Маркетинг, PR, реклама

Три года назад Ольга пришла в его рекламное агентство, чтобы стать начальником отдела по работе с ключевыми заказчиками, но тогда в штатном расписании не было такой должности, и она временно заняла должность ведущего менеджера по работе с клиентами. После Радужный множество раз хотел повысить ее до начальника, но возникали различные препятствия: финансовый кризис, ударивший по бизнесу компании, недовольство сотрудников, работающих дольше Ольги, но до сих пор не получивших повышения, и, конечно же,…

– Волею судеб мы – авторы этой книги – хрестоматийное воплощение в жизнь доктрины о единстве и борьбе противоположностей. Одна – дама элегантного постбальзаковского возраста, другой – типичный яппи. Эрлена живет в спокойном бюргерском Кобленце (Германия), Николас – в круглосуточном бурлении московского мегаполиса. Она – неустрашимый салонный романтик и жаворонок, он – абсолютный прагматик от международного бизнеса, клабер и сова. Многие именитые знакомые и просто близкие друзья удивлялись: что может…

Если бы среди интернет-магазинов нашелся тот сигнальный оранжевый зонт, который, как маяк, направлял покупателей к спасительному решению. И таким «маяком» можете стать Вы со своим интернет-магазином, если с вниманием отнесётесь к рекомендациям из данной книги. Введение Так уж повелось, что перепродавать товар гораздо выгоднее, чем его производить. Нет необходимости постоянно зависеть от инвесторов, детально прорабатывать технологический процесс, «кормить» тысячи рабочих и биться за каждую…

Основная идея книги в том, чтобы дать читателю практический инструментарий осознанного управления изменениями, как в себе, так и в своих организациях. Каждая глава – это, по сути, кейс, проблемная ситуация. Для того чтобы понять, стоит ли она Вашего внимания, или нет, каждой главе предшествуют теги и описание ключевых идей кейса. Список всех тегов и соответствующих им глав Вы найдете в конце книги в разделе «Ключевые слова». «Поделиться» мыслями и идеями, возникшими в ходе работы с этой книгой…

Хорошим подспорьем в решении вопросов организации и построения работы детского клуба станет наш сайтгде вы найдете много полезной информации, которой мы делимся с вами бесплатно. Если у вас возникнут вопросы, сомнения или пожелания, то смело пишите на электронную почту ecoklub@mail.ru. Мы обязательно вам ответим! Также мы всегда с радостью принимаем гостей на территории клуба. Приезжайте, чтобы познакомиться поближе с нашим маленьким «буксиром» – детским клубом «Умничка»! С уважением…

Смысль: А смысль сей притчи в том, что как корабль ни назови, а поплывет он только благодаря своим рассекательным способностям. И нечего тут страдать. Страдать будете, когда потонет. Одна голова!.. хорошо? Притча вторая, военная – о принятии коллективных решений Один г-н решил стать генералом. Ну, и стал им через какое-то время. Поэтому в нашей притче мы будем его называть г-н генерал, или сокращенно г-н г-л. А тут как раз война. Выдали г-ну г-лу войско и велели им распоряжаться по…

Для меня это стало началом поиска того, что впоследствии я назвал концепцией мобильности – моделей создания и управления бизнесом с помощью мобильных устройств. И эта же встреча стала ключевым моментом в моем открытии возможностей мобильного Интернета. Всего за четыре месяца я смог настроить все процессы в нашей компании и перевести ее на «мобильные рельсы». Но этим дело не кончилось. Глядя на все изменения, которые стремительно происходят в нашем мире, я стал часто задаваться вопросом: как мобильный…

Предисловие Я уверен, что книги – это лучший источник самообразования. Главное – читать правильные книги. Правильные книги, с моей точки зрения, это книги, которые содержат ответы на ваши вопросы и или множество хороших идей. За последние четыре года я прочитал около 450 книг по маркетингу и менеджменту. Ниже приводится список книг, которые я смело могу посоветовать вам прочитать. Они пригодились мне. Большинство из рекомендуемых мною книг я прочитал на английском языке. Пожалуйста, проверьте,…

А если у вас есть система и технология, причем такая, которую можно применить как для создания контент-стратегии в целом, так и при написании любого отдельно взятого текста, то работать становится гораздо проще. И неважно, пишете ли вы тексты сами или поручаете стороннему специалисту. Даже специалисту вы должны четко поставить задачу. С технологией, описанной в этой книге, постановка задания будет занимать у вас минуты три, а самостоятельное написание текста – около получаса. Потому что постановка…

В свою очередь копирайт имеет несколько разновидностей. Но об их особенностях мы поговорим чуть позже. Сео-копирайтинг – наиболее сложный вид работ. Заключается сложность в грамотном вписывании в статьи ключевиков оптимизированных под поисковые запросы. Помимо этого могут возникнуть проблемы с уникальностью многословных ключей. Вот это и есть самые основные направления работы «райтера». У каждого из них есть разновидности, каждая из которых претендует на отдельный вид. В дальнейшем мы…

Введение Итак, вы считаете, что у вас есть прекрасная идея касательно осуществления проекта, делового предприятия или некоего мероприятия, и, по вашему мнению, наилучшим способом финансирования мог бы стать краудфандинг, в основе которого лежит принцип вознаграждения или предпродаж? Мои поздравления! Вам удалось преодолеть первый барьер на пути создания и управления успешной кампанией краудфандинга. У вас есть идея. Но совсем скоро вы поймете, что впереди вас подстерегает еще множество препятствий.…

– Если мне удастся уговорить его снизить цену до трех миллионов или около того, то я смогу принести компании прибыль в один миллион долларов, – заявил молодой человек. – На меня сразу начнут смотреть по-другому, и, значит, повышение мне будет гарантировано. – Погоди минутку, – сказала Маргарет, быстро пробежав взглядом по расчетам. – Ты еще не готов к переговорам. Молодой человек был немало удивлен, но удивился еще больше, когда Томас с ней согласился: – Она права. Студент явно забегал вперед.…

И это анекдоты. С историями дело обстоит и того хуже, вспомните… А ведь именно красиво и правильно рассказанная история привлекает к вам внимание, другая, тоже красивая и правильная, помогает вам завоевать доверие, третья пробуждает веру в вас. И уж потом заветное – вдохновляй и управляй… Сегодня недостаточно быть просто киноактером, спортсменом, политиком, менеджером, мужчиной или женщиной, чтобы ваше мнение было для кого-нибудь важно. Ваши карманы должны быть наполнены валютой постиндустриального…

Часто специалисты, которые привыкли продавать товары, приходя в компанию, оказывающую профессиональные услуги, либо не могут адаптироваться к продажам услуг, либо долго разгоняются. Продажи услуг кажутся более сложными, однако это занятие несет в себе некий шарм, драйв и даже романтику. Продавать услуги не сложнее, чем товары, нужно только знать как! Благодаря этой книге можно существенно увеличить свои личные продажи в случае, если вы реализуете: финансовые, страховые, инвестиционные и банковские…

Лестер Брэдшоу-мл., бывший декан Института Дейла Карнеги Книга «Самый великий торговец в мире» поразила меня до глубины души. Это, без сомнения, самая удивительная и трогательная история из всех, что мне доводилось читать. Она настолько хороша, что применительно к ней я бы ввел два правила: во-первых, не закрывайте ее, пока не дочитаете до самого конца; во-вторых, ее обязательно должен прочитать каждый, кто имеет отношение к торговле. Роберт Хенсли, президент кентуккийского отделения…

Знаете, есть люди – продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: «Я просто общаюсь». Проблема в том, что когда я «просто общаюсь», клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер. Поэтому мне было очень важно разложить процесс продажи на молекулы, а потом тренироваться, тренироваться, тренироваться. И получилось. В этой книге я хочу поделиться пошаговой системой продаж в B2B и опытом в управлении эмоциональным счетом клиента. Ее основа –…

И я решил, что надо делать книгу. Весь тренинг в нее, конечно, не запихнуть, и книга дает только знания, тогда как тренинг еще и учит навыкам. Но лучше начать с чего-то малого, хоть как-то приблизиться к цели. А цель благородная – сделать мир лучше благодаря тому, что многие люди прочитают книгу и их тексты станут лучше. Если их тексты станут лучше, то и журналисты станут добрее . А там, глядишь, и мы – читатели – получим свою долю позитива. Я абсолютно уверен, что очень много бед в нашей жизни –…

Предисловие от Автора. И нтернет – обыденное слово, которое в деталях для каждого означает что-то свое, но и что-то общее в идеи существования. Трудно поверить, что лишь в 1998 году доступ к всемирной паутине имели всего лишь один миллион Россиян, не существовало практически ничего, из того, чем мы сегодня пользуемся. По сути, интернет не был наполнен никакой информацией, а лишь связывал удаленные компьютеры между собой. К сети интернет простой пользователь относился не серьезно, как к компьютерной…

Итак, при написании продающего текста я придерживаюсь структуры, представленной на странице справа. В структуре несколько блоков помечены как обязательные. Без них текст теряет эффективность катастрофически. Другие блоки применяются по ситуации. Как же понять, когда наступает «та самая ситуация» и нужно добавить в текст недостающие части? Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального…

Давиденко Ксению, которая в один прекрасныи день решила поддержать в написании этои книги и провела меня по пути авторства. Всех моих друзеи из социальных сетеи, которые приняли активное участие в подготовке этои книги, проголосовав за название и поделившись своими историями продавцов. И благодарю всех тех, кто верит в меня, не сообщая об этом. ПРЕДИСЛОВИЕ Путешествие в тысячу миль начинается с первого шага . Лао-Цзы Начиналась весна. Снег все более превращался в ледяную серую…