Заказ и размещение рекламы: как это правильно сделать

2. На самоклеющейся пленке изображение печатают на специ–альном широкоформатном принтере водостойкими краска–ми. Затем полученное изображение наклеивают на металл или пластик.

В итоге мы имеем плоские варианты табличек, вывесок, ука–зателей. При грамотном подборе цветов – в тон интерьеру или фасаду здания – продукция смотрится стильно и современно.

Но буквы-то могут быть и объемными! Вырезанные из цвет–ного пластика или из белого пластика, оклеенного виниловой пленкой нужного цвета; тисненные из полистирола и покрытые специальной краской. Буковки монтируются на кусок пластика нужного размера (фон выклеили пленкой, либо выкрасили) и – получите вывеску (табличку, указатель) с объемными буквами!

Есть и специальные двухслойные пластики для гравировки. Машина «выбирает» буквы в верхнем слое – и в итоге мы имеем двуцветную табличку. Быстро, но дорого.

В общем, вариантов пруд пруди. А в вывесках и указателях рекламного характера их еще больше. Каждый элемент – буква, логотип, персонаж – может быть объемным: хоть выклеен цели–ком из пластика, хоть с помощью специальных профилей и опять же пластика. Ту же самую букву можно подсветить изнутри, в проект вывески можно ввести неон…

В данном случае стоит довериться профессионалам. Однако лучше запросить несколько вариантов технологий (плоский, объемный, световой), а в идеале еще и у нескольких производи–телей. Процесс значительно упростится, если у вас есть готовый проект оформления фасада, к примеру, магазина, с размерами, проекциями, обязательно утвержденный в местном управлении архитектуры – во избежание проблем.

Разнеся копии нужных страниц в пару-тройку фирм-произ–водителей, запрашивайте цену изготовления и делайте выводы, не забывая для страховки поглядеть на фотографии вывесок, уже изготовленных данной фирмой.

Как выбирать? Вот имеется у вас, к примеру, списочек из пол–дюжины рекламных предприятий, делающих и вывески, и таблич–ки, и еще много чего. Если Иван Иваныч поручил вам заказать вполне конкретные вещи: десяток табличек на кабинеты, указа–тель на дальнем углу здания да вывеску размером 40 х 60 см – все просто. Поочередно звоните в каждую из фирм, даете конкретный запрос и потом сравниваете цены. А потом, выбрав, смотрите об–разцы, согласовывайте макет, цвета и прочее.

Касательно серьезных, сложных вывесок рекомендую посту–пить иначе. Тут судить надо не столько по декларируемым це–нам, сколько по реальным делам – по уже изготовленным вы–вескам в данном случае.

Идете к любимому шефу и ненавязчиво интересуетесь, какие вывески в городе ему нравятся. Назовет он несколько объектов – хорошо, пожмет плечами – выбирайте на свой вкус.

Добиваетесь аудиенции у директоров магазинов (кафе, рес–торанов и пр.) и, делая честные глаза, спрашиваете нечто вро–де: кто ж это вам такую красивую вывеску-то сделал? Если вы навестили не ваших злостных конкурентов, нужную информа–цию, скорее всего, дадут. И еще: зачастую на рекламных вывес–ках где-нибудь сбоку имеется клеймо изготовителя – малень–кая такая наклеечка с телефонами, но вам и этого будет вполне достаточно.

Собрав агентурные данные, наносите визиты, общайтесь, смот–рите фотоальбомы с работами агентств. Сравнивайте цены, в конце концов!

Реклама в СМИ

Вам поручили разместить рекламу в средствах массовой инфор–мации (СМИ).

Начинать здесь нужно не с изучения телефонного справочни–ка, не с тех газет, ТВ– и радиоканалов, которые вам особо по душе, а с понятия «целевая группа» (чуть раньше, в подразделе о рек–ламных агентах, я касался его определения). Главное – четко уяснить, до кого же вы хотите «достучаться» своей рекламой и, соответственно, какие СМИ могут вам в этом помочь.

Идеальный вариант – наличие результатов маркетингового исследования, проведенного специально для вашей фирмы, где черным по белому написано, кто ваш клиент, какого пола, обра–зования, достатка и т. п. В противном (увы, самом распростра–ненном) случае вам придется самостоятельно определяться с целевой группой, назадавав кучу умных вопросов руководству. Надеюсь, что итоговые результаты окажутся верными.

Если вы еще не имели удовольствия общаться с рекламными агентами, нынче самое время приглашать этих робингудов в гос–ти. Берете телефонный справочник и смело звоните в редакции СМИ. Тверже голос, чтобы уверенность аж сквозила из трубки на другом конце провода! Вы рекламодатель или кто?

Представляетесь и заявляете о своем возможном желании раз–местить рекламу в данном конкретном СМИ. Затем требуете прислать агента для подробной консультации.

Пришлют, возможно, не все. Некоторые СМИ корректно пред–ложат вам приехать в свой рекламный отдел, но большинство отрядит робингудов, как пить дать. Рекламодателей на всех ни–когда не хватает, а тут такой шанс!

Прибывают вольные стрелки, как правило, во всеоружии: и прай–сы, и экземпляры газет, и буклеты, заверяющие, что их СМИ – наилучший и потрясающе эффективный рекламоноситель.

Другое дело, что большинство газет вы (в лучшем случае) ви–дели лишь на раскладках в киосках, а о радиоканалах слышали, но переключиться на данную волну все как-то недосуг было. Крепитесь: ближайшие несколько дней (а то и недель, если по–зволяют сроки) вам придется посвятить изучению и анализу СМИ, а в итоге – не ошибиться с выбором.

Нет, если Иван Иваныч торопит, мол, сегодня же надо разме–стить рекламу, именно так и придется поступить. Только вот за результат никто не поручится, включая СМИ, получившие день–ги за размещение. В итоге догадайтесь с одного раза, кто окажет–ся виноватым, если реклама не принесет ожидаемого результа–та?!

Посему скрупулезно примериваем рассматриваемое СМИ к вашей целевой группе. В нее, предположим, входят мужчины от 30 до 45 лет с уровнем дохода выше среднего, имеющие соб–ственное авто.

Станут ли эти товарищи слушать по дороге на работу ваше любимое молодежное радио, крутящее преимущественно хип-хоп? Да ни в жизнь, их же три раза стошнит на протяжении од–ной песни!

А вот, к примеру, шансон вполне могут включить. И пусть вас в пять раз больше тошнит от шансона, чем их – от хип-хопа, где все-таки в итоге придется разместить рекламный ролик?

О собственных вкусах придется забыть. Работаем на целевую группу!

С газетами проводим ту же процедуру анализа и удивляемся: тиражи разные, расценки на рекламу – тоже, плюс еще одни из–дания распространяются бесплатно, а другие – за деньги. Как не заплутать в этом газетном лесу?

Все опять-таки зависит от вашей целевой группы. Если вам нужна массовая аудитория, то обращайте внимание преимуще–ственно на тираж, если четко очерченный сегмент аудитории (те же автолюбители, к примеру) – на специализированные издания (или хотя бы с соответствующей рубрикой типа «автобизнес»).