Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров
Шрифт:
Подборки. Если у вас в канале будет что-то интересное, вы можете начать попадать в тематические подборки каналов. Это хорошо и, скорее всего, произойдет без вашего участия: авторы множества тематических изданий должны производить какой-то контент, а подборки – это как раз дешевый способ развлечь аудиторию (вам тоже можно делать такие подборки, результаты будут неплохими).
Чтобы ваш канал попал в подборку, он должен быть таким, чтобы его было не стыдно рекомендовать – скорее всего, не брендовым, а тематическим. Условно, не «Фотомагазин», а «Сообщество фотографов». А еще – смелым, бодрым, свежим
Папки. В случае с Telegram еще есть папки каналов. Например, по каналам про копирайтинг то и дело гуляют папки «Лучшие каналы про тексты» (а также про рекламу, фитнес, психологию, криптовалюты и т. д.).
С папками Telegram есть проблема: из-за того, что подписаться на них легко, ценность подписки уменьшается. Мимо тебя проплывает очередная папка, ты одним движением забираешь себе все эти каналы, но не оценил каждый из них и не собирался все их читать. В итоге число подписчиков в каналах растет, а вовлеченность – необязательно. Возможно, именно из-за этого популярность такого инструмента постепенно снижается.
Нам не нужны подписчики ради подписчиков. Нам нужны люди, которые выбрали нас, которым интересен наш контент, которые готовы дарить нам свое внимание. А папка – это «оптовая подписка»: ты одним движением подписываешься на кучу каналов, не оценивая каждый по отдельности. Есть шанс со временем влюбить людей в наш контент, но по большей части эти подписки лягут мертвым грузом. Если вы платили за участие в папке – возможно, деньги потрачены зря.
Платить ли за продвижение? Администраторы некоторых каналов предложат вам размещение за деньги: как прямую рекламу или в рамках совместных проектов. Ничего плохого в размещении за деньги нет. Но нужно считать эффективность: сколько стоит подписчик, привлеченный через тот или иной канал.
Есть администраторы, которые накачивают свои каналы ботами, чтобы показывать рекламодателям красивую картинку. Потом люди вроде нас с вами покупают в этих каналах рекламу, а отклика нет. Администратор может только развести руками: «Не попали в аудиторию», «Написали плохой креатив». Но вернуть деньги не получится, потому что услуга оказана.
Просто реклама
Есть легальные и прозрачные способы продвигать свой контент за деньги: в рекламных кабинетах соцсетей и через биржи. Там можно рекламировать как отдельные единицы контента, так и целиком весь канал или группу.
Сейчас официальные рекламные кабинеты в России доступны у VK, в «Дзене» и Telegram (с некоторыми ограничениями). Там всё прозрачно: пополняешь счет, выбираешь контент для продвижения, уточняешь аудиторию и цель рекламной кампании, нажимаешь на кнопку, контент показывается нужным людям. По всем затратам можно отчитаться, оплата по безналу для юрлиц. Если это то, что вам нужно, – не сомневайтесь и идите этим путем.
Иногда официальные рекламные услуги предоставляют агентства: там может быть не такая хорошая аналитика, но тоже всё делается по договору.
Важно следить, чтобы у нас сходилась экономика. Например, согласно финмодели подписчик должен стоить 100 рублей. Мы начинаем рекламироваться через официальный рекламный кабинет и получаем подписчика по 300 рублей. Значит, кто-то где-то ошибся, и нужно понять, где именно: мы были слишком оптимистичны в своей финмодели; или у нас плохие
объявления; или у нас такой канал, на который люди в принципе не хотят подписываться?В VK есть инструменты таргетирования рекламы по географии: можно настроить показ объявлений вплоть до периметра конкретного офисного центра или жилого квартала. Это полезно для продвижения локального бизнеса, или, например, если вы хотите показать рекламу сотрудникам конкретного офиса, например, если в нём работают ваши потенциальные клиенты. Можно признаться девушке в любви, зная, где она живет.
Другой вариант – рекламные биржи. Это организации разной степени официальности, которые предлагают закупить рекламу по принципу единого окна: вы платите в одном месте, а ваша реклама расползается по множеству каналов.
На биржах всё по-разному: есть хорошие проверенные биржи с работой по договору, есть частные лавочки, есть однодневки. Агентства знают этот рынок и подскажут, с кем работать.
Если в обычной таргетированной рекламе вы выбираете, каких людей вам нужно привлечь, то на биржах – в какие паблики отдать контент. Или их подберут за вас.
Еще есть инфлюенс-маркетинг: кто-то выбирает блогеров под вашу задачу и обеспечивает размещения в их блогах (это называют посевами). Условно, вы можете за один раз охватить десятки блогеров, которые по команде разместят информацию о вас, сделают репост нужного контента, объявят о вашем мероприятии или выскажут свое мнение. Этим можно заниматься через агентство или нанять менеджера, если нужно делать большие регулярные посевы. Качество аудитории может быть выше, если подобрать хорошие рекламные сообщения.
Как и в любом агентстве, успех зависит от понимания задачи, планирования и управления. Если работа ведется по договору и с гарантиями – можно попробовать, это распространенная практика.
Сколько стоит платное продвижение? Сколько у вас есть – столько и стоит. Чем больше тратите, тем больше у вас будет читателей.
Бюджеты на проекты в агентстве «Палиндром» примерно на 30–50 % состоят из расходов на платное продвижение контента. Если мы тратим 100 тысяч на авторов и дизайнеров, еще 60–100 тысяч мы потратим на рекламу созданного ими контента. Это не значит, что вам нужно тратить столько же. Это мы тратим столько, чтобы выполнять план для наших клиентов.
Можно ли вкладывать деньги только в изумительный контент, а не в платное продвижение? Можно, но рост числа подписчиков будет медленным. Например, изумительным контентом вы можете набрать 10 тысяч подписчиков за год. А если этот же контент дополнительно продвигать, вы наберете столько же, но за квартал.
Одно другому не мешает: нужен и хороший контент, и системное продвижение. В коммерческих проектах «Палиндрома» всегда есть платное продвижение. Иначе нерентабельно.
Главная особенность платного продвижения для компаний: сложно рекламировать брендовые каналы. Проблема в том, что для брендового канала сложно сформулировать такое полезное действие, которое привлечет людей из рекламы.
Представьте себя на месте читателя. Вы листаете ленту, и тут вам среди интересного контента предлагают подписаться на соцсети автозаправочной станции. Что должно произойти в вашей жизни, чтобы вы захотели регулярно получать от них контент? Ответ на этот вопрос и будет ценностным предложением. Например: