Деловая литература

Наша компания работает в России уже более 100 лет – благодаря выбору и доверию наших заказчиков. Мы за это чрезвычайно признательны. Наши сотрудники и наши дилеры будут делать все возможное, чтобы завоевывать и оправдывать такое высокое доверие. Мумин Аъзамхужаев, генеральный директор «Катерпиллар Евразия» Глава 1 В поисках Святого Грааля Эта книга рассказывает о величии, а ее главная героиня – Caterpillar Inc ., великолепный пример компании, некогда находившейся в бедственном положении…

Отношение к продажам в юридическом бизнесе К сожалению, отношение к продажам в юридическом бизнесе сугубо негативное. Когда я начинаю говорить с юристами о продажах, многие делают вид: «Фу! Какие продажи?» Многие заявляют открыто: «Я юрист, и мое дело – ходить в суды. Какие там еще продажи?» С продажами в юридическом бизнесе ситуация такая же, как с сексом в старших классах: все в нем нуждаются, полушепотом говорят о нем, но профессионально никто им заниматься не умеет. То же самое и с продажами.…

Но почему же великолепный результат в статистике Яндекс и Google не дал такой же по продажам? Вопрос конечно интересный, как говорил один известный комик и сатирик. Но все гениальное просто. Да, да все очень просто. Две продажи с интернет магазина были сделаны людьми, которые в последующем выставили их на бесплатных ресурсах, файлообменниках и торрентах и назовем этих персонажей халявщиками и паразитами. С ЭТОГО МОМЕНТА КНИГА МАССОВЫМ, НЕ КОНТРОЛИРУЕМЫМ ТИРАЖОМ РАЗОШЛАСЬ ПО ПРОСТОРАМ ИНТЕРНЕТ…

Кстати, к необходимости адаптации тоже приходится адаптироваться. Ведь адаптация, замечает автор, – это не всегда то, что делаем мы. Иногда это то, что делают с нами. Но некоторые люди, по мнению Харфорда, могут добиваться успеха, вовсе не адаптируясь: «Многие герои этой книги симпатичны не потому, что адаптировались сами, а потому, что имели смелость экспериментировать с новыми идеями, невзирая на все, что заставляет других людей не выделяться из толпы». И с этим трудно не согласиться. …

Может быть, какие-то правила поведения покажутся вам несущественными. Уверенный в себе руководитель на взлете своей карьеры не видит особых причин свято их соблюдать; «лорд имярек», например, посоветовал как-то Грейси Филдс, которая стремительно прошла путь от прачки до звезды сцены и экрана: «Если вам хочется макать хлеб в суп, макайте в него этот окаянный хлеб». Однако разумно ли следовать совету «лорда имярек» молодому и амбициозному руководителю — большой вопрос. Бесспорно, лучше, если такой…

Главы структурированы следующим образом: 1) Даются энциклопедические определения явлений, затем проводиться их анализ и формируются новые определения - используя следующие методы: 1.1) исключаются из имеющихся определений словесная шелуха и понятия не соответствующие реальности; 1.2) моделируются различные ситуации, для изучения объекта с разных сторон; 1.3) избавление от принципа "нет правил без исключений", т.е. если определение имеет исключения то  требуется его пересмотр (по этому определения…

Однако вскоре команде Pixar уже не приходилось ходить с протянутой рукой. Целая серия всем полюбившихся и коммерчески успешных полнометражек (сначала выпущенная в 1995-м «История игрушек», затем последовавшие за ней «Приключения Флика», «История игрушек — 2», «Корпорация монстров», «В поисках Немо» и «Суперсемейка») сделали Pixar мировым лидером в области анимации. Di ney заработала целое состояние на прокате фильмов. Когда держатель контрольного пакета акций и генеральный директор Pixar Стив Джобс…

– Да, – ответили мы. – А что? – А то, что если игрушки – ну, продавайте игрушки. А если налоги – то тогда вам надо бухгалтерией заниматься. Или еще круче: если вы вдруг уклоняться решите – тогда можно и сразу наркотиками торговать. Или оружием. Или, – тут он мечтательно зажмурился, – например, людей мочить. Людей мочить было, конечно, заманчиво. Особенно здорово эта перспектива звучала из уст дяди Гены. Но в настольных играх мы разбирались лучше. В общем, так мы и поняли, что наш бизнес – все-таки…

Иными словами, это место, где люди знакомятся, обмениваются информацией, проводят время, ведут блоги, создают сообщества по интересам и чаты. И все это происходит в рамках интернет-пространства. Ключевое отличие социальных сетей от офлайна состоит в том, что вести коммуникацию вы можете практически с кем угодно, если он этого не запретил. При желании вам не составит труда уже через секунду поздороваться с любым человеком, зарегистрированным в соцсетях: со своим другом, коллегой или абсолютно…

• если предоставить на продукт скидку в размере 5 %, то для сохранения прежних показателей прибыли придется увеличить объем продаж в среднем на 17,5 %. Исследования показывают, что максимально повысить прибыль помогает правильное повышение цены. При этом компании обычно бросают все силы на сокращение издержек, увеличение объема продаж и предоставление скидок, вместо того чтобы первым делом повышать ценность продуктов и цены. В этой книге я расскажу, как правильно повышать цены, чтобы получать…

В начале октября Kick tarter все еще медлил. Когда же появились посты с изображением прототипа, мы получили неожиданный комментарий одной фанатки: теперь, увидев фото, она решила, что у собаки должен быть золотистый мех и глаза другой формы. И тут гневные комментарии обрушились на нас в Kick tarter, Facebook и через электронную почту [2]. Мы загубили дизайн. Мы исчадия ада. Мы предали их. Они пожалуются на нас в Kick tarter. Они больше не купят ни одной игрушки Squi hable! Мы были ошеломлены. Как…

7 Также хочу сказать, что если создать электромагнитные поля внутри планет и масс, то они не дадут разорвать тёмной энергии структуру нашей Солнечной системы и нашего мира на атомы и электроны через 20 миллиардов лет, как это предсказывают учёные-астрофизики. Правда, если к тому времени человечество ещё будет существовать! 8 Хочу поделиться с вами своей новой идеей. Суть её в следующем: можно сделать термоэлемент в виде двух пластин, соединённых между собой особым сплавом для создания эффекта…

Эта новая система самоуправления для организаций, которая замещает традиционную иерархию управления, называется холакратией. Организации, внедрившие холакратию, имеют чуткую, быстро реагирующую структуру. Вместо менеджеров и боссов, обладающих властью говорить людям, что делать, в холакратии власть – у набора правил, которые распределяют ответственность таким образом, что люди могут быть лидерами в рамках своих ролей. Более чем 500 организций в мире внедрили холакратию. Самыми яркими примерами…

Разумеется, моя книга не появилась бы на свет без моих друзей и близких, которые поддерживали меня, помогали улучшать мою систему работы и протягивали руку помощи, когда я в ней нуждался. Я благодарен им не только за то, что когда-то мы улыбнулись друг другу и нашли общие темы для разговора, смогли вести совместный бизнес, дружить и общаться. Все они стали для меня ценными наставниками, давшими мне новые знания, новые возможности и новые перспективы. Хочу сказать огромное спасибо моему лучшему…

Далее «Шаттл» снова вернётся на орбиту нашей планеты и, включив электромагнит, продолжит собирать мусор дальше. Таким образом, несколько «Шаттлов» смогут расчистить за 50 лет околоземную орбиту! 5 Можно на рекламных растяжках поперёк улиц наносить световозвращающей краской рекламу товаров или услуг, чтобы уличное освещение выделяло бы её. И таким образом, не нужно будет тратить деньги за электроэнергию на ночную световую рекламу. 6 Хочу поделиться с вами своей идеей. При современном…

Добро пожаловать на борт корабля «Рекомендательный маркетинг». Законы рекомендательного маркетинга 1. Затраты на маркетинговые исследования, рекламу, дистрибуцию, весь комплекс маркетинга лишены смысла, если клиенты не рекомендуют вашу продукцию друзьям и знакомым. 2. Люди любят получать советы не меньше, чем давать их. Советы – важный социальный механизм, жизненно необходимый человеку. 3. Рекомендации знакомых – главный источник информации при покупке. Он важнее рекламы. 4. Рекомендательный…

Дональд Трамп со своими родителями – Фредом и Мэри В 1922 году Фред окончил среднюю школу, но, поскольку надо было обеспечивать семью, будущий отец Дональда не мог позволить себе продолжить образование и устроился помощником плотника к подрядчику, строившему жилые дома в Куинсе. У Фреда всегда были умелые руки, и, кроме того, для новичка в строительстве он был весьма смышленым парнем. Даже в глубокой старости отец Дональда был способен складывать в уме до пяти колонок чисел, никогда не ошибаясь…

В последние несколько десятилетий впервые в истории были предприняты шаги по совмещению всех известных карт внутреннего и внешнего человеческого потенциала в форме более сложной, всеобъемлющей и точной карты реальности. Эта Большая Карта – иногда называемая Интегральной Картой – на данный момент представляет собой наиболее полный и сбалансированный обзор и в этом смысле способна оказать нам беспрецедентную помощь в навигации, формулировании и выполнении практически любых целей, личных или профессиональных.…

Используя техники, предложенные в этой книге, вы сможете быстро увеличить эффективность и отдачу вашего сайта. Дополнительно в книге раскрывается психология online-посетителей, приводятся результаты исследований автора. А в конце читателей ждут пять ценных подарков! Книга необходима для всех, кто хочет достичь цели – увеличить продажи на сайте. Она рассчитана на широкий круг читателей и будет интересна как директору компании и интернет-маркетологу, так и начинающему бизнесмену. Лучшее время…

Наконец, всеми любимый многие годы, межотраслевой баланс (МОБ). По-существу, его необходимо было бы запретить в экономической практике, так как МОБ применим к экономике по поговорке «в огороде бузина, а в Киеве дядька». Применение статического МОБ только гробит экономическое развитие. Этот математический инструмент по всем своим характеристикам к экономике не имеет никакого отношения. Его предназначение – обеспечить некий «баланс коэффициентов» в системе линейных алгебраических уравнений (сделать…