовать, если у вас осталось большое количество вещей одной ассортиментной группы. С помощью нее, вы сможете сократить это количество до необходимого уровня.
После проведения первой акции, некоторое время выждете, до проведения следующей. Не стоит атаковать покупателей бесконечно сменяющимися акциями подряд, у них может создаться впечатление какого-то комиссионного и распродажного магазина, уровень их оценки может упасть.
Примерно, в середине нового сезона рекомендуется сделать первую скидку на новую коллекцию. Как правило она варьируется от 20 % -30 %.
Скидка минус 20 % — 30%
По прибытии новой коллекции, покупатели начинают знакомиться с ассортиментом. Что происходит в этот момент?
Кто-то из них совершает спонтанные покупки, следуя охоте за новыми тенденциями.
Оставшаяся часть покупателей продолжает присматриваться. На улице могут появляться, люди, одетые в тренды нового сезона, средства массовой информации тоже освещают задавшиеся тренды. В следствии этого, интерес покупателей подогревается.
Скидка 20–30 % на новую коллекцию самый удачный момент приобрести вещи из новой коллекции, но по более привлекательной цене, с момента ее появления.
Считаем выгоду.
Пальто — себестоимость 2000 руб., конечная цена 8000 руб. (наценка 300 %)
Скидываем 30 % от конечной цены = 5 600 руб.
Выгодно ли?
Прибавляем минимальную наценку к себестоимости и проверяем себя:
2000 +89,86 % = 3 797,2 (минимально допустимая цена)
Считаем сколько мы зарабатываем:
3797,2/189,86 = 19,9 (это 1 %)
5600/19,9 — 100 = 181,4%
Итак, при конечной стоимости во время акции, наше пальто будет иметь наценку в 181,4 %. Выгодно? Безусловно.