Торговля

– Знаете, Марина, – Дмитрий тяжело опустился в кресло, – я недавно встретил нашего первого клиента. Помните Веронику Павловну? Она ещё на открытии купила тот итальянский костюм за 120 тысяч. Марина кивнула. – Так вот, она сказала, что перестала к нам ходить два года назад. Знаете почему? "Дмитрий…

Вокруг нас огромное количество информации и все мы по разному её обрабатываем. Кто-то больше полагается на зрительный, визуальный канал получение информации, кто-то на аудиальный канал получение информации, кто-то на кинестический канал. Соответственно людей можно делить на визуалов, аудиалов, кинестетиков…

Заметьте, в оба этих определения включена идея того, что вы продаете что-то полезное. И в оба определения включена идея того, что человек или группа сами принимают решение купить ваш товар или услугу. Эти принципы будет идти через всю книгу. ___________ Мои первые продажи в этой жизни начались…

В условиях этой новой информационной реальности политик существует в публичном пространстве не дозированно, а круглосуточно – и круглосуточно должен быть готов отразить атаку на свою репутацию. В любой момент в сети может появиться негативный выпад, могут быть выложены компрометирующие материалы, организована…

В первую очередь стоит обратить внимание на то, как меняется ландшафт интернет-продаж. Растущее количество пользователей интернета, особенно среди молодежи, свидетельствует о том, что онлайн-каналы становятся все более предпочтительными для покупок. По статистике, более 70% потребителей исследуют продукты…

• опытным менеджерам по продажам, которые хотят быстро добиться успеха в новой должности; • новичкам, которые еще не разобрались, как преуспеть в этой области; • продавцам, которые думают, что зашли в тупик, и хотят выйти на новый уровень; • целеустремленным предпринимателям, которым сложно привлечь…

Первое образование педагогогическое, преподаватель рисования. Знания которые я получила, я регулярно использую в своей повседневной жизни, я как и 20 лет назад увлекаюсь живописью и компьютерной графикой. Второе университетское образование я получила спустя 10 лет. Я специалист по рекламе и PR. Это…

Почему важно понимать, кому вы продаёте? Многие начинающие предприниматели думают, что чем шире их потенциальная аудитория, тем больше они продадут. Но на практике это не так. Если вы попытаетесь угодить всем, в итоге не зацепите никого. Когда вы чётко понимаете, кому именно вы хотите продать свой…

«Фух, еле ноги унес» думал я выбегая из фирменного магазина грилей, куда имел неосторожность зайти и прицениться. Голова моя от информационного перегруза в башку превратилась. Понял я что все сложно в этих грилях, но ничего при этом толком не понятно. Причем консультант отличный надо сказать парень.…

Выход на лицо, принимающее решение. Не стоит общаться с людьми, которые не понимают о чём идёт речь. Вы тратите своё время впустую. Вам нужен человек, который заинтересован в Вашем продукте, тот, кто способен повлиять или напрямую подписать договор, принять решение о сотрудничестве, приобретении. …

Задача данной книги – на берегу увидеть препятствия, заблаговременно стать лицензиатом, без паники оформить карту бара и закрутить весь механизм реализации алкогольной продукции, чтобы извлечь из него максимальную прибыль. Для вас открыты любые инновации в виде предложения особенного коктейльного…

Доверие и отношения Построение доверия – фундамент успешных продаж. Клиенты склонны покупать у тех, кому доверяют, и доверие формируется через честность, открытость и прозрачность. Компании, которые фокусируются на построении долгосрочных отношений, а не на быстрой прибыли, достигают больших успехов.…

Заключение. Понимание того, насколько переговоры важны в разных аспектах жизни, а также осознание ошибок и психологии процесса – это первый шаг к становлению успешным переговорщиком. В дальнейших главах мы разберем, как подготовиться к переговорам, строить аргументацию и развивать ключевые навыки, которые…

Когда ты продаешь что то, редко задумываешься о мысли, а зачем оно надо? Как оно появилось? Почему востребовано именно сейчас? Эти мысли важны потому, что в итоге продавая товар или услугу, ты не понимаешь ее ценности. Ценность формируется из потребности человека купить «это» в данный момент времени…

– принцип синергии В условиях современной эпохи сотрудничество должно строиться на принципах взаимного выигрыша. Выиграл-выиграл- это основная формула работы с клиентом, в результате реализации которой в выгоде остаётся и клиент и специалист. – эффективность То есть подбор наиболее оптимального…

Несмотря на богатый опыт публичной обратной связи, мы испытываем острую неловкость, когда нужно высказать критическое замечание в личной беседе. Увы, здесь пока не придумано волшебных кнопок. Я попыталась разобраться, почему руководителям так сложно вести «воспитательные» беседы. Одна из самых очевидных…

Введение Этот очерк является введением в серию очерков о современных методах разведки. OSINT расшифровывается как Open- ource intelligence, разведка по открытым источникам. Таким образом, это процесс – это сбор и анализ информации, полученной из разных общедоступных информационных каналов. Такими…