О бизнесе популярно

Во второй части – «Компании, продающие образ мечты» – речь пойдет о тех, кто оперирует мире образов и чувств, неясных желаний и отвлеченных понятий. Монстры рекламы и кино, моды и индустрии красоты фиксируют наши мечты в виде товара, который оказывается самым дорогим – и самым ходовым. Третья часть «Компании, продающие образ действия» – рассказывает о тех, чей бизнес – обеспечение труда, бизнеса или просто общения других. Компании, о которых пойдет речь в этой части, продают не просто товары –…

Переводчик С. Панина Редактор Н. Величенко Руководитель проекта Н. Хонякова Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Аксенова Компьютерная верстка М. Поташкин Художник обложки В. Куценко Издано по лицензии Dori S. Michael Literaru Adency, Inc. New York, USA Фокс Дж. Секреты волшебников продаж. Опыт лучших. – Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – (Серия «Коротко и по делу»). ISBN 978-5-9614-2045-6 Все права защищены. Никакая часть электронного…

Затем коллеги высказали мысль о том, что специалисты, которые приходят в область организации конференций, в этот увлекательный мир событий, интересных людей и новых идей, и приживаются в нем – практически никогда из него не уходят. Меняют компании, должности и проекты, увлекаются организацией мероприятий других форматов, но совсем уходят крайне редко. Конференции и встречи, даже регулярно проводимые, никогда не повторяются, каждая по-своему уникальна и интересна. Каждое мероприятие – практически…

Как только вы начнете понимать, что же вы хотите получить на выходе при работе с контекстером – составьте список. Это будет отправной точкой вашего путешествия. Так вы сократите период поисков, будете знать, что спрашивать у кандидатов, а также избежите ненужных нервов в дальнейшем. Любое путешествие начинается с первого шага. Хорошо бы, чтобы шаг был зафиксирован. Любой настоящий профессионал уважает заказчика который знает чего хочет. Дальше, пожалуйста. Шаг второй: Признаться…

Как в современном мире могут существовать бизнесы, которые теряют кровь (зачеркнуто) деньги через тысячи порезов, но при этом не голосуют своими бюджетами в пользу других решений? Как они могут бездумно доверять свои рекламные бюджеты в руки кровопускателей? Ответ на поверхности. От них годами скрывали правду. Завязывали глаза и водили по лабиринту. Как известно, в лабиринте есть только один выгодоприобретатель – его владелец – Минотавр. Откуда авторам это знать? Всё просто. Авторы сами в недавнем…

Мне повезло: в своей карьере я встречал великолепных учителей-практиков и теоретиков. Они щедро, без утайки делились со мной своими знаниями, и благодаря им я рос и развивался, набирался бесценного опыта. Этот багаж я использую в своей работе, в проведении тренингов по управлению и коучинге. И судя по восприятию разными аудиториями, им нравится этот опыт, нравятся инструменты, они с радостью берут на вооружение мои знания и навыки. Почему же не дать широкой аудитории доступ к этому набору инструментов?…

Меня, опытного бизнес-тренера и консультанта с многолетним стажем, не так просто чем-то удивить. Но ряд советов из книги Боба Файфера я возьму на вооружение. Уверен, моим клиентам эти идеи принесут не одну сотню тысяч дополнительной прибыли. А если вы не поленитесь ее прочитать – то, надеюсь, и вам тоже. Александр Левитас, бизнес-тренер и консультант по партизанскому маркетингу, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», www.levita .ru Моим родителям, а также Нэнси,…

Всемирная сеть сегодня пестрит объявлениями о работе через интернет, «для мамочек в декрете», где нужно всего лишь «пару часов в день и никаких вложений»… В большинстве случаев это сетевой маркетинг, заполнение платных опросников, разного рода финансовые пирамидки и так далее… Если кто-то из вас среди этой тьмы предложений нашел что-то действительно стоящее – это здорово. Искренне желаю успехов в деле. А я расскажу про классический бизнес. Это будет книга-разговор; не научный труд, а скорее наш…

Налоговые органы выработали множество критериев (свыше 135 признаков), по которым фирма может быть причислена к «однодневкам». Эти признаки может иметь и вполне законопослушная организация. Поэтому компанию признают «однодневкой» не по одному критерию, а по совокупности хотя бы трех из них, являющихся существенными. 1. «Массовые» генеральный директор, главный бухгалтер и учредитель, работающие в десяти компаниях и более. Их список доступен на сайте УФНС по Москве. 2. «Виртуальный» почтовый…

Мысль о том, чтобы изложить свое видение технологии продаж я вынашивал около года, работая специалистом по обучению в компании DNS и проводя тренинги, в том числе для продавцов-консультантов. До этого у меня уже был опыт обучения сотрудников. Я работал на тренерской торговой точке в Связном, директором по продажам в Эльдорадо и тренером по продукту в Navitel. Это был интересный опыт, но полноценно обучением я занялся именно в NDS. Имея за плечами около семи лет работы в рознице продавцом, наставником…

На первый взгляд в разработке стратегий как будто бы нет ничего сложного. Разработка стратегий развития компании, как правило, состоит из двух регулярно повторяющихся операций: • объективной оценки нынешнего состояния компании • определения направления развития через формулирование желаемого будущего состояния На разнице текущего состояния бизнеса и желаемого будущего состояния вырабатывается программа действий по переходу от одного состояния к другому. Эта программа доводится до менеджмента…

С чего вдруг тут появилась рыбалка? Вы наверное уже встречали в различной литературе попытки сравнить маркетинг с процессом ловли рыбы. Ну, знаете, когда говорят, что вот представьте, вы – рыбак. Вы стоите у озера, моря или даже океана, в котором полно рыбы. Рыба – это ваши потенциальные клиенты. Океан клиентов… Вполне неплохое место, чтобы порыбачить, верно? Вы выбрали наживку, насадили ее на крючок и закинули удочку в ожидании. Однако что лучше – ловить рыбу в океане или в небольшом пруду? …

– Сайт: [битая ссылка] http: crpocenka.ru НП «Международная Палата Оценщиков»  – Саморегулируемая организация оценщиков, прошедшая регистрацию в Росреестре. – Более 320 членов. – Самые низкие тарифы и быстрые сроки на экспертизу отчётов об оценке по всей России. Сайт: [битая ссылка] http: mpo64.ru Аудиторская компания «Аудит+» – С 2001 года на рынке. – 1030 аудиторских проверок по всей стране. Сайт: [битая ссылка] http: auditplu .umcin.ru Преимущества профессии оценщика…

Стоит отметить и минусы рассылки. Среди них выделяют инерционность, так как на формирование статистически большого списка рассылки нужно довольно длительное время. Обычно на это уходит от 6 до 12 месяцев. Работая с рассылкой, нужно помнить об обязательности и регулярности рассылки – специалисты рекомендуют проводить маркетинговые исследования и не ждать быстрой отдачи. Обычно после первых 2–3 месяцев рассылок энтузиазм угасает и расписание начинает нарушаться. Следует помнить, что E-mail рассылка…

Настоящему руководителю необходимо обладать способностью и умением работать с людьми. Единственное назначение руководителя – это побуждать к деятельности других людей. Если у него этого умения нет, значит, он не на своем месте. Что необходимо знать руководителю, чтобы наиболее эффективно использовать персонал в решении поставленных задач, и какие культурные личностные качества при этом проявить? Чтобы ответить на этот вопрос следует рассмотреть требования современной нравственности и психологической…

2. Реально большинство банков клиентов «с улицы» не кредитует, скорее испытывает потребность в деньгах клиентов для финансирования бизнеса учредителей и дружественных учредителям (реальным хозяевам) фирм. 3. Некоторые банки специально создавались для привлечения средств на цели их создателей. 4. Те (немногие) банки, которые кредитуют – завалены заявками, большинство из которых изначально непроходные или составлены неграмотно с точки зрения банкиров, которые ценят свое время и которым проще отказать…

Простор для творчества есть в каждом проекте. Например, при внедрении в страховой компании «Ингосстрах» новой системы хранения данных на необыкновенно быстрой технологии флеш наши специалисты предложили заказчику новый способ упрощения процесса, за счет чего удалось на 15 процентов повысить эффективность использования емкости системы. Пример креативного подхода мы наблюдали и при реализации проекта по сбору задолженностей одного российского банка. Данные клиентов там обрабатывались вручную, и заказчик…

Другими словами, для более эффективной обработки базы, проводится ее анализ и составляется перечень самых выгодных предложений по рынку. Все это требует немало времени, поэтому так важно иметь постоянный источник. При трехуровневой системе продаж, для начала достаточно будет нанять двух трех менеджеров, одного оператора, курьера и руководителя отдела. Главной фигурой в этом списке является сам руководитель отдела, с него и нужно начинать. Выделяется помещение и оборудуется примерно пять…

Все, что я знаю, все, что я пережил, все выводы, которые я сделал, я упаковал в методику, которую назвал «Граблеведение». Именно для того, чтобы передать свои знания, я и пишу эту книгу. Поверьте, я искренне хочу, чтобы как можно больше людей обошло те грабли, на которые наступил я. Предприниматели – это лучшие люди, и мне искренне хочется, чтобы их было как можно больше. Я знаю, как сложно бывает там, где неопределенность. Где не можешь оценить риски и стоимость следующего шага. Когда один неверный…

Главное предназначение организационной анатомии состоит в том, чтобы наделить менеджеров умением распознавать проблемы и трудности, через понимание и способность диагностировать организационные патологии и заболевания и тем самым предоставить возможность их эффективного преодоления. Простые проблемы могут возникать на стадии, когда организация уже ослаблена каким-либо организационным заболеванием, что может серьезно угрожать существованию всей организации. Многие из таких заболеваний достаточно часто…