Записки бизнесюка

Игорь Губерман.

Любая система, построенная людьми, в целом ведёт себя как живой организм. Если её пинать, она чисто рефлекторно ответит ударом. Попробуй, приятель, ударить большую собаку, которая тебя не боится: она огрызнётся и попытается укусить. А теперь попробуй устроить несанкционированный митинг, рассказать власти, какая она всё-таки нехорошая. Получишь тот же результат. Помню, лет 20 назад я невольно прославился в студенческом кругу. Идём компанией по улице, и один из однокашников заявляет:

— Э-эх, что-то жизнь скучная стала. Никаких приключений…

— Вон, видишь, мент стоит, — ответил я — Пойди, дай ему в морду! Будет у тебя приключений полная задница.

Мой совет передавался из уст в уста. Но почему-то никто ему не последовал.

Это я к тому, что не надо пинать большую систему. Скорее всего, дело кончится ответным ударом, который вас просто прихлопнет. Примерно раз в сто лет (сейчас чаще) большие системы могут обрушиться от ударов отдельных людей. Об этом образно сказал А.И. Солженицын: «Бодался телёнок с дубом». Ты герой, и уверен, что дуб трухлявый? Давай! Вперёд! А я в сторонке постою, покурю, за тебя поболею. Потому как уже писал, что бизнесюк не должен быть героем. Многие системы, скажем, налоговая или кредитная, представляют собой барьер; стену. Бизнесюку нужны ресурсы, а вокруг них живой забор. Отсюда основной вопрос философии: как проникнуть внутрь? Какие есть способы?

— Честно, с гордо поднятой головой пройти в ворота, на которых висят рекламные слоганы, вроде: «заплатил налоги — живи спокойно» или «жизнь в кредит — не повредит». Мечта, конечно, но это не для мелких жуликов.

— Воспользоваться калитками, которые государство время от времени открывает. Например, налоговыми амнистиями. Или бюджетным дотированием ставки по ипотечным кредитам. Или программой утилизации старых автомобилей. Или бесплатной раздачей земли на Дальнем Востоке. Бизнесюк должен внимательно следить за новостями на предмет появления халявы, по возможности предугадывая её. Деловой человек, читающий за завтраком газету, стал классическим образом в литературе и кинематографе XIX–XX вв. Век XXI изменил лишь то, что бизнесюк сидит в Интернете, и не только за завтраком, а постоянно. Но суть та же. Думаете, бизнесюкам, что раньше что сейчас, интересно читать биржевое и политическое занудство, именуемое аналитикой? Никак нет! Они обычные люди; им интересны бабы, пиво и футбол. Но читают они про политику и экономику. Вот, что жажда наживы с людьми делает! Как в том анекдоте. Сидит в зоопарке обезьяна, на людей смотрит и думает: «Бедняги! До чего их труд-то довёл»!

— Можно барьер пинать, таранить. Авось, развалится. Лучше на танке. Об этом уже говорили. Танка у меня нет, и революционной деятельностью я не занимаюсь.

— Попробовать перелезть через забор, как все нормальные люди делают. Но забор высокий, а ручонки слабые. Вряд ли получится. Да и ободраться можно сильно, не говоря уж о занозах (в душе).

— Придумать ходули, катапульту, крылья (например, дельтаплан) или просто как следует разбежаться — и перескочить. Этим я занимался, когда пользовался в разговорах с банками статусом журналиста в лично-корыстных целях. Жаль, крылья хилые: статус низкий. Только взлетишь, воспаришь — и с размаху о барьер лбом. Больно же!

— Потихонечку ковырять стену; проделать в ней персональную дырочку-щёлочку. Это называется коррупцией. Работа долгая, нудная, и в итоге неэффективная. Ведь барьер живой. Заращивает ткань быстрее, чем её ковыряешь, даже если не уничтожает паразита-спиногрыза. Прямой коррупцией я старался не заниматься. И читателям категорически не советую. Но пару раз пришлось, когда не было другого выхода.

— Обойти забор. Он не бесконечен; где-то есть неплотно запертые ворота, калитки и просто слабые доски. Поэтому начинать кредитоваться надо в крупных банках, вроде Сбербанка. Кстати, рекомендую: сервис ужасен, но процент низкий и лишнего не просят. Ещё важнее, что в Сбербанке на кредиты в других банках обращают мало внимания и охотно дают тем, кто с ними уже расплатился. Затем перейти к средним банкам. А там и до банков-браконьеров дойдёт. Нужно рассчитать так, чтобы к концу пути, когда станут отказывать все, кредиты в крупных банках были отданы. Чтобы снова там попросить и, методом журавля, закрыть кредиты у браконьеров. Разновидность финансовых качелей.

— Взять лопату и сделать подкоп. Забор вкопан не очень глубоко. Под ним живут мелкие гады-ростовщики. А также частные инвесторы.

— Наконец, можно стать забором; слиться с ним. Тут нет других аналогий, кроме квантовой механики. Кто не изучал, поверьте на слово: никаких твёрдых предметов в мире нет, а есть волны-частицы. Каждый кусок забора представляет собой ансамбль волн-частиц. Но у любой волны есть частота. И если кто-то сможет синхронизировать частоту колебаний всех волн-частиц своего тела с частотой колебаний всех волн-частиц стены, он войдёт в резонанс, станет частью стены и пройдёт сквозь неё. Это не магия, а физика.

О ней и поговорим. Выкладки квантовой механики не абстрактны, а подтверждены наблюдениями: так, при туннельном эффекте электроны действительно проходят через непроходимый в классической физике потенциальный барьер. На старших курсах МФТИ студентам дают задачу, которую придумал один из советских Нобелевских лауреатов Лев Давидович Ландау: «Силикатный кирпич пролетает без разрушения сквозь бетонный забор. Найти вероятность и характерное время процесса». Решение приводить не стану, но ответ скажу: характерное время на много порядков превышает возраст Вселенной. Это значит, что процесс весьма маловероятен: в привычном мире кирпичи сквозь заборы не летают. Однако проход сквозь стену не противоречит законам физики. Теперь цитата.^[63] Алексей Саватеев, к. э. н., в. н. с. Центрального экономико-математического института (ЦЭМИ), доцент Российской экономической школы (РЭШ): «Экономика это физика, в которой постоянная Планка примерно равна единице. Не 10 в минус 11 степени, а единице. Это утверждение, в которое я постепенно начинаю верить. Как вы задаёте вопрос, так вы и получите ответ.^[64] То есть: квантовая природа экономики обнаруживается на единицах порядка один».

Алексей Саватеев — один из самых толковых российских экономистов, хотя я и не люблю его за хамство (надеюсь, он это прочтёт). Хамство это издержки профессии. Как журналист, я экономистов много повидал. Подавляющее большинство — фуфлыжники и шарлатаны, годные лишь надувать щёки и с важным видом изрекать учёную белиберду. И пусть они подадут на меня в суд. Процесс обещает быть интересным, особенно когда я выложу длинный список их несбывшихся предсказаний. Пожалуй, из экономистов я бы слушал Алексея Саватеева, да ещё Сергея Гуриева^[65] — два самых толковых персонажа. В данном случае Саватеев сказал принципиальную вещь: если экономика квантовая, полёт кирпича сквозь забор явление не невероятное, а обыденное. Надо только договориться с забором. Барьер — это бюрократическая амёба; он живой, но не разумный. Но отдельные его части разумны, так как состоят из достойных, порой весьма неглупых и компетентных людей. Целое проще части. Это мысль философов и специалистов по квантовой механике, но так мог бы сказать каждый, кто хоть раз видел толпу. Инициатива переговоров должна исходить от забора. А практический способ известен из магии: изучи язык, на котором говорит стена: частоту её колебаний. Потом вибрируй в унисон. Разговаривай с забором или, как говорят маги, вызывай его, зови, кличь. Ответ придёт гораздо быстрее, чем ты думаешь. И скорее всего, в виде предложения тебя купить.

Не веришь, приятель? А со мной так было трижды. Первый раз, когда в 2003–2004 годах я строил дом. Строительный рынок «Трак-терминал», что на пересечении МКАД и Ярославского шоссе, от меня стонал. Я же зануда: весь рынок обойду в поисках нужного кирпича или бетонных блоков, и найду дешёвое. А найдя, начну выяснять, почему такие цены и нельзя ли ещё дешевле. Знаешь ли ты, приятель, что окунание готовых кирпичей в краску, чтобы они стали цветными, увеличивает их цену ровно вдвое? Я долго смеялся, когда узнал. Особенно от меня страдал один из магазинов крепежа.^[66] Я делал железный каркас; болтов, гаек и прочего требовалось много. Магазин был относительно дёшев, и я вцепился в него, как клещ. Портил им торговлю. Услышав, как я сбиваю цену на 30–40 %, другие покупатели начинали требовать того же. В магазине меня стали бояться. Продавцы делали скорбное лицо и униженно просили помолчать, пока они вешают лапшу на уши другим клиентам. А я ходил, и нудил-нудил-нудил. Но однажды, увидев меня, продавец подозрительно обрадовался:

— Здравствуйте, здравствуйте! С вами хотят поговорить. Располагайтесь, сейчас я позвоню, люди подъедут.

Я переполошился. Первая мысль: сейчас будут бить! Надо бежать! Я стал бочком пробираться к выходу, а чтобы выиграть время испугано пролепетал:

— Что за люди-то? И чего им от меня надо?

— Не беспокойтесь, — ещё шире оскалился продавец. — Наш хозяин хочет с вами пообщаться. Очень просил вас подождать. Он уже едет.

Взяло меня любопытство. Отчего бы не поговорить? Рынок место людное; может, не сразу убьют? Прошло минут 15, и я понял, что зря не утёк. Из взвизгнувшей тормозами тонированной «девятки» вышли и направились ко мне типичнейшие «братки». Лысые! С золотыми цепями на шеях! Накаченные! Караул!!! Старший ткнул в меня пальцем:

— Этот, что ли? Не похож, вроде…

— Этот-этот, — подобострастно закивал продавец.

— Знаете, — вежливо обратился ко мне «браток». — Мы тут собираемся новый магазин открывать на другом рынке; на МКАДе.

— Далековато, но я к вам приеду, — вымученно улыбнулся я.

— Нет уж, не надо. Вы и так у нас тут все цены сбили.

— Зачем тогда вы мне об этом сообщаете?

— Затем, что я хочу предложить вам его возглавить.

— ?!!

— По вашим вопросам и требованиям, которые мне передавали продавцы, я понял, что в крепеже вы разбираетесь лучше них.