Курьезы профессии. Записки риелтора

И великое счастье, что в наше время подобные "партнёры по бизнесу", как и яйца динозавра, встречаются редко...

А хорошо бы, чтоб и совсем вымерли...

Неопровержимый аргумент

Знаете, что самое интересное в сделке? Сама сделка. Это как игра, в которой у тебя - твои карты, а у второй стороны - свои. И, пока переговоры не начались, у кого козыри - неизвестно.

Хотя порой и понимаешь, что с козырями не то чтобы не густо, а прямо скажем, одна сплошняком младшая карта. Но куда ж деваться, не терять же лицо. Вот и играешь, причём всегда - до победы.

Так было и в этой сделке.

Сначала - немного предыстории. Мы с партнёром получили своего рода "концессию" - право от государства на приватизацию одного довольно-таки крупного объекта недвижимости. Честно выиграли конкурс и получили свой приз. Однако карты легли, как это иногда случается, не так, как предполагалось изначально, когда мы подавали документы на конкурс. Пока государственные мужи решали, кому же достанется приз, прошло полгода, а то и больше. К тому времени мы уже начали работать с другим проектом, более для нас интересным. Другая нам звезда засветила. И было принято решение - продать это самое право приватизации.

Покупатель был найден, сумма сделки оговорена, казалось бы, всё хорошо.

Всё, да не всё. Если бы мы продавали вещь, и вопросов бы не было. А тут - право, гмм..., а право - не вещь. Вроде бы и закон соблюдён, однако покупатели - трое учредителей компании - волнуются. И спор идёт об одном, но для нас весьма и весьма существенном аспекте, о сроках платежа.

Покупатели платить не отказываются. Но, подогреваемые адвокатом, расставаться с деньгами согласны только после завершения процесса приватизации, то есть, когда право превратится в вещь, в недвижимость. А это - от шести до двенадцати месяцев документального "хождения по мукам" всевозможных инстанций, и для нас неприемлемо - долго очень. Поскольку единственной причиной продажи является острая нехватка денег для развития нашего "родного и звёздного" проекта.

Вот такой расклад.

И я оставляю партнёра заниматься делами и иду на переговоры. Сама.

При этом не имею ни единого козыря, поскольку опасения покупателей по поводу возможных действий госструктур во время процесса приватизации действительно предсказанию не подлежат. Все права на опасения у них есть. Все.

Но!

И мы имеем право и горячее желание получить свои деньги сразу-быстро-все! Тут моя задача - добиться оплаты вперёд. То есть в точности, как у Ильфа и Петрова: "Деньги утром, стулья - вечером". И наступление "вечера" я не регулирую.

Что ж... Ставки сделаны - прочее тлен.

Против меня играет тройка покупателей - солидные господа, очень серьёзные, внушительные, как и положено масштабным бизнесменам. "Дирижирует оркестром" господин адвокат - личность известная, ушлая и поднаторевшая в риторике. А с другой стороны стола - я, единственная сама себе поддержка. По количеству и формату стороны явно разных "весовых категорий". И меня информируют, что на переговоры есть всего три дня и надо в эти сроки уложиться. И я понимаю, что за три дня они меня, пожалуй, укатают вдребезги, вдоль и поперёк. Поэтому мне не просто победа нужна, а победа очень быстрая, как во "Что? Где? Когда?" Блиц!

Что надо делать, чтобы противник устал? Надо дать ему поработать. Поэтому я скромненько сажусь и даю им возможность высказаться. Что они и делают со всем присущим им красноречием. Мне со всей очевидностью доказывают, почему никак невозможно, нельзя и не полагается платить деньги вперёд. Трио поочерёдно берет слово и со всей несомненностью предъявляет свои аргументы. Да и господин адвокат честно отрабатывает свой гонорар, вгоняя мне под ногти иголки острот и колкостей.

Наконец, вижу, иссяк родник, устали мои оппоненты. Тут и настала моя очередь делать "ход конём". Поскольку другой возможности не представится.

Поэтому я от души благодарю их, что так хорошо всё изложили и объяснили, соглашаюсь с их аргументами, даю полное подтверждение глажу и по шёрстке до полного их расслабления.

– Всё, - говорю, - вы правильно изложили. Но не учли один единственный, очень важный нюанс.

Насторожились мои собеседники. Что же такого они, умные такие, да вдруг и не учли? Ждут внимательно, какую-такую я им из кармана фигу вытащу.

А у меня даже и фиги нет. Ни-ка-кой!

Поэтому я "на голубом глазу" выдаю единственный аргумент. "Понимаете, джентльмены, - говорю, - ситуация такова: ни один из вас, даже при сильном желании, не может о себе сказать, что он - порядочная женщина. А я - могу. И поэтому, вы мне - как порядочной женщине!
– вперёд и заплатите".

Боже!

Как они ржали! Не смеялись - нет, это было бы слишком слабо сказано. Они хохотали и икали, они всхлипывали, стремительно краснели и утирали слёзы, похрюкивая в спешно извлечённые платки - последними осознанными усилиями. Один так и вовсе просто рухнул на стол, только плечи ходуном ходили. Видимо, таких аргументов за всю свою бизнес-историю ни один из них не слышал.

Кстати, опровергать этот мой довод никто так и не стал. И никаких трёх дней переговоров тоже не было. (Очень, правда, на меня адвокат обиделся - у него был почасовой гонорар. Но и он был бессилен что-либо тут изменить.) Все переговоры тут же и закончились. Подписали мы соглашение и в течение недели получили всю сумму целиком, как и хотели.

С приватизацией мы им, конечно, тоже помогли. Как порядочные. Так что довольно плотно дружили в течение восьми месяцев.

И расстались - друзьями...

До сих пор, если моя дорога пересекается с кем-либо из этой тройки, у человека сразу естественным образом поднимается настроение.

Мелочь, а приятно!

Артефакт

Это сейчас есть такая профессия как "оценщик недвижимости". А "в начале времён" никто о ней и не слышал. Так что за всё про всё отдувались мы - маклеры.

Вот и в этот раз обратился к нам человек с просьбой - оценить для продажи его особняк в исторической зоне частной застройки Риги. А поскольку это вам точно не квартира в типовом проекте, то и оценить его не так просто. Поэтому мой коллега, молодой сотрудник, попросил меня помочь ему с оценкой. Ну, чтобы объективно было. Конечно, я поехала.

Дом оказался очень интересный!

Далеко не новый, переживший много хозяев, он неоднократно перестраивался и переделывался. Однако черты модного в начале двадцатого века Югендстиля отчётливо просматривались.

Необычным был и сам хозяин - Михаил. Он, как оказалось, всю жизнь проработал геологом тогда ещё, до перестройки, на необъятных просторах Родины. Был он, по всей видимости, человеком, необычайно увлечённым профессией, где-то даже "фанатом". И дом, безусловно, отражал эту его одержимость геологией. Повсюду были всевозможные стенды с артефактами. И было их такое множество, и хозяин рассказывал с таким энтузиазмом, что не поддаться обаянию профессионализма было невозможно. Мы и думать позабыли про сам дом. Уж очень увлекла нас коллекция Михаила.