Торговля

Таким образом, холодный старт – это не просто вызов, а целая палитра возможностей для проницательных предпринимателей. Это шанс переосмыслить подходы к бизнесу и восприятию клиента, а также раздвинуть границы привычного. Стратегия холодного старта – это одновременно риск и возможность, и ваше умение преобразовать вызовы в стимулы определит успех на этом увлекательном и рискованном пути. Важно помнить, что даже самые крепкие основы начинают с малого и развиваются с течением времени. Главное – не бояться…

Книга, которую вы держите в руках, прошла этот тест. Задача «одного предложения» засела в мозгу Билла и не отпускала его. И, как вы сами увидите далее, он составил-таки то единственное предложение – дитя накопленного опыта и острого чутья. Найдя его, он посвятил себя созданию книги. В каком-то смысле синтез работы всей жизни (на тот момент) стал для Билла важнейшей вехой – не только потому, что он успел уже очень много сделать, но и потому, что его книга появилась в идеальный момент, став ответом…

Неужели эта оплата соизмерима с той степенью ответственности, которую несет врач? Мне хотелось больше возможностей, свободы принятия решений. Ни в коей мере не хочу обесценить работу бывших коллег-врачей, говорю лишь о своих личных ощущениях. Возможно, мне тогда не хватило хорошего наставника, человека, на которого я бы хотела равняться, учиться у него отношению к делу. Известные медицинские светила того времени – Чазов, Амосов, Федоров – были от меня бесконечно далеки. Зато рядом был мой муж –…

В то же время, полностью отказаться от личности продавца и искусства продаж рынок пока не может. И чем дороже товар или услуга, тем важнее профессионализм продавца и тем дороже может оказаться каждая ошибка при проведении переговоров. И если для рынка b2c (от англ. bu ine to client), когда компания продает товар или услугу физическому лицу, функция продавца может сводиться к помощи по поиску товара на полке или красивой упаковки этого самого товара; то на рынке b2b (от англ. bu ine to bu ine…

Контактная информация, на первый взгляд, может показаться простой формальностью, однако даже в этом разделе есть место для креативности. Убедитесь, что вы указываете не только номер телефона и адрес электронной почты, но и ссылки на профессиональные социальные сети, такие как «Линкедин», или портфолио, если ваша специальность этого требует. Так вы не только предоставите потенциальному работодателю возможность узнать вас лучше, но и продемонстрируете свою современность и готовность к цифровому миру.…

Пройдя через определённое количество личных и внешних кризисов, я приобрела привычку их преодолевать. И они мне не кажутся такими страшными. Наоборот, я чувствую себя как скаковая лошадь, которая долго стояла в конюшне, и вот её выпустили на забег. Я готова бить копытом от нетерпения – а как же я справлюсь с этим кризисом? В этот раз я поставила себе другую задачу – не просто самой справиться, а научить всех людей, которые прочитают мою книгу, преодолевать кризисы и использовать это время для максимального…

Значение слова в современном мире В современном мире слово приобрело совершенно новые значения и функции. В век технологий, когда общение часто происходит в цифровом формате, слова стали не только средством передачи информации, но и инструментом формирования общественного мнения, создания идентичности и поддержания сообществ. Одним из ярчайших примеров этого являются социальные сети. Платформы, такие как Twitter, Facebook* социальная сеть, признана экстремистской организацией и запрещена на территории…

Глава 1. Мой путь к руководителю Свою карьеру продавца я начал в 2002 году. Я тогда забросил университет, твердо поняв, что математика в том виде, в котором ей занимаются на мехмате, – это не мое. Хотя надо признать, что в школе я очень любил этот предмет и с удовольствием занимался. Даже сейчас эта любовь не угасла, и я люблю математические задачи, просто как способ развлечения. Первой моей работой, а не приработком, стала продажа дисков. В то время вся музыка и фильмы распространялись уже не…

Важным аспектом на пути к мастерству является чтение. Литература, ритм поэзии, музыка речи – все это становится источником вдохновения и практики для ораторов. Погружаясь в мир слов, мы можем не только расширять свой словарный запас, но и впитывать стилистические приемы, которые так восхищают и увлекают слушателей. Наблюдая за искусством великих писателей и ораторов прошлого, мы можем перенять их опыт, добавляя в своё собственное ораторское мастерство новые оттенки. Таким образом, путь к мастерству…

В первую очередь стоит обратить внимание на то, как меняется ландшафт интернет-продаж. Растущее количество пользователей интернета, особенно среди молодежи, свидетельствует о том, что онлайн-каналы становятся все более предпочтительными для покупок. По статистике, более 70% потребителей исследуют продукты и услуги в интернете перед тем, как сделать покупку. Этот сдвиг в поведении покупателей открывает новые горизонты для бизнеса, предоставляя возможность предложить свои товары непосредственно целевой…

Я научилась экономить время на поиске нужных контактов и тратить больше времени на перспективные сделки. Эта книга – рецепт искоренения менеджеров, которые занимаются моральным изнасилованием проектировщиков, заказчиков и подрядчиков. Трудолюбие и количество заработанных денег напрямую взаимосвязаны. Волшебства не будет, будут задания, выполнив которые можно понять, куда двигаться и какой ожидать перспективы от своих действий. Я делюсь опытом и методами, которые позволяют меньше работать и…

Книгу можно читать двумя способами: 1) все главы по очереди – от первой к последней; 2) вразнобой, от самой актуальной тебе главы на текущий момент. И так и так будет хорошо, но я рекомендую читать ее с начала и до конца в том порядке, в котором написаны главы. В каждой главе есть задания на осмысление и практические задания. Рекомендую делать их, так пользы от книги будет в разы больше. И еще я сделала отдельную рабочую тетрадь, где собрала все задания из книги в одном месте, – можно заполнять…

Вообще это очень большая и невероятно интересная тема – продажи. Люблю их, отлично знаю и искренне считаю высокодуховными. Самому сейчас не верится, но это факт – когда-то я не только пренебрегал продажами, но даже… стыдился их! Такое наследие «совкового» воспитания, которое испортило жизнь многим моим сверстникам. Как же так, думает такой человек, я купил эту вещь за два доллара, а продам за три. Некомфортно ему, стыдно. Это опасная глупость, которую необходимо в себе преодолеть, иначе так и останешься…

Значение холодных звонков в современном бизнесе Холодные звонки, когда-то считавшиеся старомодным и даже неэффективным способом привлечения клиентов, сегодня занимают важное место в контексте современного бизнеса. В условиях постоянных перемен и растущей конкуренции работающие на актуальные тренды методы становятся незаменимыми. Психологические аспекты человеческого общения, даже в их самую простую и, казалось бы, примитивную форму, переворачивают восприятие холодных звонков. Искусство честного…

Анализ текущего состояния рынка невозможно провести без учета технологических изменений, которые трансформируют корпоративные сделки. Появление цифровых платформ и решений для автоматизации процессов сделок улучшает скорость и надежность осуществления транзакций. Клиенты, по сути, становятся более информированными и требовательными, что заставляет компании адаптироваться к новым условиям. Если раньше успешность сделки во многом зависела от личных связей, то сегодня акцент смещается на эффективность…

4. Удержание клиентов как способ дифференциации На современном рынке товары и услуги становятся все более одинаковыми. Компании, предлагающие схожие продукты, сталкиваются с проблемой дифференциации. Как выделиться среди конкурентов? Ответ прост: удержание клиентов через улучшенный сервис и персонализированный подход. Когда вы создаете уникальное предложение, которое значительно превышает ожидания клиентов, они начинают воспринимать вашу компанию не просто как поставщика товаров, а как партнера,…

В заключение, создание эффективной презентации – это динамичный и многогранный процесс, требующий тщательной подготовки и основательного подхода. От идеи до триумфа – весь путь представляет собой не только технику, но и искусство. Каждый шаг на этом пути важен, и все компоненты должны слаженно работать друг с другом. Секреты успешной презентации можно раскрыть, если помнить: за каждым слайдом стоит человек, которому важно донести свою историю и который стремится установить связь с аудиторией. Применяя…

• говорите на языке клиента, акцентируя внимание на его желаниях и потребностях; • собирайте личную информацию и учитесь ей пользоваться; • стройте взаимоотношения: люди предпочитают покупать у друзей, а не у незнакомцев; • постройте из взаимоотношений такой щит, который не пробьет ни один конкурент; • найдите точки соприкосновения с клиентом (гольф, бейсбол, старое кино…); • завоевывайте доверие; • получайте удовольствие от работы и доставляйте его другим (сможете вызвать у клиента улыбку…

Одной из основных задач распределения является формирование эффективной цепочки поставок. Эта цепочка включает в себя множество этапов: от закупки сырья и производства до транспортировки, хранения и продажи. Чем более слаженно работают все звенья этой цепи, тем выше вероятность того, что компания сможет оперативно реагировать на изменения в спросе и предложении, оптимизируя свои расходы и предотвращая убытки. Для достижения этого необходимо постоянно анализировать процесс распределения, адаптировать…

Краткий обзор содержимого книги В этой книге мы будем рассматривать продажи как не просто механический процесс, а как комплексную стратегию, включающую в себя различные аспекты: от выявления потребностей клиента до успешного завершения сделки и пост-продажного обслуживания. Каждая глава книги посвящена важному элементу процесса продаж, начиная с основ и заканчивая более сложными и продвинутыми техниками. Мы подробно рассмотрим следующие аспекты: Психология покупателя – как понимать потребности…