Маркетинг, PR, реклама

Важность репутации в современном бизнесе Репутация компании в современном бизнесе стала не просто важным аспектом её деятельности, а ключевым элементом, способствующим привлечению клиентов, партнёров и инвесторов. Под этим термином понимается не просто общее мнение о компании, а совокупность представлений о её качествах, надёжности и положении на рынке. Каждый из этих аспектов играет решающую роль в формировании устойчивых бизнес-отношений. Сначала стоит оговориться, что в условиях стремительного…

Зачем изучать маркетинг Изучение маркетинга является не просто результатом стремления к карьерному росту или повышению конкурентоспособности. Оно становится необходимым инструментом для понимания динамики современного бизнеса и общественных изменений. В этой главе мы разобьем на основные аспекты, показывающие, почему знания в области маркетинга становятся актуальными для каждого, кто хочет добиться успеха в своей профессиональной деятельности. Первым важным аспектом является единство теории…

Еще одной причиной привлекательности консалтинга является возможность постоянного роста и развития. Консультант – это не только эксперт в своей области, но и постоянный исследователь, который должен следить за новыми трендами, изучать новые технологии и методы. Это дает возможность консультантам быть всегда на шаг впереди конкурентов и обеспечивать себе устойчивое место на рынке. В консалтинге, как и в любой другой отрасли, успех зависит от вашей способности адаптироваться к изменениям, искать новые…

При этом нельзя игнорировать маркетинговый аспект вирусного контента. В современных условиях адекватное представление товара или услуги требует не только креативного подхода, но и умения предугадывать желания и интересы аудитории. Успешные компании понимают, что контент, который вызывает отклик у пользователей, способен не просто повышать узнаваемость их бренда, но и формировать преданность клиентов. Ролики, в которых используются элементы юмора или неожиданные повороты сюжета, чаще всего получают…

Я хотел работать там, где смогу узнать как можно больше об управлении персоналом. В то время самыми перспективными кузницами кадров считались Pep i и General Electric. Я сделал «холодные звонки» восьми сотрудникам отделов HR этих компаний, но перезвонил только один, точнее одна: Энн Абайя из GE. Она была родом с Гавайев, свободно говорила по-японски и всегда умела найти несколько минут в своем загруженном графике, чтобы помочь людям. Вот так и вышло, что она прочла мое резюме, сочла мой трудовой…

Да и клиент тоже изменился. Теперь клиент образован и компетентен и знает, чего он хочет. Клиент стал более требователен, так как наличие выбора из нескольких привлекательных предложений позволяет ему манипулировать своими контрагентами, угрожая отказом в сотрудничестве тем, кто не выполнит его условий. Таким образом, прежде чем начать долго и плодотворно работать с клиентом, необходимо нейтрализовать конкурента (рис. 1). Рис. 1. Общая схема перехвата. Если основная деловая…

4-е издание. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Предисловие Я занимаюсь партизанским маркетингом уже 16 лет, обучаю и консультирую. Тысячи человек прошли через мои семинары, моя книга о малобюджетном маркетинге выдержала уже семь переизданий… Одним словом, удивить меня новыми приемами в сфере малобюджетного маркетинга очень трудно. Игорю это удалось. Пока я читал книгу «Без бюджета», я выписывал идеи для себя – и исписал полторы…

Торговля – это игра, спорт, в котором участники тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофеи в виде заключенных сделок. Победа должна сопутствовать им достаточно часто, чтобы сохранялось желание двигаться дальше к новым свершениям. Те, кто выигрывает слишком редко, покидают поле продаж – изрядно ощипанные и побежденные. К людям, которые вступают в эту игру, не зная правил и тонкостей торговли, она может быть жестока. Задача нашей книги – помочь вам начать добиваться успеха в продажах…

Введение Наверняка, вы знаете, что состояние мировой экономики в настоящее время оставляет желать лучшего. Финансовый кризис 2014 года, увы, по-прежнему продолжает свое движение по стране и затрагивает все сферы жизни и все отрасли бизнеса без исключения. Как научиться жить, оставаться на плаву и даже приумножать свое состояние в таких кризисных условиях? Ответ в данном случае один: вам необходимо учиться продавать! И не просто продавать, а продавать правильно. Возможно, вы никогда не…

Таким образом, в этой книге я научу вас тому, что именно, как и когда вы должны говорить людям по телефону, чтобы гарантированно, изо дня в день, убеждать их покупать именно у вас. Честно признаться, сценарий продаж, изложенный в третьей части этой книги, бьет настолько без промаха и так прост в применении, что может балансировать на грани незаконных манипуляций (к слову сказать, некоторое из того, чему я научился в компании Лу Перлмана, относилось как раз к такому разряду вещей). После прочтения…

Те, кто считает, что хороший человек – не профессия, не совсем правы. Профессионал – это не только высокая квалификация, но и человеческие качества, профессиональная этика, умение работать в команде, ответственность, инициатива, мотивация, внимание к деталям, гибкость, скорость, чувство юмора и умение поддерживать ровные отношения с коллегами. Американская Ассоциация колледжей и работодателей (National A ociation of College and Employer NACE) готовит ежегодный отчет NACE Job Outlook. Этот документ…

 Операторы связи: Ростелеком, Мегафон, Kcell  Нефтяные компании: Лукойл, ПермНефтеГаз, Сибур  Автомобильные салоны: Аudi, Tоyоtа, Citroёn  Генеральный офис в России производителя автомобилей BMW  Производитель автомобилей: АВТОВАЗ  Продажа автошин: ШИНТОРГ  Обслуживание нефтегазовых компаний: Нефтеремсервис  Страховые компании: Росно, AIG-lifе, Югория, MEDLIFE  Президентская программа подготовки руководящих кадров.  Фармацевтические компании: Парафармацевтика, Bеrlin-Сhеmiе, МЕРЦ,…

Официальные хэштеги книги: #альтернативныефакты #постправда #УшиМашутОслом #медиавирус #РазрывШаблона #хулиганскийпиар #хэппенинг #ХвостВиляетСобакой #WagTheDog #GrowHack #игра #постправда # pindoctor #крышеснос #ОтвалБашки #АчтоТакМожноБыло? #менеджментновостей #креатив #идеи #огласка #скандал #шоу #CrazyPR #шок #утка #вброс #фейк #ВзрывМозга #ЗдесьКурят #SoftPower #звезда # FinallyFamou #МыДелаемНовости #дерзко #ShockPR #Ab olutePower #анонимус #вмятина_во_вселенной #большиеИгры #шумиха #что_то_необычное…

– ответ поисковой системы на запрос пользователя. Результаты сортируются по степени релевантности, т. е. соответствия запросу. Попадание сайта на высокие позиции в выдаче не воспринимается как реклама для посетителя – это рекомендация авторитетного источника, поисковой системы. Понятно, что нетрудно написать и разместить необходимую информацию, но как имитировать «возраст» сайта и накопленные данные о его присутствии в сети? Что такое «продвижение сайтов»? Результат поискового продвижения…

Вместо предисловия, или почему я могу учить Здравствуй, дорогой читатель! Перед тобой книга, которая откроет для тебя не только основы продаж, но и покажет процесс продажи с разных сторон. Я покажу некоторые техники, которые помогут сделать процесс продаж максимально эффективным и приятным для тебя. Моя цель – раскрыть потенциал продавца в тебе, научить договариваться с людьми и заключать сделки. За основу я взял собственный личный опыт, множество тренингов и книг по продажам. Все эти знания…

Хочу поведать вам о том, как я стал «Бульдозером», перешел на второй уровень в довольно краткие сроки. Я начал общаться. Именно это способствовало моему переходу из разряда «Курьеров-новичков» в «Бульдозеры» – к тем, кто проедет по любой почве. Главные рычаги, которыми я пользуюсь в переговорах… 1. Подробное знание предлагаемого продукта. Мы не можем говорить об осознанной продаже, когда предлагаем продукт и не можем перечислить и трех его преимуществ перед конкурентами. Не знает покупатель –…

Но раньше Владимир писать тексты не умел. Он вымучивал одну статью в месяц. Опыт пришел с практикой. Вот как это было: «У меня математический склад ума. Гуманитарий из меня никакой. В школе на уроках по литературе я получал четверки-пятерки за сочинения. В основном списывал их из специальных сборников. Вы ведь так тоже делали?;-) Когда же я написал текст от себя, то мне 4 с минусом вкатили. Обидно было». (Владимир Никонов) Писать магнетические тексты можно научиться, если практиковать это регулярно…

Комплексность – единственно верный подход к развитию бизнеса, который дает быстрый и стабильный результат. Развивать бизнес комплексно достаточно сложно, долго и дорого. Вы совершите больше ошибок, чем при линейном развитии. Но результат компенсирует все усилия. Через год компанию будет не узнать. 10 % внедренных технологий из этой книги принесут вам 30–50 % к объему продаж. Все они протестированы мной на практике – в моем бизнесе и в десятках компаний моих клиентов. Остается взять лучшие для вас.…

Кто-то очень точно сказал: «Не стыдно управлять миром – стыдно делать это плохо». То, как управляет своим миром Чермен в свои годы, просто вызывает восторг и удивление. Размах его интересов и кропотливый разбор до винтиков любого дела, за которое он берется, – это одна его ипостась. Другая, не менее масштабная: дарение. Щедрое дарение своих открытий, своего творчества, своих наработок, связей своим ученикам и всем, кто волею судеб попал в воронку его кипучей деятельности. Материал, собранный и…

И есть альтернативный вариант: прочесть эту книгу. В ней я попытался аккумулировать весь накопленный опыт. Подчеркну ещё раз: это не учебник пиара. Эта книга об одном достаточно узком направлении паблик рилейшнз – общении с журналистами, блогерами, редакторами и т. д., словом, об отношениях со СМИ и социальными сетями. Собственно направление связей с общественностью значительно шире и включает формирование имиджа компании, промоушен и прямую рекламу, измерения паблицитного капитала и др. Это не…