Торговля

Так что от всей души желаю вам приятной и эффективной работы по освоению навыка СПИН и максимального повышения продаж с его помощью! С уважением, Виктория Лабокайте, директор Huthwaite Ru ia Вступление Я не ожидал такого успеха книги «СПИН-продажи». [1] Пока я работал над ней, мне все время казалось, что читателю она может не понравиться. И поначалу так и оказалось. После получения рукописи со мной расторгли контракт мои первые издатели, которые и убедили меня написать ее. «Она противоречит…

1.1. Что общего у рекламного текста с детективом? В любом деле психология и настрой играют важную роль. Создание рекламы – не исключение. Рекламный текст – это не просто набор слов. Он призван заменить личную встречу с клиентом. В этом основная фишка копирайтинга: вы не просто пишете, а ведете беседу. Поэтому применяйте приемы и подходы, которые используете в личном общении. Задайте себе несколько вопросов. При встрече с покупателем вы больше «якаете» или «выкаете»? Понимаете ли вы, что…

Как движение масс, в первую очередь трудящихся, кооперация оформилась вместе со становлением и развитием буржуазного общества. Общей причиной, побудившей людей объединяться в кооперативы, явились экономические и социальные последствия перехода к капитализму. Конкретизируя общие предпосылки, необходимо выделить следующие частные: Экономические. Высокий уровень развития товарно-денежных отношений, органически присущий капитализму, развитие рыночной экономики, при этом, нищенское, полуголодное существование,…

Я продавал легковушки и грузовики — причем совершенно новые и только в розницу, никаких «хитрых» сделок, всего лишь сплошные новые машины: новые легковые машины, новые грузовики, по одной штуке за раз, лицом к лицу с клиентом, как говорится, «живот к животу», продавал таким же людям, как те, кому продаете вы, — и так каждый день. Возможно, вы продаете машины, или костюмы, или дома, или посуду, или мебель, или что-нибудь еще, и тоже день за днем, — нечто такое, что вам нужно продавать в большом…

Я отлично помню, как меня когда-то раздражали правила продаж. Они провоцировали на раздумья о том, а нельзя ли как-то иначе и даже — иNаче. Дело в том, что зачастую выигрывает не тот, кто скрупулезно соблюдает и дотошно выполняет прописанные кем-то правила. Такой послушный парень обычно оказывается только вторым. А первым неизменно становится тот, кто идет своей дорогой и по пути вводит новые правила. Он свободен. И благодаря этому у него в колоде есть совершенно особые козыри! Последние семнадцать…

(в ред. Постановлений Правительства РФ от 20.10.1998 № 1222, от 02.10.1999 № 1104, от 06.02.2002 № 81 (ред. 23.05.2006), от 12.07.2003 № 421, от 01.02.2005 № 49, от 08.02.2006 № 80, от 15.12.2006 № 770, от 27.03.2007 № 185, от 27.01.2009 № 50, от 21.08.2012 № 842) В соответствии с Законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» (Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, № 3, ст. 140) Правительство Российской Федерации постановляет: 1. Утвердить прилагаемые: Правила…

Эта тема для ленивых. Для тех, кто предпочитает продавать, не вылезая из уютного кресла. Оказывается, так тоже можно. Вот что нас ждет. Но сюрпризом будет не структура, а стиль и содержание книги. Это не учебник. Точнее, если и учебник, то «живой». Поскольку преподаватель Деревицкий ведет себя на занятиях несколько нетрадиционно, сперва звучали материалы, а впоследствии были обработаны таким образом, что превратились в какие-то байки. Особые байки – байки бизнес-тренера… Дивное словосочетание…

Технология подбора и первичного обучения торгового персонала Мотив или стимул? Контроль и оценка: на то и щука в пруду, чтоб карась не дремал Глава 5 Правила продажи и обслуживания Готов ли ваш персонал к встрече с покупателем? Этапы активной продажи Правила работы с покупателями в конфликтных ситуациях Образцы диалогов «Продавец-покупатель» Заключение Список литературы Светлана Владиславовна Сысоева, Гульфира Гандалибовна Крок Большая книга директора…

1.4. Использование бартера..…........................................................................................ 14 1.5. Товар — как мера стоимости................................................................................. 15 Раздел II. Поиск наилучшей меры стоимости 2.1. Золото и другие драгоценные металлы ….................................................... 17 2.2. Товары животного происхождения ………………………………….................. 20 2.3. Шерсть, ткани и одежда….......................................................................................…

По мере превращения знаний, полученных на тренингах, в навыки мои ученики сталкивались с одной и той же проблемой: «Я не успеваю! Я просто не успеваю думать еще и об этом. Партнер по переговорам рвет меня на кусочки, и мне больше ни на что не хватает времени». По сути, эти жалобы и стали главной причиной, стимулом написания книги о том, как в ходе шальной динамики переговорного процесса выиграть время на думание. И, работая над новым изданием «Школы продаж», я с трудом удерживался от обильного…

Перефраз. «Открытия Уестерхейма» Здравствуйте. Меня зовут Сергей Азимов. Я бизнес-тренер, веду тренинги. Специализируюсь на приемах психологического влияния, необходимых каждому, кто занимается продажами, или ведет переговоры. Вы читаете эти строки и, исходя из этого, можно предположить, что у Вас может быть интерес к одной из нижеперечисленных тем: - назначение встреч по телефону - продажи по телефону - технологии «холодных» звонков …

4. Обоснованный вопрос (вторичный вопрос о фактах) 5. Вопрос о результате 6. Наводящие вопросы 7. Вопрос о презентации (вопрос о согласии слушать) 8. Вопрос о согласии 9. Вопрос-объяснение 10. Суммирующий вопрос-мнение 11. Вопрос, направленный на поиск ориентиров 12. Вопрос-заявление 13. Вопрос о скрытых причинах Диалог 1 Диалог 2 Стратегия Сократа Стратегия давления Стратегия "плюс-минус" Стратегия "минус-плюс" Стратегия крещендо Стратегия диминуэндо Стратегия…

Давайте поговорим о некоторых преимуществах искусства продажи. Первое преимущество и причина моей любви к этой профессии заключаются в свободе самовыражения. Продажа - одна из немногих профессий, в которой вы можете оставаться самим собой и, в сущности, делать то, что хотите. Вы можете завоевать для себя эту свободу, успешно конкурируя в тех областях, где требуются и высоко ценятся находчивость и упорство. Нет деятельности, более важной для здоровья экономики, чем продажа товаров и услуг.…

Все, что изложено здесь, – практика как она есть. Вам остается лишь брать эти инструменты и внедрять. Об авторе Наверное, у вас возник вполне логичный вопрос: «Кто этот парень, написавший книгу “Коммерческое предложение: секретные фишки”, и почему ему можно верить?». Давайте знакомиться. Меня зовут Антон Ходов. С 2009 года я с головой погружен в маркетинг и копирайтинг. Непосредственно продажами, как в сегменте b2c, так и в b2b, занимаюсь с 2003 года. Вот лишь часть моих достижений за это время:…

Торговля акциями на ММВБ для начинающих. Ликбез. 1. Предисловие. 2. Смысл торговли. Объем депозита для различных типов торговли. 3. Начало работы. Демо-счет. Выбор брокера. Обучение. 4. Торговая система. 5. Манипуляции на рынке. Аналитика и аналитики. 'Избушки' и 'куклы'. 6. Источники информации. Общение с другими трейдерами. 'Зазывалы' и 'армагеддонщики'. 7. Фундаментальный и технический анализ. Точки входа и выхода. Уровни. Тренды. 8. Фиксация прибыли и убытков.…

Теперь часто приходится слышать жалобы владельцев магазинов на то, что прибыли становится меньше. Работать с каждым днем приходится все больше, а денег больше не становится. Рядом открылся крупный сетевой магазин, и все клиенты ушли туда. Покупателей с каждым днем все меньше и меньше. Слишком большая конкуренция. Клиенты покупают только там, где дешевле. Продавцы не хотят работать. Деньги за рекламу заплатили огромные, а покупателей она привлекает мало. Заплатили огромную кучу денег за сайт, но лучше…

Заголовок обо всем говорит. • Передвижение по сельской местности. Живете в сельской местности или часто ездите на дачу – для этих целей, как я считаю, автомобиль необходим. • Охота, рыбалка. Любителям и профессионалам этих направлений автомобиль жизненно необходим. Кто не нашел для себя нужный пункт, не расстраивайтесь, это далеко не все способы использования автомобиля в современном обществе, просто подумайте, для чего он нужен лично вам и, я уверен, ответ вы найдете. Ну вот мы и определились,…

Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» с образцами заявлений: по состоянию на 2013 год Постановление Верховного Совета Российской Федерации «О защите прав потребителей» ПОСТАНОВЛЕНИЕ ВЕРХОВНОГО СОВЕТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ «О ЗАЩИТЕ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ» от 07.02.1992 № 2300 1-1 «О введении в действие Закона Российской Федерации…

Рано утром Мансур сел на свое место и, слегка смущаясь, воткнул в мешок с семечками палку с дощечкой. На дощечке крупными буквами было начертано: ЛУЧШИЕ СЕМЕЧКИ ВО ВСЕМ ПОДЛУННОМ МИРЕ! Кто умел читать, смеялся и покупал. Кто не умел, останавливался возле смеющихся и тоже покупал. Этот день стал самым счастливым в жизни Мансура. Он три раза бегал домой, чтобы наполнить мешок! И заработал больше, чем за три месяца обычного сидения. Вечером он весело попрощался с мрачными продавцами и вприпрыжку…

Говорят, что с нами в жизни случаются только две вещи: то, чего мы страстно хотим, и то, чего мы страшно боимся. В университете я готовил себя к научной работе. Но после его окончания я случайно (честно, именно случайно) попал на работу в школу. Учителем русского языка и литературы. Те из вас, кто имеет подобный опыт, подтвердят, что нет на свете более сложной аудитории, чем детская. Дети очень требовательны. Дети не станут притворяться и делать заинтересованное лицо, если им неинтересно. Если учитель…