5.00
рейтинг книги
Эта книга предлагает твердую почву в эфемерном мире онлайн-маркетинга и торговли. Она разумно относится к интернету как к средству коммуникации и информации, а не как к бизнесу. Она применяет науку сплит-тестирования. Она строит проверенные временем маркетинговые воронки и архитектуру продаж. Она использует крайне дисциплинированный подход. Эта книга – лишь в одном аспекте – является мошеннической . Ее заглавие вводит в заблуждение. Она вовсе не о каких-то там «взрывных охватах» и не о том,…
5.00
рейтинг книги
Но мы не будем сейчас обсуждать такой предмет как школьное образование и представим, что образования нет совсем: нет книг, нет школ, нет библиотек, институтов, кружков, онлайн курсов, коучей, бизнес-тренеров. И каждому, кто рождается, нужно самому делать все изобретения сначала, начиная созданием колеса и гвоздей и продолжая изобретением мыла, канализации, компаса и бумаги. Я уверена, что вы, мой читатель – абсолютно гениальны, но при всей вашей гениальности согласитесь, вы потратите очень много…
5.00
рейтинг книги
После того знаменательного дня три года назад я продолжила исследовать важнейший вопрос: что делает менеджеров по продажам успешными. Я изучала стратегии лучших специалистов. Я рассматривала достижения в области нейробиологии, чтобы понять, как работает наш мозг. Среди прочего я узнала, что наш стандартный образ мышления порой даже мешает достигать целей. Я также анализировала свою карьеру, чтобы найти хорошие идеи в собственном опыте. Прежде всего я поняла, что важнее всего мое умение ускоряться…
5.00
рейтинг книги
При этом большинство людей и компаний совершенно игнорируют несимметричность окружающей их действительности, не используя все возможности для достижения целей меньшими усилиями, или даже теряют время, пытаясь работать, не учитывая «встречный ветер». Для бизнеса факторы несимметричности довольно разнообразны: это изменение поведения поставщиков и клиентов, механизма функционирования бизнеса, законов, традиций, правил и представлений всех действующих лиц, влияющих на бизнес. В конце концов, это инициативы…
5.00
рейтинг книги
Развитые 130 качеств победителя – это и есть фундамент, чтобы стать именно такой личностью, которой хочешь стать, и построить ту жизнь, какую пожелаешь. Практически все люди зациклены на внешних действиях. Они думают, что если женятся или родят ребенка, то сразу станут радостнее и счастливее. А если у кого-то одолжат денег, откроют на них бизнес или инвестируют в прибыльное дело, то станут богаче и успешнее. Но это – неверный подход! Важно не наличие семьи или денег, а те качества, которые в тебе…
5.00
рейтинг книги
Под личным сопровождением (наставничеством) в компании Be t Di count партнера вывел на результат ТОП-2 по продажам программы лояльности. В этой же компании был партнер, который сделал 100 холодных звонков за неделю и ноль не то, что продаж, ноль встреч. После полутора часового созвона со мной на следующий день сразу пошли назначения встреч. За следующую неделю сделал 3 продажи. Секрет такого успеха: он не сопротивлялся, разобрали его ошибки, в моменте показал, как делать продажу, а также при мне…
5.00
рейтинг книги
Я никак не могла приступить к этапу вычитки и редактуры, и уровень Анны казался мне недостижимо заоблачным. Деталей презентации я не запомнила. В памяти остались лишь приятные впечатления и ощущение того, что провести презентацию своей книги – дело вполне реальное. Главное, зафиналить книгу! Получается, что побывав у приятельницы на презентации книги, я вдохновилась завершить свою. Я увидела конечную точку и поняла, зачем нужно приложить усилия и довести первую книгу до публикации.
В процессе…
5.00
рейтинг книги
Одним из самых ключевых аспектов, на которые мы будем обращать внимание, будет вопрос надежности и долгосрочных отношений с клиентами. Продавать один раз – это один результат, но быть успешным партнером для крупной компании, а значит, продавать и в будущем – это совершенно другая задача. Важно понимать, как работать с клиентами так, чтобы они не просто вернулись к вам, но и рекомендовали вас своим партнерам. В завершении книги мы подведем итоги, акцентируя внимание на тех аспектах, которые действительно…
5.00
рейтинг книги
– Вроде бы. – Давай! Завтра в 8 утра придешь сюда же на собрание. Расскажешь, где был, что получилось. Вперед. С этими словами он меня и покинул. А я отправился продавать городу товар. Действительно, что тут сложного? На улице жара, у меня в прайсе пиво… В первом же магазине в центре города мне сказали, что уже работают с нами. Во втором ответили, что пиво есть и другого им не надо. В третьем я ничего не успел спросить, потому что там работал торговый представитель по шоколаду. Он смеялся,…
5.00
рейтинг книги
Навыки ведения переговоров открывают перед вами множество возможностей. Они позволяют выстраивать эффективные коммуникации с партнерами, коллегами, клиентами и даже конкурентами. Когда вы умеете вести переговоры, вам удается принимать лучшие решения, не прибегая к крайним мерам, таким как конфликт или отказ от сотрудничества. В бизнесе переговоры – это ключевая составляющая успеха. Любая сделка, будь то заключение контракта, создание партнерства или покупка товара, проходит через процесс переговоров.…
5.00
рейтинг книги
Лайфхак №23: рефрейминг возражений Как переформулировать возражения клиента и использовать их как аргумент в свою пользу. Лайфхак №24: используй силу социальных доказательств Как кейсы, отзывы и истории успеха других клиентов помогают продавать больше. Лайфхак №25: умение задавать правильные вопросы Как вопросы, которые ты задаешь, могут помочь продать больше. Лайфхак №26: Знай своего конкурента
Почему важно понимать сильные и слабые стороны конкурентов и как это использовать…
5.00
рейтинг книги
ПРЕДИСЛОВИЕ Книга называется «Как стать менеджером по продажам №1». И сейчас я хочу задать главный вопрос сегодняшнего вечера. Для чего вы хотите стать менеджером по продажам №1? Для чего вам это нужно? И стоит ли оно этого? Ведь для достижения этой цели надо будет очень хорошо постараться, потратить кучу нервов, времени и энергии. И тут я хочу процитировать одного известного предпринимателя: «Получится не у всех, но попробовать должен каждый». Если вы держите эту книгу в руках, то наверно у вас…
5.00
рейтинг книги
Итак, коллега, перед тобой, как всегда выбор. Можно неплохо провести вечер – тут немного страниц, если читать не по слогам, за вечер можно осилить – или вписаться в эту историю и рискнуть. Нет правильных или неправильных поступков. Есть последствия наших поступков. Выбирая, как поступить сейчас, мы, по сути, выбираем своё будущее. Делай выбор! Здесь целых 60 страниц для этого. Если сомневаешься, уже удали этот файл. Впустую потраченного времени не вернуть. ВВЕДЕНИЕ
Есть четыре основных…
5.00
рейтинг книги
– Знаете, Марина, – Дмитрий тяжело опустился в кресло, – я недавно встретил нашего первого клиента. Помните Веронику Павловну? Она ещё на открытии купила тот итальянский костюм за 120 тысяч. Марина кивнула. – Так вот, она сказала, что перестала к нам ходить два года назад. Знаете почему? "Дмитрий Андреевич, – процитировал он, – я не могу покупать в магазине, где мой костюм через неделю будет стоить вдвое дешевле. Это обесценивает не товар – это обесценивает меня как клиента."
Он встал и…
5.00
рейтинг книги
В этой книге будет много деталей, довольно далёких от этой высокой идеи. Однако я хочу, Читатель, чтобы, читая эту книгу, Ты помнил, что каждая её строка посвящена этой большой идее. Единственный её смысл – помочь Тебе начать помогать людям и преуспеть на этом поприще. Потому что без этой идеи написание любой книги, и особенно о продажах, просто лишено смысла. 7 января 2014 года. Поезд Мурманск – Москва
Глава 1 Я решил быть продавцом. Зачем? Непросто выбрать, что должно…
5.00
рейтинг книги
Цель данного этапа: Установить с Клиентом оптимальный для него уровень личностных отношений, создать обстановку доброжелательности, доверия и взаимного интереса. От первого этапа процесса продажи во многом зависит, будут ли последующие. На этапе вхождения в контакт задача состоит в том, чтобы разговорить, раскрыть Клиента и таким образом дать ему возможность освоить новую для себя роль (роль обладателя пластиковых окон). Продажи – это форма общения. И если мы не смогли установить контакт,…
5.00
рейтинг книги
Для молодых : если бы у меня была такая книжка в юности, я бы заработал больше. Скорее всего. Для старичков : почитаете, вспомните молодость, полную задора и огня. Для всех остальных : от прочтения данной книги хуже вам не станет. А пару-тройку хороших мыслей тут можно найти. С уважением к Вам, Автор Глава 1. НАЧАЛО ПУТИ Сейчас самое время дать определение словам продавец , и продажа, как они используется в этой книге.
Сразу предупреждаю, у нас слово «продавец»…
5.00
рейтинг книги
Правило №12: Работа с возражениями на этапе сделки Как управлять возражениями в процессе заключения сделки? Что делать, если клиент откладывает решение на потом? Как сделать «не» клиентом на «да»? Правило №13: Эффективное использование CRM-систем Зачем нужна CRM в продажах? Как внедрение CRM-системы помогает продавцам? Лучшие практики для эффективного использования CRM.
Правило №14: Почему важно работать в команде Как взаимодействие с коллегами помогает достигать…
5.00
рейтинг книги
Я не претендую на пост ТОПа из «Газпром», но за 11 лет активных продаж в текущее время я сформировал определенное мировоззрение и понял много вещей. Сегмент моих клиентов – директора, руководство направлений и ведущие специалисты крупных компаний из разных отраслей, общение с которыми научило меня определенным принципам и вИдению, посредством которых я и продаю. В любом случае информация в моей книге будет полезна, так же как и любая подобная информация, откуда бы то ни было, так как ты получишь…
5.00
рейтинг книги
Управленец по качеству: Улучшение системы контроля качества, снижение числа отклонений и рекламаций от клиентов. Административный работник: Эффективное управление документами, организация рабочего пространства и обеспечение эффективного функционирования офиса. Ключевое значение ценного конечного продукта заключается в том, что он не только способствует успешной работе компании, но и демонстрирует компетентность, эффективность и преданность сотрудника своей работе. Чтобы достичь успешных результатов,…
ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ
5.00
рейтинг книги
Серия:
#10 Ермак
Так же с моей подачи российская армия снабжена большим количеством пулемётов Мадсена и Максима. Эти изобретатели приняли подданство русского императора, построили заводы и теперь клепают оружие, которое в больших объёмах идёт на вооружение российского военного ведомства. Во многом благодаря этим пулемётам, а также гранатам, новой тактике боевых действий, мы победили на суше в русско-японской войне, захватив Корею и остров Хоккайдо. На море при помощи созданного мною отряда боевых пловцов и торпедных…
5.00
рейтинг книги
А ещё подумал, что мы с Владиславом внешне похожи друг на друга. И это не особо удивительно, учитывая, что передо мной стоит мой полнородный брат. Как и я, он — ребёнок третьей жены прошлого императора — Валентины. Женщины, родившей отцу четырёх сыновей — включая самого старшего, и самого младшего. Правда, роды последнего матушка пережить не смогла. — Приветствую тебя, Брат! — проговорил Владислав, стоя напротив меня. Голос разнёсся по всей округе, его транслировали динамики на доспехе.
…
5.00
рейтинг книги
Серия:
Вселенная S-T-I-K-S
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#11 История Телепата
Благо, лич подставляется и мои когти разрубают костяные ребра. Энергию, кстати, я тоже выкачал прилично. Отступив, нежить воет, и тут же получает топором по шипастой ключице, которая с треском ломается. Ну а дальше лич складывается как домино внутрь себя, а принимаюсь рубить ему шею. С десяток ударов по позвоночному столбу и рогатый череп откатывается. Осталась сущая мелочь. Сбросить доспех, порезать ладонь и брызнуть кровью на черепушку — дело нескольких секунд. С личем происходят метаморфозы.…
7.17
рейтинг книги
Глава 1. О том, что такое не везет и как с этим смириться — Мне придется тебя поцеловать, — произнес мужчина. Не знаю, что первым слышат другие попаданки, угодив в чужой мир, а мне достались эти слова. Причем угодила я прямиком на собственную свадьбу, а точнее, на ее финал. Роковое «да» уже прозвучало, назад не заберешь. Вот так сразу «повезло» обзавестись мужем, новым телом, мягко говоря, не в лучшей кондиции, родовым проклятием, а потом еще и сомнительным Даром.
Инструкция к попаданию…
6.40
рейтинг книги
Серия:
#3 Шатун
– За что ругать? – не понял Руслан. – Я бы так же сделал. Есть в медицине такое понятие – золотой час. Это первый час после ранения. Так что их не ругать, их хвалить надо, что науку мою не забыли. – Ну, я примерно нечто такое и подумал, – задумчиво кивнул Рязанов. – К тому же и действовали они без грубости. Просто от коляски меня отвели, а сами за знахаркой помчались. Я охнуть не успел, а их и след простыл. А про час этот я и не слышал, – неожиданно признался он. – К слову не приходилось, вот…
5.00
рейтинг книги
Как сказала экономка, от нее требовалось лишь держать в чистоте постельное белье и время от времени очищать тело мужчины, не беспокоясь обо всем остальном. Звучало достаточно просто. В любом случае такая работа не была чем-то невероятным, поэтому Полина решила отнестись к происходящему философски. Какая разница, где она будет работать и кем? Еще вчера она занимала должность помощника повара (громко сказано, конечно, но не суть) в маленьком ресторанчике провинциального города, а сейчас вот стала…
9.27
рейтинг книги
Серия:
#2 Часодеи
ПРЕДИСЛОВИЕ Время — это всего лишь четвертое измерение; маленькая точка на конце часовой стрелы длиной в мгновение, шириной в бытие, высотой в бесконечность. Время открывает нам большее видение мира, дарит новую степень свободы. Время — это явление и тайна одновременно, оно рождается из нашей связи с вещами. Это процесс, его можно замедлять и растягивать, останавливать или ускорять. Часовщик повелевает временем при помощи особого дара, измеряемого в часовых степенях.
Самая низшая —…
4.11
рейтинг книги
Серия:
#1 Жандарм
Вокруг тьма... Сколько я здесь? А кто это — я? Кто я?! Черт! Что происходит?.. Приди! Голос. Чей это голос? Кого-то зовут? Приди!! Точно! Кого-то зовут! Но кого? ПРИДИ!!! Меня! Наверняка зовут меня! Кого меня? Не помню. Но хочу узнать! Я пойду на этот голос... Когда я пришел в сознание, то в первое мгновение подумал, что ничего не поменялось. Сколько ни пытался открыть и закрыть глаза, картинка не менялась — вокруг была кромешная тьма. Так это был мираж? Однако вскоре…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Вечный
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#6 Отверженный
Глава 1 До администрации кесаря я добрался быстро — Иван Иванович отправил за мной машину, снабжённую мигалками и совершенно безбашенным водителем. Поэтому все пробки мы объезжали с рёвом сирены и по встречной полосе. В принципе было весело, но как-то нервозно, а я только более-менее начал приходить в себя. Ещё пока гнали по улицам, я не раз подумал про бабушку и её способ перемещаться при помощи порталов. Это было невероятно удобно — она явно давно уже была дома. Хорошая это штука — пространственная…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Двойник Короля
— Ага, — я довольно кивнул, чувствуя, что загоняю его в угол. — Тварей, которые нарушили закон. Да и не один. И, чтобы вы не стали выгораживать, вот тела, — выпрямился во весь рост. — А я, Магинский Павел Александрович, требую от вас официального расследования. Факты установлены, жду решения по роду Зубаровых. — Да что ты себе позволяешь? — голос Запашного сорвался на крик. Его холёное лицо пошло красными пятнами. — Ничего особенного, — хмыкнул я, наблюдая за реакцией повытчика. — Только чтобы…
5.00
рейтинг книги
— Я Сергей, — представился Рыбак. — Глава группы. Операция началась двадцать минут назад. Валерий Степанович пробежал взглядом по лицам и, не узнав меня, кивнул. Мы молча продолжили путь, и вскоре из-за деревьев показался холм, а вместе с ним и стена не подозревающего о нависшей над ним опасности города. Так же в тишине мы прошли по дороге и приблизились к воротам, где я сразу получил подтверждение всего того, что слышал о Валерии Степановиче. Лица всех стражей приняли добродушное выражение,…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#5 Лекарь
Неизвестно, сколько прошло времени, прежде чем вдалеке послышались шаги. Людвиг оживился и увидел, что к нему зашел молодой парень лет двадцати. Судя по одежде, явно не простолюдин, а так, на вид, больше ничего и не скажешь. — Ну что, как тебе в моем мире? — усмехнулся парень, и теперь до Людвига дошло, что он попал в плен. И это явно не очень хорошо. Да и как так? Все говорили и насмехались над тем, что в сопряженном мире все сплошь слабаки! И нет ни одного достаточно сильного Одаренного. Как…