Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

торый выступал публично.) Однако мои доходы за эти годы зна-

чительно возросли — аксиома «меньшей доли гораздо большего

пирога».

Более того, я хочу (страстно мечтаю!), чтобы мои конкуренты

делали свою работу превосходно! Если это будет так, то не отли-

чающийся постоянством численный состав индустрии «гуру»

в целом возрастет.

Короче говоря, я желаю своим конкурентам процветания.

И буду рад видеть их на своих мероприятиях. И постоянно ре-

комендую участникам моих семинаров ходить на семинары Предприятие 499

моих конкурентов. Я даже дохожу до того (в интервью под ру-

брикой «Крутые друзья» у себя в блоге и в своих книгах, напри-

мер), что способствую росту их карьеры!

Это все говорит об альтруизме? Возможно. Но в основном нет.

Прежде всего, я полагаю, что если один человек поливает гря-

зью, или принижает конкурентов тем или иным образом, или же

пытается ограничить их деятельность, то об этом начинают «хо-

дить слухи». И он зарабатывает репутацию подлого, эгоцентрич-

ного — и, прямо скажем, корыстного негодяя.

Что еще важнее:

я думаю (я знаю!), что моя единственная эффектив-

ная и надежная защита от соперников (вспомним ком-

панию Apple и ее мощных конкурентов) заключается

в том, чтобы совершенствовать свою работу и сделать ее

уникальной — а также привлекать и сохранять клиентов,

интересующихся теми вещами, которые меня волнуют.

В дни, когда IBM начинала свою славную историю, одно из ле-

гендарных Золотых правил Томаса Уотсона-старшего гласило: «Ты никогда не будешь поносить конкурента». Кстати, любое на-

рушение этого правила служило безоговорочным «основанием

для увольнения». Когда в 1980-х гг. IBM начала испытывать се-

рьезные трудности, правило постепенно вышло из употребле-

ния и в результате пострадала безупречная репутация компа-

нии. Возвращаясь к главной предпосылке, замечу, что настоящей

проблемой IBM было ухудшение изначально отличного качества

продукции и в особенности обслуживания — и они не нашли ни-

чего лучшего, как начать порочить других.

Итак, я решительно принимаю сторону г-на Уотсона. Мое

кредо — быть уважаемым… и доброжелательным… чле-

ном профессионального сообщества. Грубо говоря, я считаю

это невероятно сильным и надежным конкурентным преиму-

ществом.500 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

«Побеждайте» путем создания несравненно более со-

вершенного продукта.

«Побеждайте» путем углубления взаимоотношений.

«Побеждайте», когда ваша отрасль процветает и поль-

зуется хорошей репутацией.

Восхваляйте своих конкурентов!!!

Восхваляйте всю свою отрасль!!!

И… если вы узнаете, что конкурент не укладывается в сроки, теряет доходы или испытывает какие-либо трудности, не подвер-

гайте его критике, а рассмотрите возможность протянуть руку

помощи и сделайте это без громких слов. Поверьте мне, этот жест

обернется благоприятными последствиями на долгие годы.

Порядочность рулит!

[И, как это ни парадоксально, чем более беспощадна конку-

ренция («человек человеку волк»), тем больше ценится такое

преимущество, как «порядочность».]

Как написал в моем блоге по этому поводу Натан Шок,

«это особенно важно для тех из нас, кто работает в сфере

профессиональных услуг за пределами крупных метрополий.

Если наша отрасль хорошо развита в нашем городе, то какой

смысл большим компаниям искать эти услуги за его преде-

лами? Наше рекламное агентство считает, что все, что де-

лает отрасль лучше в нашем городе, идет нам на пользу».

Благодарю вас, Натан!

Аминь!Специальный раздел

50

Главных

«Вы уже ?»502 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

Однажды утром в ожидании посадки на рейс авиакомпании

Southwest Airlines в аэропорту Олбани, откуда я должен был

лететь в аэропорт им. Рональда Рейгана, я наткнулся на све-

жий номер журнала Harvard Business Review, на обложке ко-

торого на ярко-желтом фоне красовалась ссылка на «передо-

вицу»: «Планирование позиции по отношению к конкурентам».

Оказалось, что основная статья была написана моим другом

и уважаемым коллегой Ричем Д’Авени .

У Рича все работы первоклассные — и я не раз говорил

об этом публично лет 15 тому назад. Более того, я уверен, что и эта статья была замечательная — хотя, должен при-

знаться, я ее не читал.

На самом деле она вызвала у меня яростную, негативную

«реакцию Тома», как называет ее моя жена. Естественно, я считаю, что ваша «позиция по отношению к конкурентам»

должна вас волновать. Однако вместо того, чтобы зацикли-

ваться на этой позиции и других абстрактных понятиях, к чему нас неизменно призывают школы бизнеса и соответ-

ствующие консультанты, я поразмышлял о некоторых «прак-

тических материях», которые, по моему убеждению, куда важ-

нее для «стратегического» благополучия предприятия, будь оно

лилипутом или гигантом, как в краткосрочной, так и в долго-

срочной перспективе.

Поэтому я предлагаю вам не ставить во главу угла плани-

рование борьбы с конкуренцией или поиск «голубого океана»

(пустого пространства, согласно популярной книге «Страте-

гия голубого океана»), а обратить внимание на вещи, подобные

моим 50 Главным «Вы уже?», как я их называю. Список можно

было бы легко расширить в три раза — но на первое время вам

и этого хватит. Естественно, основная гипотеза заключа-

ется в том, что если вы предусмотрительно займетесь ука-