Кровавая весна 91-го продолжается
Шрифт:
— Добрый вечер, Мария Генриховна, — откликнулся политтехнолог.
Втянул ноздрями усиливающийся аромат ватрушек и мясного пирога, мечтательно зажмурился:
— Ммм, как вкусно пахнет. Это вы готовили? А Лера говорила, она пекла.
— Это правда, — улыбка на лице женщины стала шире. — Всё дочка сделала. И тесто, и начинку, пирог и ватрушки сама испекла. Я только за последней порцией присмотрела, пока она красоту наводила перед приходом кавалера.
— Мама! — возмутилась Валерия. — Вы, что с Рудиком сговорились?! Зачем Андрея обманываешь? Какую красоту? Просто скинула халатик, переоделась в футболку и брюки, всё.
—
— Не будем, — клятвенно пообещал Максимов. — Мы вообще-то недолго. Переговорим и я побегу к себе.
На кухне парила еле заметным дымком открытая духовка с вынутыми противнями. На верхнем листе раскинулись кругляши ватрушек с коричневыми подрумяненными корочками, желтыми ломтями творога посередине, на нижнем лежал большой золотистый пирог.
— Присаживайся, — Лера кивнула на табурет у окна. — Чаю?
— Не откажусь, — чуть улыбнулся Андрей.
— Вы сильно заняты? — следом на кухню зашел Рудик. — Мне можно присутствовать или тут дела секретные, в которых третий лишний?
— У меня от друзей особых секретов нет, — сообщил Максимов. — Как я понял, Лера хочет услышать подробности о нашей пятничной поездке. А мне с нею надо поговорить о продажах джинсов и других шмоток из магазина Влада.
— Понимаю, у Лерки много связей и нужных знакомств. Она всё что угодно найдет и достанет.
Рудик опустился на табуретку у входа, немного помолчал, затем с надеждой глянул на друга и добавил:
— Помнишь, я просил, чтобы и меня привлекали? Мне тоже бабки нужны.
— Помню. Обязательно привлечем. И не только тебя, всех ребят, Вадика, Серегу тоже, — пообещал Максимов. — Гринченко, как ты знаешь, там уже работает. Но пока грузчиком, пойди, принеси, подай и иди, гуляй. Мы с вами другим займемся, но не сразу, дай мне и Лерке получить первый результат.
— Да я без вопросов, — примирительно поднял ладони Вернер. — Буду ждать, сколько надо.
— Вот и договорились, — кивнул Максимов. — А пока Рудик, будь добр, принеси несколько листов и ручку.
— Айн момент, — пообещал товарищ, встал и метнулся в коридор.
— Спасибо, — Максимов благодарно кивнул и взял тетрадку с вложенной в неё ручкой. Но не открыл, а положил на стол, придавив ладонью. — Сперва покушаем потом перейдем к делу.
Когда он вернулся с тетрадкой и ручкой, на столе уже были расставлены три тарелки. На каждой лежал треугольный ломоть мясного пирога и ватрушка. Рядом с тарелками стояли дымящиеся кружки с чаем, пузатый заварник и сахарница. Лера присела на табуретке, возле окна, ожидая брата.
— Спасибо, — Максимов благодарно кивнул и взял тетрадку с вложенной в неё ручкой. Но не открыл, а положил на стол, придавив ладонью. — Сперва покушаем, потом перейдем к делу.
Некоторое время все молча уничтожали выпечку. Мясной фарш истекал коричневым соком, свежеиспеченная корочка приятно хрустела, горячее тесто таяло во рту, а желтый творог при каждом укусе рассыпался маленькими сладкими крупинками, вызывая гастрономический экстаз.
Спустя пару минут, когда тарелки опустели, Максимов, сыто отдуваясь, отпустил несколько комплиментов, улыбающейся довольной хозяйке и перешел к делам:
— Итак, начнем с вопроса Леры. Мы вместе с тобой, если согласишься, Владом и Петром Ефимовичем выезжаем
в Москву в пятницу утром. Повезет Русин на своей машине. Цель поездки — московский магазин Влада. Ефимович будет смотреть, как там обстоят дела с охраной, Влад — решать вопросы с компаньоном. Мы должны осмотреть магазин, ассортимент товаров и прикинуть, как будем заниматься продажами. Вот вкратце и всё. Вопросы?— А школа? — удивился Вернер. — Вас от занятий никто не освобождал.
— Придется отпрашиваться, — пожал плечами Максимов. — Хочешь жить — умей вертеться. Один раз пропустим, ничего страшного. Я договорюсь. Лера, насколько знаю, отличница. Её тоже прессовать особо не будут. Время отъезда я сообщу завтра дополнительно. Лер, у тебя есть возражения?
— Нет, — тряхнула белоснежно-золотистой гривой волос девушка. — Раз надо — поедем.
— Теперь второй вопрос. Перед нами стоит очень нетривиальная задача. Помните нашу первую акцию, когда мы провели первую рекламную компанию, заманили народ распродажей со скидками и слухами о переезде магазина?
Лера и Рудик кивнули.
— Теперь нам придется делать всё наоборот. Мы поднимем цены примерно, на 25–40% процентов, точно насколько не знаю, будем согласовывать с Владом. И устроим ещё более ажиотажный спрос. Люди будут разрывать эти шмотки, и драться за то, чтобы купить их первыми. А пока будем готовить эту акцию, поменяем продавцов и всю систему реализации, я расскажу, как.
— Подожди, — нахмурился Вернер. — То, что мы сыграли на скидках, мне понятно. Распустили слухи в Пореченске и других районных центрах, устроили очередь с утра. Тут вопросов нет. А как ты заставишь людей после этого покупать на 30–40 процентов дороже? Не понимаю.
— Сейчас объясню, — пообещал Максимов. — Слушайте внимательно и не перебивайте. И всё что я расскажу, в любом случае остается между нами. Договорились?
— Хорошо, — вдохнул Вернер.
— Договорились, — почти одновременно с братом подтвердила девушка.
— Сначала давайте определимся с понятием «целевая аудитория». Я недавно у бабушки читал книгу о маркетинге. Так вот американские корпорации, прежде чем завести на рынок новый товар проводят масштабные опросы среди потенциальных покупателей. Подобные мероприятия также проводятся людьми, представляющих интересы разных кандидатов на высокие посты, сенаторов и конгрессменов в США, например.
— Это как у нас депутаты? — поинтересовался Рудик.
— Я же просил, не перебивать, — напомнил Максимов. — Да, примерно, так. Только у нас выборы проводят относительно формально, а там жесткая рубка между кандидатами, взаимное поливание грязью, поиск порочащих сведений, разоблачения и всё такое. Тут можно долго и нудно рассказывать. Так вот, главная задача подобных опросов, проводимых специально нанятыми командами, называемыми «фокус группами», — определить целевую аудиторию кандидата и её предпочтения. Максимально упрощенный пример: за одного кандидата готовы проголосовать «реднеки», то есть работяги тридцати-сорока лет, которые, любят, допустим, пиво «Будвайзер» и телячью колбасу. Так вот, чтобы победить, этому кандидату достаточно пообещать своей целевой аудитории снижение цен на эти продукты. Это, повторюсь, максимально простой пример, чтобы вы понимали, о чём идет речь. Теперь вернёмся к нашей ситуации. Какая основная целевая аудитория у покупателей джинсовой и спортивной одежды магазинов Влада Русина?