Маркетинг, PR, реклама

Так как изменения в бизнесе в целом и в маркетинге в частности за последние несколько лет очень масштабны, в первую очередь мы сосредоточили свои поиски на самых значимых книгах и статьях, опубликованных не позже трех лет назад. Для этого мы проверили списки всех бестселлеров, чтобы понять, что люди больше всего читают, а также опросили наших друзей, клиентов и помощников, попросив их высказать свои рекомендации по поводу людей, чьи маркетинговые идеи, по их мнению, заслуживают включения в эту книгу.…

В данной книге вы найдете и проекты, связанные с различными схемами мотивации, в том числе нематериальными. Варианты бывают самые разные, однако цель одна – вовлечение сотрудника в мир компании, который состоит не только из бизнес-задач и процессов зарабатывания денег, но и чего-то большего (например, построение в коллективе сообщества коллег при одновременном внимании к жизненным, личным аспектам). Нельзя не упомянуть и о проектах в области социальных медиа – тренд, в той или иной степени популярный…

Структура книги. Поскольку опыт в такой сложной и динамичной сфере состоит из множества очень маленьких «знаю где» и «знаю как», излагать их тоже приходится небольшими по объему тезисами. Поэтому не удивляйтесь, если в некоторых подразделах будет всего несколько предложений. Глава 1 Порталы и их продвижение Портал – это крупный интернет-проект, который ежедневно посещают тысячи, а иногда и миллионы пользователей. Согласно данным «Википедии» (ru.wikipedia.org wiki Веб-портал), порталы условно…

Копирайтеры много говорят о важности привлекающего внимания заголовка. В этой статье мы попробуем разобраться, почему заголовки так важны, научимся писать сумасшедшие заголовки. Статья четвертая 4 СЕКРЕТа УБЕЖДЕНИЯ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОПИРАЙТЕРОВ Как уже упоминалось выше, копирайтинг это искусство и наука. В этой статье мы поговорим о некоторых методах, применяемых профессиональными копирайтерами для написания убедительных текстом. Мы узнаем важность преимуществ по сравнению…

Большая часть страха, испытываемого нами перед общением с другими людьми, вызвана сомнением, примут нас или отвергнут. Я всегда думаю, что же самое ужасное, что может с нами случиться? «Великолепный нетворкинг» – это собрание замечательных советов, благодаря которым перед вами никто не сможет устоять! Сандра Керр, «National Director Race for Opportunity, Bu ine in the Community» Дружеские и партнерские связи играют ключевую роль в достижении успеха во всех сферах жизни. Говоря простым и…

Эта книжка – не учебник, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это – прежде всего заметки практика. А каждый специалист имеет право на свое видение профессии, свой подход к решению ее задач. Если вы считаете по-другому, вам никто не мешает написать свою книжку о маркетинге. Но при этом неплохо было бы опираться на опыт решения конкретных задач бизнеса, на результаты, которые выразились, как пишет Фокс, «в звоне монет». Наталья Хонякова Я выражаю признательность…

Тайм-менеджмент, или Управление временем, является системой управления собой, которая, по мнению специалистов, позволяет: – успеть реализовать все свои планы – Кейт Кинан ; – более эффективно использовать свои силы и время – Маршалл Кук ; – увеличить эффективность и продуктивность, снизить уровень стресса – Брайан Трейси; – продвигаться по направлению к значимым целям и достигать их – Джулия Моргенстерн ; – не только для достижения успеха, но и для сохранения вкуса к жизни – Г.А.…

планирование встреч, звонков, презентаций и т. п.; правильная квалификация клиентов, в том числе потенциальных, – иными словам, следует определить, на кого из клиентов не нужно тратить свое время, а кому, наоборот, стоит уделить особое внимание; делегирование любых действий, не относящихся к продажам. Соблюдение этих трех правил уже позволит вам, как профессиональному продавцу, серьезно увеличить свои продажи. Есть множество примеров, когда менеджеры по продажам удваивали объем реализации…

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения. Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером» . Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются – ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером. Вы видели младенца, который бы первым делом написал коммерческое предложение? Да и школьника сложно представить экспертом в этой области, потому что у него…

В этой книге вы узнаете, как набрать команду, как её контролировать и какие задачи она должна решать. Эта книга разбита на 14 принципиально существенных для вас глав, без учета введения, благодарностей и прочих пред– и послесловий важных для автора, но не для вас. В каждой главе вы получите новое домашнее задание, которое обязательно должно быть выполнено. Важность очередности выполнения домашних заданий очень важна. Если вы решите, что «для вас будет правильным начать с главы №11, затем выполнить…

Лестер Брэдшоу-мл., бывший декан Института Дейла Карнеги Книга «Самый великий торговец в мире» поразила меня до глубины души. Это, без сомнения, самая удивительная и трогательная история из всех, что мне доводилось читать. Она настолько хороша, что применительно к ней я бы ввел два правила: во-первых, не закрывайте ее, пока не дочитаете до самого конца; во-вторых, ее обязательно должен прочитать каждый, кто имеет отношение к торговле. Роберт Хенсли, президент кентуккийского отделения…

В этой книге вы узнаете все, что вам необходимо знать о партнерском маркетинге. Даже если вы впервые слышите о партнерском маркетинге, это пошаговое руководство поможет вам увеличить доход и начать карьеру в качестве аффилиат-маркетолога. СОДЕРЖАНИЕ 1 1 Наиболее используемые сокращения, которые должен з нать каждый аффилиат Др угие необходимые инструменты 5 Что такое веб-хост и домен5 Что такое целевые страницы5 Что такое офферы6 Что такое баннеры6 Что…

Стратагема 16. Временами лучшая стратегия — бегство Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся под руку Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие Часть третья. Учан: непрерывное изменение Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится Стратагема 23. Пересадить гостя на место хозяина…

Оказалось, однако, что там уже собралось много людей, которые показали мне, где поставить машину. Кто-то известил средства массовой информации, что смещенный президент «Форд мотор» в это утро явится сюда на работу, и в результате встретить меня собралась небольшая толпа. Репортер телевидения ткнул мне в лицо микрофон и спросил: «Какое у вас ощущение от назначения на службу на этот склад после восьми лет пребывания на высшем посту?» Я не в состоянии был сосредоточиться, чтобы ответить ему. И что…

В начале книги высказаны общие соображения на данную тему, а затем представлены результаты наших основных исследований, проведенные совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана. Знание закономерностей человеческого восприятия помогает выбрать способ эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи. Вы держите в руках перевод третьего издания книги «Нейромаркетинг». В нем впервые описаны шесть розничных концепций, разработанных в соответствии…

Предисловие Заходя в лифт, раскрывая конверт, поднимая трубку телефона, никогда не знаешь, какую шутку судьба сыграет с тобой. Каждый день сулит приключения, а за углом тебя может поджидать событие, которое перевернет всю твою жизнь. Брюс Бартон, 1928 Какая замечательная книга! Я безумно счастлива, что мой дорогой друг, Джо Витале, написал книгу о человеке-легенде, кардинально повлиявшем на мою жизнь. Когда я встречалась с Брюсом Бартоном, мне была так нужна его помощь! В то время у…

Если к культуре (и жизни, и бизнеса) отнестись с точки зрения Разрыва, богатыми смогут стать изобретатели, предприниматели, рекламисты и журналисты. Надо лишь немного подумать. Жан-Мари Дрю анализирует подходы к рекламе в разных странах. И приходит к выводу, что стиль работы рекламистов диктуется культурой страны. При этом он находит, что очень мало роликов или объявлений могут стать глобальными и без ущерба доходить до жителей разных стран. Правда, российскую рекламу он не анализирует (будем считать,…

Из самого определения публичной коммуникации явствует, что это тот вид коммуникации, посредством которой осуществляется вся практическая деятельность PR-специалиста. М. А. Шишкина далее отмечает, что именно в сфере публичной коммуникации «зарождались и реализовывались практики, которые сегодня могут рассматриваться как предшественники и прототипы связей с общественностью» (с. 76). Поэтому, рассматривая коммуникативную деятельность как данность, в рамках которой реализуется PR и без которой PR просто…

Умение убеждать – это умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию . Умение убеждать – это умение заставить другого человека убедить самого себя. Умение убеждать – это рациональное использование принципов убеждения . Умение убеждать – это достижение нужного результата . Умение убеждать – это, наконец, победа . «Я сделал это по-своему!» – поется в известной песне. Но если бы Фрэнк Синатра или Элвис Пресли были мастерами убеждения, они бы пели так: «Я сделал это по-своему, и все согласились…

Величайшее предисловие всех времен и народов Долгие годы я намеренно попадал в самые ужасные ситуации и обстоятельства, которые только можно представить. Однажды я побывал в нескольких зонах военных конфликтов на Ближнем Востоке, включая Пакистан и Афганистан, надеясь обнаружить точное местоположение Усамы бен Ладена. Работал шахтером в Западной Вирджинии, почти месяц носил тюремную робу. Кроме того, я был автором сценария, режиссером и исполнителем главной роли в документальном фильме «Двойная…