Деловая литература

Рекомендация следующая: по каждому клиенту, который на данный момент находится в разработке, сделайте график прогресса. Это легко отразить на шкале с градацией по процентам. Например: 10 % – выход на ЛПР, 20 % – выявление потребностей, 50 % – выигран тендер, 80 % – выставлен счет, 100 % – деньги на счету. Это поможет оценить движение сделки к конечному результату – к прибыли. Второй прием, который работает безотказно, – «запасная совесть». Возможно, у вас есть секретарь или коллега, исполнительный…

Эта работа представляет собой системный набор практических советов , которые помогут вам перевесить «чашу весов правосудия» в свою пользу и получить желаемое решение. Если для этого есть основания . Она написана живым и понятным языком, далеким от стиля изложения научной литературы. Сложные вопросы судебного представительства освещены ясно и просто. Целевая аудитория – студенты юридических вузов, начинающие юристы, адвокаты, а также все, кто решил самостоятельно представлять свои интересы…

Получилось. Слушали, задавали вопросы, благодарили. Обещали дать ответ через три дня. Проведя сотни презентаций, я прекрасно понимал, что сказанные нам слова менеджеров московского офиса – исключительно дань вежливости, окончательное же решение будут принимать совсем другие люди в европейской штаб-квартире: они тоже присутствовали на презентации, но не выходя из своих кабинетов, по скайпу, поэтому мы их не видели. По условиям тендера только два агентства должны выйти в решающий тур. Изначально…

История выдающихся достижений НР в немалой степени касается и меня лично. Мое первое знакомство с «Hewlett-Packard» состоялось на первом курсе Массачусетского Технологического института, когда на своем рабочем месте в лаборатории электроники я обнаружил генератор низкой частоты НР-20 °C и осциллограф Tektronix 503, которые в течение нескольких последующих лет оставались моими верными помощниками. А затем НР постоянно присутствовала в моей жизни в той или иной роли. Особенно примечательным стало сотрудничество…

Серия «Теория успеха» * * * Посвящается Интеллект-тренерам, первопроходцам, энтузиастам, героям, которые своими знаниями останавливают уничтожение природы и спасают человечество от самоуничтожения. Глава 1 Детство Расскажу вам историю о том, как, стартуя с самого дна, с унижений и нищеты, можно пробиться наверх и наполнить свою жизнь гармонией, счастьем и процветанием. Эта книга сэкономит вам много времени, сил и денег. Подумайте, зачем вам наступать на грабли, о которые я не…

Зомари не только раньше всех остальных сумел предвидеть Первую и Вторую мировые войны и Великую депрессию – он с точностью предсказал дефляционные и инфляционные последствия этих катаклизмов. На его годы пришлась кончина классического Золотого стандарта, валютный хаос межвоенного периода и введение Бреттон-Вудской системы. Зомари скончался в 1956 году, прежде чем завершилась Бреттон-Вудская эра. Точность, с которой Зомари предсказывал экстремальные события, была основана на аналитических методах,…

* * * Игорь Манн – это не автор книг и даже не издатель. Манн – это университет. Университет, который обучил сотни тысяч человек по разным бизнес – темам. И очень важно, что теперь Игорь взялся за тему продаж. При этом, помимо огромного количества работ, посвященных в целом продажам в компании и развитию навыков продавцов, теперь есть и эта книга, благодаря которой мы все понимаем, что продавать в компании должен каждый. И порой охранник, которого клиенты впервые видят, приходя в вашу…

Почему же только после развоплощения приходит понимание и видение полной картины происходящего? Все очень просто– мы поднимаемся сознанием в Высшие уровни. Конечно, уже нельзя сказать, что мы прежние поднимаемся в Высшие уровни. Первоначально мы, как ступени ракеты, теряем части нас. Мы теряем низковибрационные части, которые делали нас более плотными в мире земной реальности. В первую очередь это физическое тело. Каждый раз перед воплощением мы ставим перед собой план прохождения жизненных уроков,…

владеть: навыками, позволяющими корректировать показатели бухгалтерской прибыли для формирования финансовой отчетности, инструментами сближения норм бухгалтерского и налогового законодательства, навыками работы с информационными и аналитическими профессиональными системами («КонсультантПлюс», «Гарант», «1С» и др.) для постоянной актуализации своих знаний в области нормативной и правовой базы по налогообложению в РФ. Глава 1. Основные элементы налогообложения налога на прибыль организаций …

На вашем месте я бы уже давно выскочил из этой коварной западни. Для чего? Хотя бы для того, чтобы узнать, что зарабатывание, сохранение и приумножение денег – это кардинально разные цели . Для достижения каждой этой цели существуют абсолютно разные методы и используемые инструменты. И, что самое главное, эти инструменты может освоить и использовать каждый человек. Впрочем, именно об этом я и собираюсь подробно рассказать вам в этой книге. Поскольку денег для инвестирования у вас, скорее всего,…

Но раньше Владимир писать тексты не умел. Он вымучивал одну статью в месяц. Опыт пришел с практикой. Вот как это было: «У меня математический склад ума. Гуманитарий из меня никакой. В школе на уроках по литературе я получал четверки-пятерки за сочинения. В основном списывал их из специальных сборников. Вы ведь так тоже делали?;-) Когда же я написал текст от себя, то мне 4 с минусом вкатили. Обидно было». (Владимир Никонов) Писать магнетические тексты можно научиться, если практиковать это регулярно…

Комплексность – единственно верный подход к развитию бизнеса, который дает быстрый и стабильный результат. Развивать бизнес комплексно достаточно сложно, долго и дорого. Вы совершите больше ошибок, чем при линейном развитии. Но результат компенсирует все усилия. Через год компанию будет не узнать. 10 % внедренных технологий из этой книги принесут вам 30–50 % к объему продаж. Все они протестированы мной на практике – в моем бизнесе и в десятках компаний моих клиентов. Остается взять лучшие для вас.…

Телефон: 1-866-276-4764 (в США или Канаде) или +1-770-280-4129 (по всему миру) Факс: +1-770-280-4113 Эл. почта: info@bookorder .pmi.org Напечатано в Соединенных Штатах Америки Запрещается воспроизведение или передача в любой форме или любыми средствами, электронными, ручными, путем фотокопирования, записи или с помощью любой системы хранения и извлечения информации любой части данного издания без предварительного разрешения издателя. PMI, логотип PMI, PMBOK, OPM3, PMP, CAPM, PgMP, PfMP,…

И маленькое напутствие: помните, что между информацией, которую я вам даю, и конкретными результатами, которые вы получаете, пролегает пространство ваших действий. Недостаточно просто читать книгу, чтобы тексты стали получаться. Нужно делать конспекты, выделять для себя наиболее важные рекомендации и всё пробовать на практике. Вот вам ориентир для мотивации: 20–30 минут ежедневных тренировок в течение трех месяцев в итоге выльются примерно в 40 часов практики создания текстов. После этого сравните…

Кто-то очень точно сказал: «Не стыдно управлять миром – стыдно делать это плохо». То, как управляет своим миром Чермен в свои годы, просто вызывает восторг и удивление. Размах его интересов и кропотливый разбор до винтиков любого дела, за которое он берется, – это одна его ипостась. Другая, не менее масштабная: дарение. Щедрое дарение своих открытий, своего творчества, своих наработок, связей своим ученикам и всем, кто волею судеб попал в воронку его кипучей деятельности. Материал, собранный и…

И есть альтернативный вариант: прочесть эту книгу. В ней я попытался аккумулировать весь накопленный опыт. Подчеркну ещё раз: это не учебник пиара. Эта книга об одном достаточно узком направлении паблик рилейшнз – общении с журналистами, блогерами, редакторами и т. д., словом, об отношениях со СМИ и социальными сетями. Собственно направление связей с общественностью значительно шире и включает формирование имиджа компании, промоушен и прямую рекламу, измерения паблицитного капитала и др. Это не…

За десять лет архив сообщества превысил две тысячи статей и составил полноценную энциклопедию, охватывающую все вопросы, которые только могут волновать творческого человека. Тогда и было решено превратить его в бумажную книгу, отобрав лучшие записи, которые уже откликнулись аудитории, и дополнив их принципиально новыми. Роль нашей книги – быть не только советчиком, но и спутником. Словно невидимый глазу друг, мы хотели бы взять читателя за руку и бережно провести его через все сомнения и страхи,…

Можно учиться на чужом опыте, но, слепо заимствуя, вы не добьетесь успеха. Искренность и самостоятельность – вот что заставит людей поверить вам. Глава Amgen Кевин Шерер, работавший ассистентом Джека Уэлча в 1980-х годах, подтверждает эти слова. Он получил бесценный опыт, но и увидел обратную сторону подражательства, которое царило тогда в GE. «Каждый хотел быть как Джек, – поясняет Шерер. – Но лидерство многогранно. Оставайтесь собой, не копируйте других». За последние пять лет доверие к руководителям…

Я всегда искренне интересовался миром во всех его проявлениях. С охотой пробовал всё новое, увлекался разными вещами. Искал себя во всех возможных сферах и постоянно экспериментировал. По молодости, когда пробуешь себя в абсолютно разном, ты ещё сохраняешь гибкость пластилина. В первую очередь в мышлении и восприятии. Выходит, изучив многообразие моделей и шаблонов, ты способен вылепить себя таким, каким хочешь видеть. Кусочек оттуда, деталь отсюда – и так шаг за шагом ты создаёшь свой неповторимый…

Действительно, спустя год после публикации первого издания этой книги официальный дефицит федерального бюджета на 2004 г. достиг рекордного уровня – 413 млрд долл.! То есть по 105 тыс. долл. на каждого ребенка, родившегося в том году. Еще более зловеще выглядит неявный долг страны – обещания платить в будущем пенсии по социальному страхованию и пособия по оплате медицинских услуг для пенсионеров (Medicare) и малоимущих (Medicaid) – выросший за 2004 г. на 1 трлн долл., или на 250 тыс. долл. на каждого…