Деловая литература

Владислав Михайлович ЦАРЕВ Переводчик. Офицер запаса. Закончил факультет иностранных языков Московского государственного педагогического университета. Имеет дипломы факультета частного предпринимательства университета штата Джорджия (США) по специальности «Международный маркетинг, банковское дело и международные финансы» и государственного института промышленного развития Южной Кореи (Сеул) по рыночной экономике, международной банковской системе и маркетингу. Работал в Министерстве…

Структурные факторы, обусловливающие интенсивность конкуренции Разработчики стратегии должны найти такую позицию, которая позволит компании не только защитить себя от этих сил, но и воздействовать на конкурентов с их помощью. Что нужно учесть при разработке бизнес-стратегии Структурный анализ и конкурентная стратегия Преимущества и слабости позиции в отрасли обусловлены давлением каждой конкурентной силы на компанию. Направления действий для улучшения…

Почему эта новая культура объятий так важна? Дело в том, что в последние годы мир бизнеса претерпел фундаментальные изменения в мышлении и поведении. К трем самым значительным изменениям относятся следующие. 1. Переход от политики реагирования к проявлению инициативы. Если в прежние годы продавцы просто ждали, когда клиенты придут к ним, а потом реагировали «Как я могу вам помочь?», то теперь это не работает. Необходимо принимать меры к обеспечению притока клиентов (то есть инициировать процесс…

3. свою систему ценностей – что он считает важным и, соответственно, делает основным предметом своего внимания. 1.3. Часто менеджеры работают не на своем уровне : они держатся за ценности первого этапа, хотя уже перешли на второй, или обладают набором навыков, характерным для четвертого этапа, но недостаточным для пятого. Это происходит от того, что они либо пропустили один из поворотов, либо продолжают держаться за ту модель поведения, которая привела их к успеху на предыдущем уровне. …

Цель продавца – заключить сделку, общение с покупателем – это средство продажи. Чем меньше времени и энергии продавец затрачивает на заключение сделки, тем выше прибыль. Для сокращения ошибок при общении с клиентом по достижении цели продажи разбивают на этапы, которые можно контролировать и анализировать для эффективности. Для анализа и корректировки чаще используют период в рабочую неделю: день не дает полной картины предпочтений покупателей, месяц – долгий срок, по истечении которого среднестатистический…

Г.А. Лейтц Уберлинген Бодензее, канун Нового, 1973 года Я.Л. Морено о книге Подобно отцу семейства, основатель научного направления, прожив долгую жизнь, в течение которой он передавал ученикам свое видение мира, вдруг непосредственно сталкивается с ними. Теперь он должен принять их видение мира. Причинит ли эта встреча ему боль или будет приятной, зависит от того, в какой степени ему удалось передать молодому поколению свое мировоззрение и насколько оно релевантно для него. Книга Грете…

Причина 3. Вы верите внутреннему критику. Наш мозг – пессимист, потому что быть оптимистом, жизнерадостно игнорирующим подозрительный шорох в кустах, опасно для жизни. Кроме того, значительная часть нашего окружения состоит из скептиков, критиков, людей, недовольных жизнью и не упускающих случая указать на ее недостатки. Что делать? Укрощайте внутреннего критика, устраивая ему регулярные дотошные допросы на предмет сомнений. Если этот скептик нашептывает вам, что вы недостаточно умны, чтобы…

Материалы этой книги были впервые опубликованы в 2018 году в виде серии из трех небольших книг: «Стратегия избирательной кампании», «Инструменты избирательной кампании» и «Активная фаза избирательной кампании». Эта трилогия была с большим интересом принята читателями, востребована на обучающих семинарах и в профессиональной среде. Однако с 2018 года многое изменилось. При подготовке настоящего издания авторы в значительной мере трансформировали и актуализировали текст в соответствии с изменившимися…

Бретт находился здесь как президент NRG E port ; более того, именно благодаря ему трио владельцев этой компании сидело по левую руку от него за столом Бобби Котика. Ради успеха в переговорах Бретт многое поставил на карту, и теперь его беспокойство росло с каждой минутой. В ходе собеседования на позицию в NRG он предложил купить профессиональную команду в новой киберспортивной лиге, которую Blizzard создавала вокруг своей последней популярной игры – Overwatch. Для NRG эта команда должна была стать…

В толковом словаре С. И. Ожегова, предпринимать – предприимчивый и практичный человек, значит: – умеет затевать, решиться исполнить какое-либо новое дело; – приступить к совершению чего – либо значительного; – владелец предприятия фирмы, бизнеса! В общей экономической политике всех стран, в основе своей является производство и торговля. Позже появились виды услуг: извозчики, цирюльня, таверны и тому подобное. Существенное значение для развития в стране предпринимательства имеет определение…

Предисловие Что позволяет достичь успеха в бизнесе? Спросите об этом любую аудиторию, и вам – готов поспорить – ответят: деньги. Так принято думать. Так считают люди, далёкие от бизнеса, и так считают зачастую сами предприниматели. Плохо продаётся продукт? Больше плати за рекламу. Сотрудники покидают коллектив? Поднимай зарплаты. Иными словами, чувствуешь дыру – закрывай её деньгами. Но сколько бы я ни слышал историй о самых разных предпринимателях, такой подход ещё ни разу не сработал. И пора…

Менеджер организации исполняет 10 функций: 1. Носитель власти, выполняющий церемониальные обязанности (награждения, поздравления, прием важных гостей и пр.). 2. Лидер, отвечающий за действия подчиненных (нанимает, увольняет, мотивирует, дает оценки). 3. Посредник, контактирующий с другими организациями и подразделениями и поддерживающий деловые контакты. 4. Собиратель информации, особенно «мягкой» – слухов, догадок и предположений. 5. Распространитель информации внутри своей структуры.…

Другими словами, реальная заработная плата как раз достаточна (по оценке самих занятых) для того, чтобы вызвать предложение действительно занятого количества рабочей силы, с той оговоркой, что равенство применительно к каждому отдельному работнику может быть нарушено согласованными действиями членов совокупной рабочей силы, что аналогично несовершенной конкуренции, которая ограничивает значение первого постулата. Тягость здесь следует понимать в том смысле, что она включает любую причину, которая…

И вот парадокс: нет двух людей, которые прочитали бы книгу Клода и одинаково поняли Scrum. Говорим ли мы все об одном и том же? Да, но контекст и устремления определяют все остальное. Хочешь измениться? Надо попытаться стать пуристом – а попытки невозможны, пока не начнешь адаптироваться. Великолепный парадокс! Смешно при виде того, как старая система идет и качается, вздыхая на ходу. Она пытается сопротивляться, но безуспешно: противостоять прогрессу не получается. Да здравствует Scrum (а также…

Работая из дома появляется, свобода не ездить на работу, но в тоже время очень сложно ментально начать работать, т.к. отсутствует переход дом-работа. Тоже самое происходит и вечером – я могу продолжать работать в не рабочее время, т.к. не перестаю думать о работе. Решить эти проблемы можно ограничив свободу, т.е. необходимо установить границы и правила. Отличным моментом в ограничении этих свобод и установке границ является то, что вы сами являетесь их создателем. Границы, которые вы создаете…

В этой книге я дам несколько простых техник работы как по устранению ограничивающих убеждений, так и по настройке подсознания на позитив. Когда ты попробуешь применить их всего лишь один раз, увидишь, как твое подсознание начнет работать иначе. Буквально сами собой, из ниоткуда, вокруг тебя будут создаваться проекции и жизненные обстоятельства, которые помогут построить твое изобильное будущее. Возможно, микросекундные негативные мысли и возникнут в сознании, но ты не позволишь им влиять на твою…

Вам кажется, что в магазине бытовой техники вы оказались случайно. Хотя на самом деле где-то на задворках сознания мелькает мысль, что неплохо бы купить наушники младшему брату на день рождения. Вы бесцельно бродите по магазину, рассматривая экраны дорогих телевизоров, болтаете с продавцом о четырех камерах в смартфонах нового поколения, вспоминаете о том, что ваша посудомойка плохо сушит и это надо исправить, и… выходите из магазина с чувством «что-то мне нужно было». Наушники не куплены только…

15. Александр Фридман, консультант и бизнес-тренер, эксперт по регулярному менеджменту (специализация: повышение точности корпоративного управления и профессиональная эксплуатация сотрудников), www.a fridman.com ; 16. Дмитрий Хара, писатель, трансформационный тренер, автор тренинга «ПерепроШивка», автор активной медитации «Шодхан»; 17. Геннадий Бобров, владелец крупного промышленного предприятия ООО «Газкомплектресурс» в Волгограде, тренер-практик личностного роста; 18. Иван Черемных,…

Я переосмыслила весь материал из старой книги и изложила его более четко, ясно и современно, с оглядкой на то, что мои нынешние ученики живут в XXI веке. В работе над книгой мне очень способствовали отклики читателей предыдущего издания: они написали, какие упражнения им помогли, а какие – не очень, какие инструкции казались четкими, а какие – непонятными. Групповая работа важна для многих современных писателей, поэтому я включила упражнения для обсуждения в группе и рекомендации по эффективной совместной…

В 25 лет кажется, что любая ошибка – это тотальный провал. Неверный выбор образования, нелюбимая работа, неудачные отношения. Неужели так будет всегда? Ходишь по кругу и не видишь выхода. Ситуацию усугубляет еще и то, что со всех сторон тебе диктуют, как нужно жить, и давят на больное. Не стал предпринимателем к 25? До сих пор живешь в ветхой съемной квартире на окраине города? Инвестировать в акции не умеешь? Не встретил партнера на всю жизнь? Родители напоминают, что «часики тикают»? А что там…