Маркетинг, PR, реклама

Глава 1 РЕКЛАМА: ИСТОРИЯ И СОВРЕМЕННОСТЬ § 1. История западной рекламы В академической литературе отсутствует единая точка зрения о времени возникновения рекламы. Существует три подхода. Сторонники первого подхода полагают, что реклама начинает существовать вслед за изобретением печатного станка Иоганна Гуттенберга в 1441 г. Именно это изобретение подтолкнуло общество к развитию массовых коммуникаций. Печатный станок сделал текстовую информацию доступной для большого количества людей.…

«Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи. Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что–то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем». Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей–то шахматной игре. Каждый год…

В условиях ведения реальных проектов на Западе такой подход существенно упрощает работу менеджеров, сокращает их время на предпроектные поиски методик, определение путей планирования, организации и исполнения проекта. На простом бытовом уровне автор показывает, с чего надо начинать управление проектом и как далее, шаг за шагом, идти к осуществлению целей проекта, не тратя ресурсы (время, финансы, материально-технические средства и пр.) на суету, работая системно, выверено, экономно и без лишних…

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ЭТОТ КУРС? Курс предназначен для менеджеров различных уровней, стремящихся использовать маркетинговые и ориентированные на потребителя подходы в своей работе, и желающих повлиять на развитие клиентоориентированности своей организации в целом. Слушатели за время обучения приобретут основные теоретические знания и практические навыки в области маркетинга, хорошо применимые в работе арматурных компаний и компаний смежных отраслей. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА 1. Учебно-курсовое…

Разумеется, эта книга не пошаговая инструкция по построению отдела продаж. Это лишь верхушка айсберга. Более того, объем нового опыта, полученного нами за это время, оказался так велик, что вместо одной книги потребовалось подготовить две. Книга, которую вы держите в руках, – второе, дополненное и исправленное, издание одноименной книги, вышедшей ранее. Кроме корректив, внесенных в текст на основе нового опыта, в конце книги добавлены новые разделы, подводящие ее итоги. Эти же разделы стали отправной…

Эта книга может стать отличным пособием по маркетингу, рекламе и PR, по развитию, организации продаж и работы компании. Особое внимание лично я рекомендую обратить на нее студентам туристических вузов: из этой книги вы узнаете о том, что такое туризм, из чего он состоит, как в нем работать и развиваться. В принципе, это книга для всех. Для вас – начинающих предпринимателей, наемных сотрудников, которым становится откровенно тесно в рамках одной компании. Для вас – владельцев малого бизнеса, желающих…

Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет. Сколько же всего написано на эту тему! И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории… И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три». Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это…

Текст Передача информации С чего начать статью Абстракции и примеры С обратной стороны Совет: пляшите от примера Запрещенное «не» Читатель всегда в порядке Небанальные советы Подлежащие и сказуемые Понятные обстоятельства Числа и факты Главное рядом Не мусольте текст Аналогии и метафоры Сюжет Слоганы и собственные термины Сила повторения Порядок объяснения…

Авторы книг для бизнес-аудитории обычно стремятся продать свои идеи. Ася Барышева – известный эксперт по продажам. Продает ли она свои идеи нам, читателям? И да, и нет. Да – потому что мы можем их купить. Нет – потому что книга – больше, чем просто идеи: в ней представлены инструментальный анализ и выводы из успешной (а иногда и неуспешной) практики продаж. В отличие от отвлеченных идей, такой опыт не нужно специально продавать: он либо для нас, либо не для нас, и мы сами решим, как его использовать.…

Технико-экономические основы формирования проектных предложений. Что такое стоимость владения. Расчеты технико-экономической эффективности от применения трубопроводной арматуры. Подготовка технико-коммерческих предложений с применением инженерно-стоимостного анализа. Разработка продуктовой стратегии и стратегии продаж. Подходы к выбору и применению арматуры в основных отраслях промышленности. Разработка стратегии продаж. Разработка продуктовой стратегии. Технологии подготовки проектных спецификаций.…

Не к такому ли успеху стремится каждый творческий человек? Создать то, что будет потребляться (и продаваться) многие годы, что войдет в каноны своей отрасли, ляжет в основу других работ, что будет приносить деньги и оказывать влияние, пока мы спим и даже после того, как переключимся на новые проекты? Романы Джеймса Солтера называют нестареющими. Произведения писателя-диссидента Александра Солженицына, по словам его переводчика, обладают некой «неизменной новизной». Один из биографов Боба Дилана…

Детский клуб – довольно специфичный бизнес, так как его основу составляют педагогические услуги. В отличие от образовательных учреждений (детских садов, школ и т. д.), во главе которых всегда стоит педагог, директором детского клуба может стать представитель любой профессии. Но руководить он будет именно педагогами, и ему же придется контролировать их деятельность. Кроме того, от качества предоставляемых услуг (педагогических!) зависит не только прибыль бизнеса, но и сама возможность его существования.…

Для облегчения восприятия информации в книге приводится значительное количество примеров из отечественной практики. Тому, кто доберется до конца данной работы, станет ясно, что создать хороший текст очень и очень непросто. Но кто сказал, что рекламный хлеб легок? За помощь в работе над этой книгой хотелось бы выразить особенную благодарность Светлане Кировой. Александр Назайкин: http: www.nazaykin.ru е-mail: info@nazaykin.ru РАЗРАБОТКА СОДЕРЖАНИЯ ТЕКСТА «Для того, чтобы реклама…

* * * Введение Уважаемый читатель! Если вы занимаетесь продажами, то данная книга станет для вас отличным путеводителем в сфере реализации ваших услуг и товаров. Вы узнаете о различных современных техниках, которые будут продавать за вас сами, если вы начнете их использовать. Читая страницу за станицей, вы научитесь делать правильные шаги, в результате которых сможете зарабатывать намного больше, чем сегодня. С помощью манипуляций вы научитесь строить свои продажи на эмоциях, и это позволит…

Эра клиентского опыта и персонализации. Сегодня маркетинг нацелен на создание положительного опыта на каждом этапе взаимодействия с брендом. В фокусе находится персонализация, что позволяет брендам адаптировать свои предложения к индивидуальным потребностям клиентов, а также формировать лояльные отношения, которые способствуют долгосрочному успеху. Цели и задачи маркетинга в современных условиях Цели маркетинга зависят от специфики компании, её стратегии, ресурсов и рыночных условий. Однако существуют…

Настроила один рекламный канал, а именно рекламу на поиске Яндекса и стала ждать заявок с сайта. Прошла неделя, десять тысяч улетели как в трубу и при этом было всего несколько заказав на 150 руб. В общем, все оказалось не так просто как с рекламой товаров или услуг. Я потратила 10 000 руб., а заработала около 600 руб. И этот провал произошел не у новичка, ничего не смыслящего в рекламной деятельности, а у профи, пятнадцать лет успешно продвигающего товары и услуги своих клиентов. Это было обидно.…

Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…

Использовать омниканальные стратегии : Современные потребители взаимодействуют с брендами через различные каналы, поэтому важно использовать омниканальные стратегии, обеспечивающие согласованный опыт во всех точках соприкосновения. Бренд является краеугольным камнем успеха в индустрии моды. Он создаёт уникальную идентичность, привлекает лояльных клиентов, повышает ценность, повышает узнаваемость и формирует имидж. Эффективное управление брендом требует постоянного внимания, адаптации и последовательности,…

Таким образом, путь к сердцу клиента – это сложный и многогранный процесс, требующий правильного понимания, применения новейших подходов и постоянной адаптации. Каждый шаг на этом пути приближает нас к укреплению лояльности и созданию прочных, доверительных отношений с клиентами, что в конечном итоге приводит к долгосрочному успеху бизнеса. Значение лояльности клиентов в современном бизнесе В условиях динамично меняющегося мирового рынка, где конкуренция становится все более жесткой, понимание…

Часть 1: Основы маркетингового менеджмента В современном бизнесе маркетинг стал основным двигателем успеха компании. Фундаментальные принципы маркетингового управления формируют основу для разработки эффективных стратегий, которые не просто направляют бизнес, но и создают устойчивые связи с клиентами. Важно понимать, что маркетинг – это не лишь набор инструментов, но и философия, направленная на выявление и удовлетворение потребностей потребителей. Главным акцентом в этом контексте является клиент,…