Торговля

Два этих этапа слишком сильно отличаются друг от друга. На первом этапе владелец все делает сам и учится на своих ошибках. На втором этапе он больше работает руками других. Отсутствие рабочего времени на первом этапе компенсируется возможностями второго. Именно поэтому нет универсального совета по…

Таким образом, холодный старт – это не просто вызов, а целая палитра возможностей для проницательных предпринимателей. Это шанс переосмыслить подходы к бизнесу и восприятию клиента, а также раздвинуть границы привычного. Стратегия холодного старта – это одновременно риск и возможность, и ваше умение…

Александр Богачев Введение Многие думают, что умеют делать графики в Excel и презентации в PowerPoint. На самом деле 95 % (или даже больше) графиков, которые ежедневно тысячами производят во всем мире, ужасны. Непонятно, кто в этом виноват. Ведь люди учатся на том, что видят вокруг. А вокруг…

В заключение, создание эффективной презентации – это динамичный и многогранный процесс, требующий тщательной подготовки и основательного подхода. От идеи до триумфа – весь путь представляет собой не только технику, но и искусство. Каждый шаг на этом пути важен, и все компоненты должны слаженно работать…

Обладая большим запасом денег, ты можешь купить себе всё, даже любовь. Мир заточен на деньги, ведет к воровству, войнам, жадности, агрессии, отчуждению и одиночеству. Мир, основанный на социальных отношениях, гораздо лучше, но очень сложно убрать из этой жизни деньги. Те люди, которые держат капитал…

4. Удержание клиентов как способ дифференциации На современном рынке товары и услуги становятся все более одинаковыми. Компании, предлагающие схожие продукты, сталкиваются с проблемой дифференциации. Как выделиться среди конкурентов? Ответ прост: удержание клиентов через улучшенный сервис и персонализированный…

• говорите на языке клиента, акцентируя внимание на его желаниях и потребностях; • собирайте личную информацию и учитесь ей пользоваться; • стройте взаимоотношения: люди предпочитают покупать у друзей, а не у незнакомцев; • постройте из взаимоотношений такой щит, который не пробьет ни один конкурент;…

Анализ текущего состояния рынка невозможно провести без учета технологических изменений, которые трансформируют корпоративные сделки. Появление цифровых платформ и решений для автоматизации процессов сделок улучшает скорость и надежность осуществления транзакций. Клиенты, по сути, становятся более информированными…

Эти изменения кардинально повлияли на подходы к продажам. Продавцы больше не могут просто «навязывать» продукт, используя своё информационное превосходство. Клиент хочет быть уверенным, что он делает осознанный выбор, а значит, продавцам приходится адаптироваться к новым реалиям. Теперь они должны: …

Более того, границы между личным и профессиональным общением стираются. Клиенты готовы вести деловые переговоры в тех же приложениях, где общаются с друзьями и семьей. Это создает уникальную возможность для бизнеса – быть ближе к своей аудитории, чем когда-либо прежде. Вызовы новой эры Однако…

Если есть такие люди в окружении, при этом ты не хочешь или не можешь смириться и принять их образ жизни – дочитай книгу до конца и вернись к этой главе вновь, чтобы принять решение и ответить на вопросы: – Действительно ли оно тебе надо? – Стоит ли оно того? И если надо и стоит того, то с…

БЛОК 1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ 1. Введение в продажи «Вся наша жизнь – театр! И люди в ней актёры: у каждого свои есть выходы и входы и каждый не одну играет роль» В.Шекспир Всем нам в жизни приходится играть множество ролей. Это и понятно – помните: «Весь мир – театр,…

Говорят, что с нами в жизни случаются только две вещи: то, чего мы страстно хотим, и то, чего мы страшно боимся. В университете я готовил себя к научной работе. Но после его окончания я случайно (честно, именно случайно) попал на работу в школу. Учителем русского языка и литературы. Те из вас, кто имеет…

Таким образом, в этом тексте мы не просто снимаем завесу над тем, что такое убеждение, но и открываем двери в мир, где слова становятся силой. Умение убеждать и влиять – это путешествие, наполняющее нас знаниями, саморазвитием и новыми возможностями. Мы приглашаем вас дальше исследовать эту тему, углубляться…

Книгу можно читать двумя способами: 1) все главы по очереди – от первой к последней; 2) вразнобой, от самой актуальной тебе главы на текущий момент. И так и так будет хорошо, но я рекомендую читать ее с начала и до конца в том порядке, в котором написаны главы. В каждой главе есть задания на…

При этом прошу обратить внимание на очень важную особенность – духовное в моих пояснениях это не только религиозное. Это понятие я применяю гораздо шире и в основном буду рассказывать о возможностях и глобальном влиянии духовного на людей и на наш мир, без его привязки к религиям и церквам. Хотя заранее…

Цели книги и определение термина "жизненно важные ситуации". В каждом из нас таится нечто великое – стремление к взаимопониманию, созданию крепких связей, конструктивному взаимодействию с окружающими. Искусство успешного общения, как особый род творчества, требует не только практических навыков, но…

Планирование и управление: Руководитель отдела продаж отвечает за разработку стратегических планов и тактических целей отдела. Он определяет ключевые показатели эффективности (KPI) и следит за их достижением. Набор и обучение сотрудников: Руководитель отдела занимается подбором квалифицированных сотрудников…

На этом этапе собирается информация, которая могла бы помочь в осуществлении продажи: кто принимает решения, что может помешать принятию решения, как лучше с ними общаться, какие причины заставляют откладывать покупку и т.д. Эта информация не поддается строгой формализации, но она необходима для того,…

Однако всего через 6 месяцев я работал агентом по рекламе и сбыту в одной известной табачной компании и входил в тройку лучших. Неудачное знакомство с профессией отобьет охоту у кого угодно! В иных случаях желание углубиться в предмет отпадает навсегда. Поэтому важно получить достоверную и полезную…