Маркетинг, PR, реклама

Глава 1: Основы сторителлинга Сторителлинг, как искусство передачи информации, представляет собой бесценный инструмент для бизнеса. Древнейшие традиции устного повествования показывают, как история может влиять на восприятие и создавать эмоциональные связи. В современном контексте эффективный сторителлинг требует понимания нескольких ключевых принципов, которые помогают руководителям и командам строить убедительные и запоминающиеся нарративы. Начнем с того, что любая история должна иметь четкую…

Следует отметить, что мир бизнеса не стоит на месте. Каждый год возникают новые тенденции, каждая эпоха приносит свои инновации. Поэтому выбор поставщиков – это не только разовый процесс, но и постоянная практика. Успешный предприниматель должен быть готов адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и постоянно искать новые пути к расширению своей цепочки поставок. Таким образом, выбор поставщиков – это не лишь вопрос статистики и цифр. Это процесс, который требует вдумчивого анализа, тщательной…

Значение идеального контракта в работе с поставщиками Важность идеального контракта в работе с поставщиками начинается с понимания того, что это не просто формальность, а основа стратегического партнерства. Хорошо проработанный контракт служит мгновенным ориентиром для обеих сторон в вопросах обязательств, прав и ожиданий. Он позволяет снизить риски, связанные с неопределенностью, особенно в условиях современных быстро меняющихся рынков. Именно в контракте закладываются ключевые моменты, которые…

Клиенты всегда правы – миф или основа бизнеса? В современном деловом мире максима «Клиенты всегда правы» часто рассматривается как аксиома, определяющая подход к работе с покупателями. Эта фраза звучит как универсальная истина, способная служить основой для построения устойчивого бизнеса. Но действительно ли она так проста и однозначна? Разберемся в этом вопросе подробнее. Во-первых, следует указать на исторические корни данной фразы. Она возникла в начале XX века, когда владельцы магазинов…

Таким образом, управление складской логистикой – это многогранный процесс, который требует внимательности, мудрости и стратегического мышления. Каждая деталь имеет значение, и каждая улучшенная практика может существенно снизить затраты и повысить эффективность. Систематический подход к организации работы на складе, внедрение новых технологий и постоянное улучшение процессов – ключ к успеху в этой области. На пути к оптимизации нельзя забывать о том, что эффективность зависит не только от механизмов…

Павлу Коломейцеву за техническую гениальность. Алене Камневой и Максиму Морозову – за помощь в работе над книгой. Введение Ветер перемен в отечественном маркетинге Маркетинг как пружина продаж Сегодня маркетинг стоит на пороге перемен. От маркетологов все чаще требуют количественных результатов работы с точки зрения роста объема продаж. В первую очередь это касается предприятий, ориентированных на строгие целевые аудитории. Их маркетинг должен непосредственно помогать…

Редактор Ю. Быстрова Руководитель проекта С. Турко Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Чудинова Компьютерная верстка М. Поташкин Олейник К. Всё об управлении продажами Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. – 2-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2011. ISBN 978-5-9614-2541-3 Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение…

Говоря современным языком, стартаперу Колумбу удалось продать свой инновационный проект совету директоров компании «Кастилия и Арагон». Переговоры, как мы помним из истории, были длительными и жесткими. Колумб находил и терял союзников, покровителей и единомышленников, однако в конце концов ему удалось настоять на своих условиях: я вам – новые территории, вы мне – деньги и звания адмирала и вице-короля вновь открытых земель. Таким образом, историческое путешествие в первую очередь было бизнес-проектом,…

постоянный адрес видео-канала с регулярными обновлениями http: www.youtube.com u er PRMa lennikov Отзывы о видеоблоге «Пара слов о Пиаре» Владимир Павленко, http: pavlenko.blogpr.ru Российский PR-консультант, PR-тренер, представитель Портала Sovetnik.ru в Казахстане, руководитель проекта "PRактикум: журнал «Советник» (Москва) в Алматы Новый проект Романа считаю своевременным, востребованным, интересным. Относительно твоего «все нравится»,– задумался, потому как мне понравилось не все.…

Общение с таким клиентом полезно, так как дает возможность усовершенствовать собственный продукт и организацию обслуживания покупателей. Не отмахивайтесь от его советов. Благодаря его критике вы сможете своевременно укрепить выявленные им слабые места. Клиент-шизоид. Встречается редко, так как стремится избегать общения, особенно с незнакомыми людьми. Только крайние ситуации вынуждают его самостоятельно что-либо приобретать. Старается возможно быстро уяснить, что ему предлагают, и как можно быстрее…

В ходе делового общения реализуется важнейший элемент имиджа менеджера – его самоподача как партнера . От умения подать себя во многом зависит конструктивность и успешность делового взаимодействия, ведь с высокопрофессиональным, солидным партнером хотят иметь дело. Деловое общение имеет ряд форм, и в каждой из них действуют свои законы. Выделяют четыре основные формы делового общения : беседа, публичные выступления, совещания и заседания, переговоры . Существуют также и такие специфические формы…

Торговля – это игра, спорт, в котором участники тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофеи в виде заключенных сделок. Победа должна сопутствовать им достаточно часто, чтобы сохранялось желание двигаться дальше к новым свершениям. Те, кто выигрывает слишком редко, покидают поле продаж – изрядно ощипанные и побежденные. К людям, которые вступают в эту игру, не зная правил и тонкостей торговли, она может быть жестока. Задача нашей книги – помочь вам начать добиваться успеха в продажах…

«Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш клиент и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы, – способные заинтересовать клиента, – и преобразовывать его интерес в действия. При таких отношениях вас будет заботить не только ваш заработок или заключение сделки, скорее вы захотите помочь клиенту по трем основным направлениям: минимизировать риск клиента, укрепить конкурентоспособность клиента и достичь целей клиента».…

Вот так и в жизни. В любом деле, каким бы мы не занимались. Ведь только преодолевая трудности, учась, повторяя один и тот же прием десятки, сотни, тысячи раз, мы приобретаем навыки отличной работы. Но для этого нужно выходить за свою зону комфорта. Что такое зона комфорта ? Это все то, что нам дается без какого-то особенного труда. То, что мы когда-то научились делать, и сейчас особенно не задумываемся, как это у нас получается. Первые самостоятельные шаги маленькому человечку даются очень непросто.…

Вы очень способные и имеете огромный потенциал успеха. Вы рождены богатыми и успешными людьми! Это ваше естественное состояние. Возможно, вас научили «выглядеть» успешными и богатыми. И от этого идет напряжение. Будьте такими, какие вы есть на самом деле! Если что-то не получается – так и скажите: «Не получается». И тогда получаться будет чаще. Будьте искренны и просты, не старайтесь «выглядеть». Некоторые люди, понимая это про себя, научились создавать видимость успеха. И это страшно их напрягает.…

Чтобы продавать сейчас, особенно в некоторых отраслях, нужно быть очень квалифицированным продавцом. Как в шахматах нет алгоритма, гарантирующего победу, так и в продажах крупным компаниям и профессиональным закупщикам нет готового алгоритма, дающего гарантированный результат. Специалисты по закупкам растут профессионально, и растете вы. По мере роста профессионализма вы, как в шахматах, сможете переигрывать всё больше оппонентов. Менеджеру по продажам приходится ежедневно контактировать со специалистами…

Журнализм эпохи глобального информационного поля становится все более универсальным, всепроникающим, ценностно-разностильным (холономным), суперактивным, интерактивным и саморегулирующим, синтезным и дуальным, совмещающим разные тенденции (шаблонизацию и креатизм, массовизацию и индивидуализацию, массбульваризацию). [3] Журнализм может быть виртуальным и проявляться в телесетевых «фантомных» формах представления информации. Журналистское произведение может совмещать текст, графику, цвет, динамические…

Отличное название может создать сам предприниматель – такой как инженер Илья Сегалович, предложивший слово «Яндекс». Вы тоже в состоянии решить эту задачу, если вооружите вашу природную фантазию проверенной системой. Книга имеет ту же структуру, по которой обычно строится работа над названием. Вначале происходит знакомство с заказчиком и его бизнесом, анализ рынка, изучение клиентов – словом, сбор информации. Этому посвящен раздел «Основы» . Затем начинается стадия осмысления собранной информации,…

Но эта книга поможет не только читать мысли. «Система убеждения» научит вас не только влиять на умы людей, но и управлять их поведением с помощью психологии. Помимо уникального опыта чтения мыслей, я получил университетские дипломы по психологии и маркетингу, изучив науку убеждать. Еще в колледже меня захватила идея найти психологические рычаги, которые управляют человеческим поведением, и, хотя большинство людей могут ограничиться одной научной статьей, я прочел сотни – если не тысячи – работ в…

Поэтому, когда уйдя в декрет, у вас появляется свободное время, вы можете с головой окунуться в свое хобби или познать его с нуля, при этом зарабатывая трудом деньги. 1.1 Что это? Вязание, из самого названия раздела, все вроде как предельно понятно. Но на самом деле не все так просто, как хотелось бы. Это вы поймёте, когда возьмётесь за дело. Тут же у вас в голове возникнет вопрос: "а что вязать?". Может шапки, а может варежки, а может шарфы, а может, а может. Возможно, вы правы, а возможно…