Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

эффект.

3. Улыбайтесь. Работайте над этим.

Улыбки преображают мир — вспомним Нельсона Ман-

делу , Дуайта Эйзенхауэра . Такие улыбки сплачивают со-

юзников в день высадки союзных войск в Европе, как в слу-

чае с Эйзенхауэром (его улыбку называли «неотразимой»), и удивительным образом растворяют ненависть, как в слу-

чае с Манделой. Улыбки — это ключ к лояльности кли-

ентов — вспомните Starbucks . И, без шуток, вы можете

над этим поработать.

4. Извиняйтесь. Даже если «в основном» виноваты «они».

Извиняйтесь, если вы виноваты на 10 процентов.

Или на 5 процентов. Особенно важно попросить проще-

ния, если вам обидно, когда человек, перед которым вы из-

виняетесь, — «враг». Ведите соответствующие записи. «Сила

извинения» в буквальном смысле не имеет себе равных.

Очень точное, кстати, выражение: «не имеет себе равных».След 555

5. Нещадно критикуйте тех, кто ищет «козла отпущения».

Если они делают это постоянно и не могут избавиться

от этой привычки, то избавьтесь от них. Поиски виновного

замедляют дела, подвергают жестокому испытанию со-

трудничество с другими службами внутри организации

(которое имеет первостепенную важность!!!) и могут омра-

чить существование всей компании.

6. Нанимайте за энтузиазм.

Энтузиазм — это идеальный вирус. Его сила потрясает.

Он может сдвинуть горы и уже делал это в буквальном

смысле. Такие объекты, как наша трансконтинентальная

железная дорога и Панамский канал, построены не только

за счет тяжкого труда, но и энтузиазма. Учитывайте долж-

ным образом эту черту при найме и повышении сотруд-

ников. Что касается вас, никогда не давайте энтузиазму

остыть — особенно во времена, когда кажется, что удер-

жать его на прежнем уровне «невозможно».

7. Слабый энтузиазм. Не принимать. Ни на какую работу.

Не повышать в должности. Никогда.

Общий итог: САМЫЙ ПЕРВЫЙ ПУНКТ в КАЖДОМ пе-

речне критериев для кандидата на работу будет (должен

быть): «Энтузиаст».

8. Нанимайте оптимистов. На любую работу.

Не путайте «позитивный взгляд на жизнь» с бездумным

оптимизмом. Как сказал профессор психологии Гарвард-

ского университета Таль Бен-Шахар журналу Time, «иметь

здоровый оптимизм значит реально оценивать действи-

тельность. Это, конечно же, не подразумевает безудержный

оптимизм Поллианны 1 , которая думает, что все отлично

и замечательно». Time далее пишет: «Бен-Шахар называет

реалистичных оптимистов “оптималистами” — не теми,

1 Героиня одноименной детской книги Э. Портер. — Прим. пер. 556 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

которые верят, что все, что ни происходит, к лучшему, а теми, кто умеет наилучшим образом воспользоваться

тем, что происходит».

Снова произношу свою мантру: такие «мягкие» черты —

не есть «мягкие». В совокупности они фактически имеют

исключительное «стратегическое» значение. Восприни-

майте их серьезно. Возьмите себе за правило выявлять

их (при найме, повышении по службе).

9. Критерии найма для 100 процентов работ: вы хотели бы

сходить с ним / ней пообедать?

Мы должны оценивать каждого серьезного кандидата

на все без исключения должности с точки зрения «при-

ятной внешности». Вам нет нужды «влюбляться» в канди-

дата, но он непременно должен быть вам симпатичным

и «по нраву». В конце концов, это социальный клей, ко-

торый ведет команду к успеху — будь то хоккей на траве

или отдел кадров. (И. Повторяю. При взаимодействии

с другими службами и организациями!)

10. Нанимайте за хорошие манеры.

Если я чему и обязан своим успехом, так это помешан-

ностью на хороших манерах, которые в детстве привила

мне мать. Тогда я кипел от злости, сейчас же преклоняю

колени и возношу благодарность. (И к слову сказать, это

здорово помогало Джорджу Вашингтону!)

11. Не отвергайте «возмутителей спокойствия», т. е. тех, кого

существующее положение вещей не устраивает (бесит).

Нанимайте за манеры. И нанимайте за грубость. Разо-

зленные люди — главный (и, возможно, единственный) источник инноваций, как локальных, так и масштабных.

Есть тонкая грань между хроническим нытиком и пред-

принимателем (внутренним или внешним), который

стремится разделаться с досаждающими ему вещами. След 557

Предприниматель направляет свой гнев в нужное русло

и действует.

12. Испытывайте всех потенциальных сотрудников на

чем-нибудь неожиданном-странном. Наблюдайте за их ре-

акцией.

Так или иначе, но нам придется установить, как у кан-

дидата обстоят дела с жизнестойкостью. Инсценировка

внештатной ситуации заведомо окажется неубедитель-

ной; предложение было высказано с целью поднять этот

вопрос. Можно, например, придумать ряд значительных

затруднений и препятствий на пути следования кандида-

тов — и по их реакции оценивать сообразительность и силу

характера.

13. Обескураживающая реакция даже при мелком косяке.

Обескураживать = Обескураживать! Отслеживайте / из-

меряйте это. Не жалейте на это денег. Не жалейте на это

времени. Обсуждайте это. Установите до абсурда высокий

стандарт в отношении времени и интенсивности реакции.

Помните про Железный Закон, Священную Аксиому:

проблема редко бывает / никогда не бывает проб-

лемой. Реакция на проблему неизбежно заканчи-

вается реальной проблемой.