Деловая литература

В книге Светланы Ланда узнаешь себя с первых строк, что ты – та, которой важно все успевать дома, на работе, а еще оставить силы на развитие, хобби и спорт. Именно поэтому так важны те советы и лайфхаки, которыми делятся героини, которые каждый день сталкиваются с теми же вызовами, что и я, и мы все. Ты берешь что-то от каждой, добавляешь в свой арсенал и получается свой уникальный микс секретов. Мария Назамутдинова, PR-директор онлайн-магазина OZON.ru, и лидер женского клуба Книга для…

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * От авторов Мы написали эту книгу для компаний-застройщиков, девелоперов и агентств недвижимости, в первую очередь для: • собственников; • генеральных директоров; • исполнительных директоров; • коммерческих директоров; • руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам; • маркетеров (менеджеров и директоров…

Когда Кент Бек, впервые предложивший термин «история», воплотил свои идеи в разработке ПО, он назвал коммуникацию ключевым моментом эффективности команды. Истории – строительные блоки коммуникации между разработчиками и теми, кто использует результаты их труда. Карты историй организуют и структурируют эти строительные блоки и тем самым стимулируют процесс коммуникации, крайне важный для разработки ПО в целом. Мартин Фаулер, 18 июня 2014 года Предисловие Алана Купера В научно-фантастическом…

Активных авторов (людей, которые выложили хотя бы один пост в месяц) здесь 11 миллионов! При этом число пользователей «Инстаграма» постоянно растет. Как сами видите, данные говорят о том, что именно здесь, в этой социальной сети, и «обитают» самые активные и перспективные подписчики и клиенты. Феномен «Инстаграма»: стать звездой или миллионером может каждый Мы живем в очень счастливое время. До появления социальных сетей, чтобы «пробиться», нужны были либо хорошие связи, либо невероятный,…

Мы покажем, как повысить стоимость бизнеса, используя процесс, поставляющий законченные фрагменты функционала разрабатываемого программного обеспечения как минимум каждые 30 дней. Кроме того, мы расскажем, как определить приоритеты по созданию функционала и получить их «а-ля карт», то есть как пожелаете. Инструментарий в этой книге поможет вам увеличить скорость разработки, доведя ее до современных стандартов, и в итоге получить желаемый результат. Это софт за 30 дней. Раздел I. Почему…

Мы помогаем компаниям занять лидерские позиции в своей нише рынка, и наш подход основан на развитии культуры взаимного уважения и доверия как ключевых аспектов инфраструктуры управления организации. Высокая эффективность наших мероприятий, инструментов и концепций основана на методологии Адизеса, которая представляет собой отточенную, структурированную и проработанную до самых мелочей запатентованную практико-ориентированную систему, нацеленную на форсирование организационных изменений. Данная…

Да, мне не раз приходилось оказываться перед выбором: деньги или жизнь ребенка. Но все это были чужие дети, не имевшие ко мне никакого отношения. И никогда еще моими противниками не были обладатели ученых степеней, эксперты в области ведения переговоров. Сейчас же напротив меня сидел профессор и преподаватель курса ведения переговоров в Гарвардской школе права. * * * Я приехал в Гарвард на краткосрочные курсы по ведению переговоров для топ-менеджеров, чтобы посмотреть, чему я смогу научиться,…

Для начала логично будет договориться о некоторых теоретических понятиях и ответить на несколько важных в свете темы вопросов. Вопрос 1. Каковы могут быть причины возникновения сезонных перепадов продаж в бизнесе? • Время года, климатические и погодные факторы. • Праздники и календарные события. • Деловая активность (включая зависимость от сроков выплаты зарплаты в небольших городах или моногородах). • Сезон массовых отпусков. • Влияние бюджетирования. • Привычки и стереотипы…

Подобные открытые обращения к добровольцам весьма полезны для обмена идеями со знающими, инициативными и мотивированными коллегами и гражданами. Однако этот метод краудсорсинга не способен привлечь большие массы населения и уж тем более преобразовать всю нашу систему управления, поскольку его успех во многом зависит от воли случая. По-видимому, чтобы сделать все формы взаимодействия – будь то сверху вниз или снизу вверх – более эффективными, необходимо увеличить вероятность того, что о возможности…

Особенно меня тогда беспокоило не то, что мне ужасно не хотелось возвращаться на рабочее место, а то, что объективно я должен был наслаждаться тем, чем занимаюсь. В конце концов, я устроился на одну из самых престижных и высокооплачиваемых должностей среди всех студентов моего курса. Я не паковал остатки еды в пакеты на кухне в ресторане и не стоял в одиночестве в банковском хранилище, подсчитывая кассовые чеки. Я занимался интересным для меня делом в превосходном офисе, из окон которого открывались…

В этой книге мы будем говорить о тенденциях и правилах карьеры, которые, как правила военных действий, помогут вам преуспеть. Эти правила раскрываются на конкретных наблюдениях, легко идентифицируемых на практике. Если вы будете практиковать «внимательность», т. е. обращать внимание и вдумываться в поведение окружающих и суть происходящих событий, вы повсеместно обнаружите описанные в книге факторы, будь то «традиционное» рабочее совещание или ретроспективная встреча по Scrum. Одной из центральных…

Эту книгу необходимо читать с блокнотом и карандашом, составляя свой собственный список критериев, действий и шагов, которые в итоге и позволят ощутить жизнь не как трудную дорогу с препятствиями, а как исполненное смысла, открытий и радости путешествие, преображающее вас и мир вокруг. Оксана Морсина, управляющий партнер, Ro Expert Предисловие На написание этой книги у нас ушла вся наша профессиональная жизнь. В ней представлен новый, но уже проверенный на практике подход к повышению…

Маркетинг в России активно развивается, и отличительной особенностью современного этапа является то, что почти в каждой организации выстраивается его индивидуальная система. Поскольку сама маркетинговая наука находится только на этапе становления, практические подходы также постоянно развиваются. Эффективный маркетинг предполагает регулярную генерацию новых идей. Постоянных способов, позволяющих добиваться успеха, нет и быть не может в условиях непрерывного изменения бизнес-среды. Часто то, что недавно…

Стать автором бестселлера может каждый Во всем мире целевой аудиторией очень сильно ценится тот факт, когда человек является автором настоящей книги. Вообще стать автором книги – это значит повысить свою экспертность так, что не только целевая аудитория, но и конкуренты, и эксперты начинают оценивать ваш труд. Имея собственную книгу, вы заставляете людей лишний раз говорить о вас, о ваших услугах и товарах. Для того чтобы стать лучшим в своей нише, вы должны уже сегодня начать писать собственную…

Кому будет полезна эта книга? Всем участникам рынка недвижимости. Я же, в свою очередь, позабочусь о том, чтобы она стала настольной в каждом офисе федеральной риелторской компании «Этажи». Ильдар Хусаинов, директор федеральной риелторской компании «Этажи» Введение За последние несколько лет рынок недвижимости в России изменился радикально. И дело даже не в законодательных инициативах, которые, безусловно, оказали на него позитивное влияние, и не в макроэкономических сдвигах, которые…

Огромный потенциал продаж и убеждения не раскрывается. Имея золотую жилу под ногами, бизнес довольствуется лишь крохами породы, вынесенной на поверхность. Там, где можно заключать десять сделок, заключается в лучшем случае парочка. Там, где можно с помощью позитива и сильного уникального торгового предложения (УТП) влюбить клиента в компанию, возникает только мимолетная симпатия. Не верите? А давайте вместе пройдемся по Рунету да и бросим пристальный взгляд на то, чем наполнено большинство сайтов…

Этот вопрос понятен? Теперь у вас есть минута, чтобы придумать себе «мем». Что делать, если у вас не получается? Если не получается придумать себе уникальный «мем», то это серьезный повод задуматься над своим будущим. Тестируем себя. Упражнение «Солнышко» Что я могу делать? Мои ресурсы? Как я могу зарабатывать? Давайте преступим к упражнению «Солнышко». Я его использую на всех тренингах, семинарах, которые веду. Цель этого упражнения? Выполнив это упражнение, вы будете знать…

Независимо от нынешнего уровня лидерства и сложности решаемых задач, у вас есть возможность усовершенствовать свои лидерские качества начиная с сегодняшнего дня. Вы можете стать более успешным и влиятельным лидером! Все, что для этого нужно, и все, о чем я вас прошу, – это уделять обучению лидерству 15 минут в день на протяжении трех месяцев. Обдумайте вдохновляющую цитату, прочитайте краткий урок и поразмыслите над содержащимся в нем вопросом, после чего запишите ответ на него и или предпримите…

Как связаны шахматы и продажи? А вот как. Давайте посчитаем, сколько типовых ответных «ходов» может сделать секретарь, ставя блок продавцу, желающему выйти на ЛПР (лицо, принимающее решения)? «Вышлите КП (коммерческое предложение) по электронной почте…», «Нам не надо…», «Есть поставщик…», «Давайте запишу номер и спрошу…», плюс еще один-два варианта. Итого, мы получаем, что существует три-пять основных ответов блокера плюс два-три дополнительных. Теперь давайте посчитаем основные отговорки ЛПР в…

Для всех ищущих подтверждения своим мыслям. Часто подтверждения становятся стимулом новых начинаний. Сектор b2c, малый бизнес, российская практика. Об авторе Управляющий спортивно-развлекательными клубами, основатель компании спортивного оборудования и инвентаря, кандидат географических наук, сертифицированный управленец Школы управления Ассоциации профессионалов фитнеса (FPA), сертифицированный персональный тренер по фитнесу Ассоциации профессионалов фитнеса (FPA), кандидат в мастера спорта…