5.00
рейтинг книги
Значение дистрибуции в современном бизнесе Дистрибуция в современном бизнесе выступает не просто как вспомогательный элемент, а как стратегически важный компонент, определяющий успешность компании на конкурентном рынке. В связи с динамичными изменениями потребительских предпочтений, стремительным развитием технологий и глобальной конкуренцией правильная организация дистрибуции становится не только актуальной, но и жизненно необходимой для достижения поставленных целей.
На первом месте в…
5.00
рейтинг книги
Однажды мне пришлось продать квартиру в одном из отдаленных районов от моего дома. Ехать туда нужно было около двух часов и обратно столько же. Я решила расклеить объявления о продаже квартиры именно в том районе, где находилась эта квартира. Мне так захотелось, по велению души. Я поехала и расклеила. Потратила на это целый день. Мой приятель, узнав о моем «крестовом походе» пожелал мне побыстрее найти покупателя. Я ответила ему, что я ездила туда совсем не для того, чтоб найти покупателя, а для…
5.00
рейтинг книги
Итак, маркетинг, который вдохновляет, это не просто способ «продать» – это путь создания и распространения ценности, которая соединяет компанию и клиента, создает значимость и эмпатию, заставляет людей верить в то, что бренд существует не просто для того, чтобы заработать деньги, а для того, чтобы сделать мир немного лучше, а жизнь потребителей – более комфортной, более насыщенной и более интересной. В мире постоянных изменений и нарастающей конкуренции, вдохновляющий маркетинг служит тем важным…
5.00
рейтинг книги
Сущность воронки продаж В мире продаж воронка выступает не просто абстрактной концепцией, она служит каркасом, на основе которого строится целая система работы с клиентами. Воронка продаж представляет собой визуальную метафору процесса взаимодействия с потенциальными покупателями, начиная с момента их привлечения и заканчивая совершением покупки. Это не только схема, но и практическое руководство, которое помогает определить точки контакта с клиентами, выявить их потребности и предложить оптимальные…
5.00
рейтинг книги
В заключение, холодные продажи – это не просто метод торговли, а целая стратегия, требующая как знаний, так и опыта. Так же, как музыкант репетирует перед выступлением, вы должны тренироваться в своих навыках взаимодействия с клиентами. Постоянная практика, анализ своих ошибок и готовность к самосовершенствованию приведут вас к желаемым результатам. Помните, что каждая беседа – это не только шанс продать, но и возможность научиться чему-то новому, а значит, каждый контакт имеет свою ценность. Холодные…
5.00
рейтинг книги
Таким образом, в рамках этой книги мы подробно рассмотрим основные аспекты успешного питчинга: от подготовки до самой презентации. Вы узнаете, как не только питчить, но и как выстраивать устойчивую связь с инвесторами, развивать свой личный бренд и привлекать нужные ресурсы для реализации своих идей. Каждый из разделов предлагает своего рода дорожную карту, которая поможет вам стать уверенным и убедительным выступающим, способным заинтересовать даже самых требовательных инвесторов.
Понимание…
5.00
рейтинг книги
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
* * * Игорь Манн – это не автор книг и даже не издатель. Манн – это университет. Университет, который обучил сотни тысяч человек по разным бизнес – темам. И очень важно, что теперь Игорь взялся за тему продаж. При этом, помимо огромного количества работ, посвященных в целом продажам в компании и развитию навыков продавцов, теперь есть и эта книга, благодаря которой мы все понимаем, что продавать в компании должен каждый. И порой охранник, которого клиенты впервые видят, приходя в вашу…
5.00
рейтинг книги
Получилось. Слушали, задавали вопросы, благодарили. Обещали дать ответ через три дня. Проведя сотни презентаций, я прекрасно понимал, что сказанные нам слова менеджеров московского офиса – исключительно дань вежливости, окончательное же решение будут принимать совсем другие люди в европейской штаб-квартире: они тоже присутствовали на презентации, но не выходя из своих кабинетов, по скайпу, поэтому мы их не видели. По условиям тендера только два агентства должны выйти в решающий тур. Изначально…
5.00
рейтинг книги
Рекомендация следующая: по каждому клиенту, который на данный момент находится в разработке, сделайте график прогресса. Это легко отразить на шкале с градацией по процентам. Например: 10 % – выход на ЛПР, 20 % – выявление потребностей, 50 % – выигран тендер, 80 % – выставлен счет, 100 % – деньги на счету. Это поможет оценить движение сделки к конечному результату – к прибыли. Второй прием, который работает безотказно, – «запасная совесть». Возможно, у вас есть секретарь или коллега, исполнительный…
5.00
рейтинг книги
Сущность электронной торговли Электронная торговля стала важнейшей частью современного бизнес-ландшафта, определяющей не только то, как покупаются и продаются товары, но и саму природу взаимодействия между потребителями и продавцами. Этот феномен охватывает значительно более широкий спектр, чем просто покупка в интернет-магазине. В его основе лежит идея о том, что продажа может происходить не только через цифровые платформы, но и в рамках всей экосистемы, включающей в себя логистику, маркетинг,…
5.00
рейтинг книги
Это путь в никуда. Да, с помощью скидок можно привлекать клиентов и даже получать контракты. Но так сложно заработать хорошие деньги. Мало того, самых хороших и вкусных клиентов с помощью скидок вы, скорее всего, не получите. Представьте, что вы – клиент. Вам звонит продавец – и он начинает общение именно таким образом: предлагая скидки. Как бы вы ощущали себя, если бы услышали фразу: «У нас в январе особые условия»? Моя первая мысль: «Вы в январе хуже работаете? И это повод для скидки?» Вторая…
5.00
рейтинг книги
Маркетплейс – это современный универмаг с низкой комиссией для поставщиков (как следствие, с более низкими, чем в офлайн, ценами) и бесконечным выбором для покупателей. Иметь собственный интернет-магазин для бренда престижно и просто необходимо, но продавать только там – искусственно ограничивать продажи. Компании – сторонники продаж только через собственный сайт и соцсети – никак не поймут, что стоимость привлечения лида (потенциального покупателя) одинакова как для маркетплейса, так и для маленького…
5.00
рейтинг книги
Не менее важным является умение строить взаимоотношения с клиентами. Качественное обслуживание, оперативные ответы на вопросы, готовность решать любые возникающие проблемы создают имидж надежного продавца. В современном мире, где конкуренция растет, а выбор товара становится почти бесконечным, именно человеческий подход может стать тем самым решающим фактором, который побудит покупателя вернуться к вам снова. В заключение, важно отметить, что успех на маркетплейсах – это не финальная цель, а постоянный…
5.00
рейтинг книги
Основной аспект, который необходимо учитывать при разработке стратегии продаж, заключается в том, что покупатель, прежде всего, руководствуется эмоциями. Факты и цифры могут привлечь внимание, но именно эмоции способны оставить неизгладимый след в сознании человека. Например, реклама одного из крупнейших брендов мобильных телефонов не только демонстрирует характеристики устройства, но и затрагивает темы дружбы, семьи и личной свободы, создавая эмоциональную связь с целевой аудиторией. Когда покупатели…
5.00
рейтинг книги
В течение последних нескольких десятилетий мы наблюдаем явное смещение вектора продаж – от упрямых рекламных техник к более целенаправленному взаимодействию с клиентами. В начале 2000-х годов продажи, как правило, основывались на механических речевых схемах и заранее подготовленных текстах. Однако с развитием технологий и появлением новых платформ общения процесс продажи стал более динамичным и интерактивным. Продавцы сегодня имеют доступ к большему объему информации о своих клиентах, чем когда-либо…
5.00
рейтинг книги
? Ошибка многих переговорщиков заключается в том, что сразу делается попытка начать с компромисса или сотрудничества, что может быть не совсем оправдано. Выбор стилистики переговоров целиком и полностью зависит от переговорной ситуации и ее развития. ? Есть модель, подходящая или неподходящая ситуации и конкретному клиенту. И в некоторых случаях В2В взаимодействие целесообразно начать с ухода или тайм-аута. ? Нельзя пренебрегать малейшими деталями, и если переговоры проходят на вашей территории,…
5.00
рейтинг книги
Серия:
МИФ Бизнес
Вы, наверное, тоже удивились, но она и впрямь была хорошей начальницей. На нее просто навалилось слишком много всего, и не было сил заниматься мной отдельно. Не знаете, как наладить обратную связь? Добро пожаловать в клуб! Обратная связь тяжело дается руководителям. Одно из проведенных в США исследований показало, что около трети (37 процентов) менеджеров испытывают психологический дискомфорт, когда критикуют сотрудников [3] . Руководители, с которыми я говорила, считают эту цифру заниженной.…
5.00
рейтинг книги
Предисловие Эта книга специально создана для владельцев бизнеса или директоров, которые полностью самостоятельны в принятии решений. Так как эти люди выполняют одну и ту же функцию в компании, то в дальнейшем объединим эти понятия. Тем более что различия между ними с точки зрения продаж не важны. Поэтому когда вы будете читать «владелец», знайте, что имеется в виду и управляющий директор в том числе. Почему владельцу так важно заниматься продажами и не стоит никогда упускать этот момент из…
5.00
рейтинг книги
В чем же состоит суть «Инструкции» для нас, продавцов? В первую очередь, выживание в данном случае – это не просто способ существовать при внешнем воздействии агрессивной среды. Это – способ жить, и жить при этом с удовольствием. Удовольствие – ключевое слово в моей концепции продаж, и раз уж так сложилось, что работа в целом и продажи в частности играют в нашей жизни значимую роль, то именно они должны приносить нам то самое удовольствие. Вы говорите, ваша работа уже приносит вам удовольствие?…
ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ
5.00
рейтинг книги
Серия:
#10 Ермак
Так же с моей подачи российская армия снабжена большим количеством пулемётов Мадсена и Максима. Эти изобретатели приняли подданство русского императора, построили заводы и теперь клепают оружие, которое в больших объёмах идёт на вооружение российского военного ведомства. Во многом благодаря этим пулемётам, а также гранатам, новой тактике боевых действий, мы победили на суше в русско-японской войне, захватив Корею и остров Хоккайдо. На море при помощи созданного мною отряда боевых пловцов и торпедных…
5.00
рейтинг книги
А ещё подумал, что мы с Владиславом внешне похожи друг на друга. И это не особо удивительно, учитывая, что передо мной стоит мой полнородный брат. Как и я, он — ребёнок третьей жены прошлого императора — Валентины. Женщины, родившей отцу четырёх сыновей — включая самого старшего, и самого младшего. Правда, роды последнего матушка пережить не смогла. — Приветствую тебя, Брат! — проговорил Владислав, стоя напротив меня. Голос разнёсся по всей округе, его транслировали динамики на доспехе.
…
5.00
рейтинг книги
Серия:
Вселенная S-T-I-K-S
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#11 История Телепата
Благо, лич подставляется и мои когти разрубают костяные ребра. Энергию, кстати, я тоже выкачал прилично. Отступив, нежить воет, и тут же получает топором по шипастой ключице, которая с треском ломается. Ну а дальше лич складывается как домино внутрь себя, а принимаюсь рубить ему шею. С десяток ударов по позвоночному столбу и рогатый череп откатывается. Осталась сущая мелочь. Сбросить доспех, порезать ладонь и брызнуть кровью на черепушку — дело нескольких секунд. С личем происходят метаморфозы.…
7.17
рейтинг книги
Глава 1. О том, что такое не везет и как с этим смириться — Мне придется тебя поцеловать, — произнес мужчина. Не знаю, что первым слышат другие попаданки, угодив в чужой мир, а мне достались эти слова. Причем угодила я прямиком на собственную свадьбу, а точнее, на ее финал. Роковое «да» уже прозвучало, назад не заберешь. Вот так сразу «повезло» обзавестись мужем, новым телом, мягко говоря, не в лучшей кондиции, родовым проклятием, а потом еще и сомнительным Даром.
Инструкция к попаданию…
6.40
рейтинг книги
Серия:
#3 Шатун
– За что ругать? – не понял Руслан. – Я бы так же сделал. Есть в медицине такое понятие – золотой час. Это первый час после ранения. Так что их не ругать, их хвалить надо, что науку мою не забыли. – Ну, я примерно нечто такое и подумал, – задумчиво кивнул Рязанов. – К тому же и действовали они без грубости. Просто от коляски меня отвели, а сами за знахаркой помчались. Я охнуть не успел, а их и след простыл. А про час этот я и не слышал, – неожиданно признался он. – К слову не приходилось, вот…
5.00
рейтинг книги
Как сказала экономка, от нее требовалось лишь держать в чистоте постельное белье и время от времени очищать тело мужчины, не беспокоясь обо всем остальном. Звучало достаточно просто. В любом случае такая работа не была чем-то невероятным, поэтому Полина решила отнестись к происходящему философски. Какая разница, где она будет работать и кем? Еще вчера она занимала должность помощника повара (громко сказано, конечно, но не суть) в маленьком ресторанчике провинциального города, а сейчас вот стала…
9.27
рейтинг книги
Серия:
#2 Часодеи
ПРЕДИСЛОВИЕ Время — это всего лишь четвертое измерение; маленькая точка на конце часовой стрелы длиной в мгновение, шириной в бытие, высотой в бесконечность. Время открывает нам большее видение мира, дарит новую степень свободы. Время — это явление и тайна одновременно, оно рождается из нашей связи с вещами. Это процесс, его можно замедлять и растягивать, останавливать или ускорять. Часовщик повелевает временем при помощи особого дара, измеряемого в часовых степенях.
Самая низшая —…
4.11
рейтинг книги
Серия:
#1 Жандарм
Вокруг тьма... Сколько я здесь? А кто это — я? Кто я?! Черт! Что происходит?.. Приди! Голос. Чей это голос? Кого-то зовут? Приди!! Точно! Кого-то зовут! Но кого? ПРИДИ!!! Меня! Наверняка зовут меня! Кого меня? Не помню. Но хочу узнать! Я пойду на этот голос... Когда я пришел в сознание, то в первое мгновение подумал, что ничего не поменялось. Сколько ни пытался открыть и закрыть глаза, картинка не менялась — вокруг была кромешная тьма. Так это был мираж? Однако вскоре…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Вечный
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#6 Отверженный
Глава 1 До администрации кесаря я добрался быстро — Иван Иванович отправил за мной машину, снабжённую мигалками и совершенно безбашенным водителем. Поэтому все пробки мы объезжали с рёвом сирены и по встречной полосе. В принципе было весело, но как-то нервозно, а я только более-менее начал приходить в себя. Ещё пока гнали по улицам, я не раз подумал про бабушку и её способ перемещаться при помощи порталов. Это было невероятно удобно — она явно давно уже была дома. Хорошая это штука — пространственная…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Двойник Короля
— Ага, — я довольно кивнул, чувствуя, что загоняю его в угол. — Тварей, которые нарушили закон. Да и не один. И, чтобы вы не стали выгораживать, вот тела, — выпрямился во весь рост. — А я, Магинский Павел Александрович, требую от вас официального расследования. Факты установлены, жду решения по роду Зубаровых. — Да что ты себе позволяешь? — голос Запашного сорвался на крик. Его холёное лицо пошло красными пятнами. — Ничего особенного, — хмыкнул я, наблюдая за реакцией повытчика. — Только чтобы…
5.00
рейтинг книги
— Я Сергей, — представился Рыбак. — Глава группы. Операция началась двадцать минут назад. Валерий Степанович пробежал взглядом по лицам и, не узнав меня, кивнул. Мы молча продолжили путь, и вскоре из-за деревьев показался холм, а вместе с ним и стена не подозревающего о нависшей над ним опасности города. Так же в тишине мы прошли по дороге и приблизились к воротам, где я сразу получил подтверждение всего того, что слышал о Валерии Степановиче. Лица всех стражей приняли добродушное выражение,…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#5 Лекарь
Неизвестно, сколько прошло времени, прежде чем вдалеке послышались шаги. Людвиг оживился и увидел, что к нему зашел молодой парень лет двадцати. Судя по одежде, явно не простолюдин, а так, на вид, больше ничего и не скажешь. — Ну что, как тебе в моем мире? — усмехнулся парень, и теперь до Людвига дошло, что он попал в плен. И это явно не очень хорошо. Да и как так? Все говорили и насмехались над тем, что в сопряженном мире все сплошь слабаки! И нет ни одного достаточно сильного Одаренного. Как…