От "конторы" до "компани"

939.87

210

110

1,91

…

Спецобувь

Итого в ценах реализации

200 954.00

139 122.00

1.44

Ботинки "Краффот"

345.15

200

80

2.5

Сапоги "Титан-Х"

420,.08

200

100

2

Ботинки "С-Краффот"

431.88

200

100

2

Сапоги кирзовые

227.74

200

300

0.67

СМЗ отечественные

…

СИЗ импорт

….

Итого по плановой продукции, р.

Прочая основная продукция, р.

Спецзаказы, р.

Итого реализация продукции ОП в сопоставимых ценах

866 998

693715

1,25

Итого реализация в факт. ценах

866 998

642 329

1,35

Далее необходимо аналогично детализировать план продаж по подразделениям, но уже только в сумме, а если доля VIP – клиентов не менее 5%, то и по основным клиентам.

В заключение приводятся пожелания по ассортименту для ОП и размерному ряду, с обоснованием необходимости изменений, желательно с указанием возможных объемов продаж в год.

6. Взаимодействие с органами власти

Очень важный и непростой блок работы – взаимодействие с местными органами власти. Зачастую без проведения такой работы невозможно добиться ни долгосрочной лояльности покупателей, ни выигрыша в крупном тендере, ни просто нормального существования на рынке.

В этом разделе необходимо выделить приоритеты работы.

Например:

Взаимодействие с государственными, муниципальными органами управления охраной труда, контрольно-надзорными органами, объединениями предприятий. Расширение связей со службами охраны труда организаций, в том числе в отраслевом разрезе.

Пропаганда экономических методов управления охраной труда, экономической

эффективности использования СИЗ и спецодежды.

Комплекс мероприятий с руководителями предприятий малого и среднего бизнеса по содействию в обеспечении работников спецодеждой и СИЗ.

Пропаганда идей безопасного труда средствами защиты непосредственно на предприятиях города и всего региона.

Проведение выставок, семинаров по проблемам использования СИЗ и спецодежды для специалистов по охране труда городов и районов.

Далее необходимо очертить круг своих взаимоотношений, оценить их интенсивность и эффективность, составить примерный план мероприятий на следующий год. В случае, если необходимо вмешательство ОП, составить план мероприятий с участием сотрудников ОП.

В заключение необходимо указать годовой бюджет мероприятий.

7. План рекламных мероприятий

Приводится в качестве приложения к данному бизнес-плану, в форме таблицы: частота рекламных мероприятий выделяется цветом на графике, раздел «Затраты», соответственно, суммой.

8. План по персоналу

В этом разделе необходимо представить кадровую политику компании и планы работ с персоналом.

Должна быть представлена организационная структура компании в виде блок-схемы на момент составления бизнес-плана и планируемая на конец следующего года.

Штатное расписание, детальный план работы (разделы: подбор персонала, оценка, аттестация, обучение, работа по формированию кадрового резерва, ротация персонала, мотивационные программы, работа по формированию корпоративной культуры), бюджет расходов на персонал выносятся в приложения.

Планируемые изменения среди сотрудников необходимо представить в следующем формате:

Таблица

Должность

Кол-во на начало года

Кол-во на конец года

Движ-е в тек-м году

Планируемые изменения в следующем году

Непосредственно занимающихся продажами

Обслуживающих продажи*

Управленческий персонал*

Итого сотрудников

*К управленческому персоналу относить следующие должности: генеральный директор, коммерческий директор, гл. бухглатер.

К обслуживающему персоналу относятся все оставшиеся сотрудники, не попадающие в категорию «управленческий персонал» и «непосредственно занимающиеся продажами».

9. План по организации хранения продукции

В этом разделе необходимо сформулировать стратегию по складированию и транспортировке продукции и дать четкие предложения по развитию этих направлений.

Таблица

Динамика продаж и запасов за текущий

и план на следующий год в себестоимости

Склад

Запасы

на 01/01/тек

Сбыт в янв. тек

Запасы

на 01/02/тек

Сбыт в февр.

Запасы

на 01/03/

тек

…

Запасы

на 31/12/след

Основной

Магазин №1

Магазин партнера

Представительство

Итого

Таблица

Характеристика складов

Склад

Удален-ность от основного склада, км.

Площадь склада, м.кв.

на 01.11.

Высота помеще-ния

Площадь стеллажей м2

Полезный объем стеллажей

Прошедшие изменения в течении года

Основной:

Приемка,

Хранение,

Комплектация,

Отгрузка

0

1000

20

700

200

80

…

2500

…

…

…

…

500

…

…

…

…

С 01.06.

+0 м.кв./+100 м.куб.

– установка нов. стеллажей

Магазин №1

35 км