Маркетинг, PR, реклама

Как связаны шахматы и продажи? А вот как. Давайте посчитаем, сколько типовых ответных «ходов» может сделать секретарь, ставя блок продавцу, желающему выйти на ЛПР (лицо, принимающее решения)? «Вышлите КП (коммерческое предложение) по электронной почте…», «Нам не надо…», «Есть поставщик…», «Давайте запишу номер и спрошу…», плюс еще один-два варианта. Итого, мы получаем, что существует три-пять основных ответов блокера плюс два-три дополнительных. Теперь давайте посчитаем основные отговорки ЛПР в…

Таким образом, в этой книге я научу вас тому, что именно, как и когда вы должны говорить людям по телефону, чтобы гарантированно, изо дня в день, убеждать их покупать именно у вас. Честно признаться, сценарий продаж, изложенный в третьей части этой книги, бьет настолько без промаха и так прост в применении, что может балансировать на грани незаконных манипуляций (к слову сказать, некоторое из того, чему я научился в компании Лу Перлмана, относилось как раз к такому разряду вещей). После прочтения…

Предисловие Аркадия Лопухова Бизнесом занимаюсь четверть века – сначала оптовыми продажами электроники из США, строительного инструмента из Европы и Японии, потом производством текстиля в Индии и Пакистане. В 2003 году основал клуб предпринимателей «Деловар», отделения которого работают в разных городах и странах. Алексей Иванов, действующий предприниматель и один из самых эффективных рекламистов страны, конечно, уже был гостем и спикером в нашем клубе. Возможности Алексея деловары знают, поэтому…

Да, мне не раз приходилось оказываться перед выбором: деньги или жизнь ребенка. Но все это были чужие дети, не имевшие ко мне никакого отношения. И никогда еще моими противниками не были обладатели ученых степеней, эксперты в области ведения переговоров. Сейчас же напротив меня сидел профессор и преподаватель курса ведения переговоров в Гарвардской школе права. * * * Я приехал в Гарвард на краткосрочные курсы по ведению переговоров для топ-менеджеров, чтобы посмотреть, чему я смогу научиться,…

Активных авторов (людей, которые выложили хотя бы один пост в месяц) здесь 11 миллионов! При этом число пользователей «Инстаграма» постоянно растет. Как сами видите, данные говорят о том, что именно здесь, в этой социальной сети, и «обитают» самые активные и перспективные подписчики и клиенты. Феномен «Инстаграма»: стать звездой или миллионером может каждый Мы живем в очень счастливое время. До появления социальных сетей, чтобы «пробиться», нужны были либо хорошие связи, либо невероятный,…

– ответ поисковой системы на запрос пользователя. Результаты сортируются по степени релевантности, т. е. соответствия запросу. Попадание сайта на высокие позиции в выдаче не воспринимается как реклама для посетителя – это рекомендация авторитетного источника, поисковой системы. Понятно, что нетрудно написать и разместить необходимую информацию, но как имитировать «возраст» сайта и накопленные данные о его присутствии в сети? Что такое «продвижение сайтов»? Результат поискового продвижения…

– ответ поисковой системы на запрос пользователя. Результаты сортируются по степени релевантности, т. е. соответствия запросу. Попадание сайта на высокие позиции в выдаче не воспринимается как реклама для посетителя – это рекомендация авторитетного источника, поисковой системы. Понятно, что нетрудно написать и разместить необходимую информацию, но как имитировать «возраст» сайта и накопленные данные о его присутствии в сети? Что такое «продвижение сайтов»? Результат поискового продвижения…

Официальные хэштеги книги: #альтернативныефакты #постправда #УшиМашутОслом #медиавирус #РазрывШаблона #хулиганскийпиар #хэппенинг #ХвостВиляетСобакой #WagTheDog #GrowHack #игра #постправда # pindoctor #крышеснос #ОтвалБашки #АчтоТакМожноБыло? #менеджментновостей #креатив #идеи #огласка #скандал #шоу #CrazyPR #шок #утка #вброс #фейк #ВзрывМозга #ЗдесьКурят #SoftPower #звезда # FinallyFamou #МыДелаемНовости #дерзко #ShockPR #Ab olutePower #анонимус #вмятина_во_вселенной #большиеИгры #шумиха #что_то_необычное…

От автора Мы все умрем Да, я хочу начать книгу именно с этой фразы. Вы когда-нибудь думали о том, что останется после того, как ваша жизнь однажды исчезнет раз и навсегда. Что останется после того, когда вы издадите свой последний вздох? Изменит ли ваша жизнь облик этого мира? Сегодня мы не будем рассуждать на темы, связанные с семейными ценностями. Мы поговорим о миссии и совершенствовании мира. Миллиарды людей до нас заканчивали свой земной путь, не оставив этому миру после себя никаких…

Вы сейчас, наверное, хотите спросить меня – как это связано с идеями, с контентом, с продвижением… Верно? И как это поможет нам понять, с чего начать создавать контент для бизнеса? Дело в том, что те, кто занимается продвижением бизнеса и является толковыми специалистами, устраиваясь на работу и предлагая свои услуги другим, не спрашивают – что и как им делать. Эти люди сами хорошо понимают свою работу. Они осознают ценность того, что делают. Они знают в какое время и в какие сроки могут реализовать…

Некоторые мысли – это плод моих неудач и ошибок. Я набил немало шишек и надеюсь, что, честно рассказывая о них, помогу вам избежать неверных шагов. Некоторые идеи я заимствовал у замечательных авторов, практиков бизнеса, и все они проверены на моем опыте и сопровождены ссылками на источники. Вы можете прочесть все сразу, но лучше понемногу, соразмеряя мои советы со своими ощущениями и проверяя их на практике. Так оно «лучше ляжет». Надеюсь, что книга будет полезна всем, кто работает с клиентами, –…

Люди привыкли, что во всём мире для расчётов используются доллары,евро, швейцарский франк, австралийский, японская иена, канадский доллар и другие валюты. Они считают их стабильными и надёжными. Настоящие деньги, по мнению большинства, – это то, что можно положить и держать в кармане или кошельке. Традиционные денежные единицы учреждены и контролируются странами, выпустившими эти валюты. Все они давно используются и самая старая из них – фунт стерлингов. Первые упоминания о нём датируются двенадцатым…

Задача настоящего издания – дать действенные инструменты для работы в Telegram тем, кто смотрит на эту площадку с точки зрения продвижения. Да, эта книга о маркетинге в Telegram, и в ней собрана информация, которой достаточно для того, чтобы стартовать и получить первые результаты. Возьмите продукт, «упакуйте» его и сделайте так, чтобы о нем узнало как можно больше людей. Это коротко. Подробнее – на всех последующих страницах. Приятного и полезного вам чтения! Артем Сенаторов, лето 2018 г.…

В общем, я понял, что реальное и самое эффективное средство получения знаний, которые можно применить на практике, – это книга. Почитать в свободное от работы время всегда проще, чем посещать лекции в определенной точке мира в определенное время. К тому же сейчас есть онлайн-курсы и видеоуроки. Это, без сомнения, удобно и правильно. Но книга универсальна своей глубиной и легкостью потребления. И конечно, немаловажным, а может, и решающим фактором стало развитие современных издательств, которые издают…

15. Ты хочешь быть свободным в своих передвижениях, действиях, решениях? Быть там, где ты хочешь быть, а не там, где тебе говорят? Почему бы и нет! 16. Найти свое дело по душе? Почему бы и нет! Это возможно! Все, что происходит в нашей жизни, мы притягиваем – мыслями, поступками, желаниями, действиями. То, что у нас есть сегодня, – это отражение нашего вчера. И если твоя жизнь тебя не устраивает сегодня, значит, вчера ты что-то делал неправильно. Когда мы произносим слово «бизнес», большинство…

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ЭТОТ КУРС? Курс предназначен для менеджеров различных уровней, стремящихся использовать маркетинговые и ориентированные на потребителя подходы в своей работе, и желающих повлиять на развитие клиентоориентированности своей организации в целом. Слушатели за время обучения приобретут основные теоретические знания и практические навыки в области маркетинга, хорошо применимые в работе арматурных компаний и компаний смежных отраслей. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА 1. Учебно-курсовое…

Задание В модуле 1 – вводном курсе – Вас просили перечислить ваших поставщиков, потребителей и клиентов. Прежде чем мы попросим Вас взглянуть на этот перечень, посмотрите, что Вы получаете. Поставки могут включать в себя все, что угодно, поэтому подумайте, что Вас будет касаться: услуги, другие неосязаемые вещи. Возможно, товаром, который Вам необходимо будет поставлять, окажется интеллект. Возможно, для Вас важным будет знать планы конкурентов, а для того, чтобы хорошо подготовиться, потребуется…

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ЭТОТ КУРС? Курс предназначен для менеджеров различных уровней, стремящихся использовать маркетинговые и ориентированные на потребителя подходы в своей работе, и желающих повлиять на развитие клиентоориентированности своей организации в целом. Слушатели за время обучения приобретут основные теоретические знания и практические навыки в области маркетинга, хорошо применимые в работе арматурных компаний и компаний смежных отраслей. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КУРСА 1. Учебно-курсовое…

И если у вас, дорогой читатель, есть какие-то предубеждения, оставьте их другим людям, идите вперед, прокачивайте свои навыки, и надеюсь, данная книга поможет вам взглянуть по новому на эту профессию, тем более что информация, отраженная в книге описывает совмещение профессии копирайтера с маркетингом, так как специалист копирайтер-маркетолог гораздо больше востребован сегодня на рынке, а большинству заказчиков нужны сегодня не просто тексты, а возможность продвигать свой товар. Копирайтер – это…

Одна из ошибок экспертов, выходящих в онлайн, заключается в том, что они не владеют инновационными инструментами маркетинга, а другая (помимо остальных) – в том, что у их проекта отсутствует яркая, привлекательная упаковка. Пути решения три: научиться все делать самостоятельно, найти интернет-маркетолога (продюсера) или нанять команду из профессионалов (и параллельно взаимодействовать с разными подрядчиками). Итак: бизнес модель и команда, а также привлекательная упаковка – это первые шаги к успеху…