Маркетинг, PR, реклама

Вступление Прежде чем писать эту книгу, мы задали один и тот же вопрос нескольким десяткам обычных людей: Почему некоторые специалисты становятся сверхпопулярными в своей области и зарабатывают миллионы, а другие, несмотря на свой опыт и знания, получают копейки и остаются неизвестными до конца своей жизни? В чем секрет успеха?» Мы услышали примерно такие ответы: • «Нужно делать свою работу лучше других – и все само придет». • «Им (известным и богатым) просто повезло!» • «Надо…

Книга, которую вы держите в руках, является сборником успешных практик и наблюдений в области нетворкинга в России. Следует помнить, что это не конституция, не свод законов или правил, высеченных на камне. Когда я изучал десятки книг на данную тему, особенно зарубежных авторов, мне не удалось успешно следовать всем советам и правилам. Рецепт нетворкинга у каждого человека будет свой. В книге мы рассмотрим множество ингредиентов, и вам предстоит выбрать для себя подходящие. Благодарю вас за интерес…

Автор книги, которую вы держите в руках, не просто посвященный, профессор Гарвардской школы бизнеса Ричард Румельт много лет помогает разрабатывать корпоративные стратегии как владельцам небольшого семейного бизнеса Denton , так и промышленным колоссам вроде Shell International, а также работает с организациями из сферы образования и некоммерческого сектора. Область его интересов лежит в создании корпоративной стратегии как источника устойчивого конкурентного преимущества компании. Журнал «Вестник…

Если к презентации заранее не подготовиться, в ходе выступления придется направить все свое внимание на построение речи. Неподготовленный оратор избегает контакта с аудиторией: уходит в себя, закатывая глаза вверх. Он сосредоточен на формулировке высказываний «здесь и сейчас», не видит аудиторию и не замечает ее реакций, поскольку испытывает постоянный страх, что к концу одной фразы не будет готова следующая. Выход один – предварительная подготовка выступления. ... Выступать, не обращая…

Разумеется, эта книга – не пошаговая инструкция по построению отдела продаж. Это лишь верхушка айсберга. И все же книга может стать для Вас жизненно важной. В ней содержится ключевая часть нашего практического опыта – идеология построения системы продаж. А ведь это самое важное – знать, что надо делать, а что не надо. Когда Вы знаете, что надо делать, но не умеете делать этого, это не такая уж большая беда. Вы, конечно, будете ошибаться раз за разом. При этом Вы будете учиться и постепенно научитесь.…

Тем не менее существует еще много вопросов, над которыми необходимо работать. Само понятие управления остается неясным: до сих пор лидеры групп и другие руководители в первую очередь являются «игроками», а лишь потом «тренерами», обучение управлению остается исключением, а не правилом. И кроме того, все идеи об успехе, который достигается прежде всего с помощью энергии и энтузиазма людей, по-прежнему по большей части остаются разговорами, а не ежедневной практикой. За последние десять лет самым…

Если человек берется за составление медиаплана в компьютерной программе, не понимая принципов медиапотребления или медиаизмерения, то его медиаплан априори будет не более чем мертворожденной красивой таблицей или графиком. В таком случае его скорее можно назвать верстальщиком медиаплана, но не специалистом по медиапланированию. Нет сомнения в том, что тот, кто понял основные принципы медиапланирования, без особого труда освоит при необходимости и любую компьютерную программу, составит медиаплан в…

Я занимаюсь директ-маркетингом и рекламой вот уже более 27 лет. Я был креативным директором в двух самых крупных директ-маркетинговых агентствах в мире, работал в трех разных странах. За это время я принял участие в нескольких очень успешных директ-маркетинговых программах. И я понял одну очень важную вещь: важно не то, насколько креативен подход, красива упаковка, изощрен текст. Важно — работает эта программа или нет. Приносит ли необходимый результат ваше послание (будь то реклама на ТВ, в прессе,…

Введение Обычно книги читают с начала и до конца. Но мы решили нарушить эту традицию. Книгу, которую вы держите в руках, можно изучать с любого раздела. Выберите порядок отработки материала сами либо воспользуйтесь нашими подсказками. Из первого раздела («Секреты массовой продажи вебинаров») вы узнаете принципы организации, проведения и продажи интернет-семинаров. Данный материал особенно полезен новичкам, хотя пригодится и продвинутым инфобизнесменам. Второй раздел («Удвоение продаж»)…

Управляющий партнер ПРО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ Введение Есть компании, которые меняются, а есть те, которые исчезают. Неизвестный автор Наше длительное наблюдение за рынком консалтинговых услуг показывает, что конкуренция в последние несколько лет существенно обострилась. Сейчас уже недостаточно быть просто высокопрофессиональным консультантом, необходимо также уметь продавать свои услуги. В настоящее время рынок консалтинговых услуг, в отличие от многих других российских рынков,…

6. Оценка экономической ценности товаров для потребителей и факторов, на нее влияющих. 7. Выбор ценовой стратегии фирмы на ближайшую перспективу. 8. Координация ценовых решений с другими инструментами маркетинга. 9. Организация исследований чувствительности покупателей к ценам на товары фирмы. 10. Решение специальных проблем ценообразования в зависимости от типа товарного рынка, на котором действует фирма. Раздел I Ценообразование и стратегическое управление фирмой …

Более 20 лет назад я решил воплотить в жизнь американскую мечту – создать собственный бизнес и управлять им. Будучи «пробивным» молодым человеком, я быстро развил свой бизнес, связанный с инвестициями в недвижимость. Я начал с нуля и к 26 годам владел недвижимостью на сумму более $4 млн, а мои собственные активы составляли $1 млн. Мы владели и или управляли сотнями объектов и быстро развивали и укрепляли свою небольшую империю. Однако мой бизнес был построен при помощи слишком больших денежных займов,…

Приятного чтения! Команда SeoPult.ru Предисловие к российскому изданию Хотя книга называется «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», она отнюдь не про поисковую оптимизацию. Автор не «палит тем», не срывает покровов, не рассыпает жемчуг фишек, которые в одночасье помогут обойти конкурентов в поисковой выдаче. Открою тайну: книга вообще не про SEO, каким его привыкли видеть на постсоветском пространстве. В ней масса американских реалий.…

Дмитрий Чарков ВЕСЁЛЫЙ ГНОМ Сатирический роман в новеллах, с приложениями …Прямым следствием этих радостных занятий стало исчезновение запоров: после более чем десяти лет мой кишечник снова работал отлично. Я с удовольствием ощущала, что, наконец, приношу пользу. Карла ван Рэй, «Божья девушка по вызову» Содержание Авторское предисловие «Весёлый гном» - вместо пролога 1. «’Агентам НЕ…’» 2. «Афеноген» 3. «Факторинг по-русски» 4. «Её первый, блин» 5. «Разница во…

Огромную роль в нашем становлении и утверждении в правильности тех или иных теоретических посылов сыграла преподавательская деятельность. В рамках разработанного нами учебного курса МВА «Выставочный менеджмент» на очень доброжелательной (спасибо вам за это, дорогие коллеги), но чрезвычайно компетентной и требовательной публике мы совершенствовались не только как преподаватели и практики, но и как методологи и теоретики выставочного дела. За прошедшие годы вообще активизировалась выставочная научная…

Профессор Хаим Мендельсон (Haim Mendel on) из Стэнфордской бизнес-школы позволил мне выступить перед студентами и предложить «длинный хвост» в качестве предмета для исследований. Благодаря этому я работал с его студентами Энджи Шелтон (Angie Shelton), Натали Ким (Natalie Kim), Салони Сарайя (Saloni Saraiya) и Бетани Пул (Bethany Poole), которые провели исследования Yahoo! Mu ic и eBay. Нашей работе с eBay помогла фирма Terapeak, предоставившая ценную информацию о «длинном хвосте» покупателей и продавцов…

Некоторые интервью выходили в печать по инициативе редакторов PR-журналов, а также по желанию самих проинтервьюированных персон. И ряд самых интересных интервью, на мой взгляд, вышел в книге «Ты – СуперЛичность! Остальных – к черту». Это случилось по совету Марины Горкиной, у которой я спросил: «Как бы мне все обобщить быстрым образом и выдать на-гора?» – «Опубликуйте самое интересное!» Так я и поступил. Это был 2009 год, а книга вышла в конце 2010 года. Но ни во время того разговора, ни даже в начале…

Уоррену Беннису, учителю и другу. Именно благодаря тебе я понял, что если внимательно слушать людей, стараться понять, чего именно они хотят, и помогать им в меру своих сил, то они дадут уговорить себя почти на что угодно. Памяти Эдвина Шнейдмана, пионера в области исследования и предотвращения суицидов, основателя Центра предотвращения самоубийств в Лос-Анджелесе, моего уважаемого наставника. «Если прислушаться, всегда можно услышать боль, страх, страдания, надежды и мечты других. И если…

В 50 – 60-е гг. стратегия маркетинга исходила из изобилия сырьевых, энергетических и других природных ресурсов. В 70 – 80-е гг. центральное место заняли проблемы издержек, экономии энергии, охраны окружающей среды. Вопрос 3. Принципы и цели маркетинга 1. Принципы маркетинга: • максимальное удовлетворение рыночных потребностей; • максимальная прибыль; • концентрация усилий всех подразделений на достижение единой цели; • учет и рациональное использование ресурсов. 2. Цели маркетинга…

Предисловие Ф.Т. Барнум (Используется с разрешения музея Барнума, Бриджпорт, штат Коннектикут) Почему Джо Витале решил написать книгу о Финеасе Тейлоре Барнуме? И какую пользу вы можете из этого извлечь? «Каждую минуту рождается еще один простак». Эту цитату часто приписывают Ф.Т. Барнуму. Но есть одна проблема: Барнум никогда ничего подобного не говорил. А между тем им было высказано огромное множество невероятных, фантастических идей и мыслей, и вы скоро все…