Торговля

Основной аспект, который необходимо учитывать при разработке стратегии продаж, заключается в том, что покупатель, прежде всего, руководствуется эмоциями. Факты и цифры могут привлечь внимание, но именно эмоции способны оставить неизгладимый след в сознании человека. Например, реклама одного из крупнейших…

Контактная информация, на первый взгляд, может показаться простой формальностью, однако даже в этом разделе есть место для креативности. Убедитесь, что вы указываете не только номер телефона и адрес электронной почты, но и ссылки на профессиональные социальные сети, такие как «Линкедин», или портфолио,…

Еще одной важной частью успешной стратегии является работа с возражениями и проблемами клиентов. В процессе продаж неизбежно возникают ситуации, когда клиент сомневается или откладывает покупку. Важно уметь работать с такими ситуациями, превращая их в возможности для углубления доверия и укрепления отношений…

Важным аспектом на пути к мастерству является чтение. Литература, ритм поэзии, музыка речи – все это становится источником вдохновения и практики для ораторов. Погружаясь в мир слов, мы можем не только расширять свой словарный запас, но и впитывать стилистические приемы, которые так восхищают и увлекают…

В течение последних нескольких десятилетий мы наблюдаем явное смещение вектора продаж – от упрямых рекламных техник к более целенаправленному взаимодействию с клиентами. В начале 2000-х годов продажи, как правило, основывались на механических речевых схемах и заранее подготовленных текстах. Однако с…

Постановление Правительства Российской Федерации от 12 февраля 1994 г. № 109 «Об утверждении Правил продажи новых автомототранспортных средств» (Собрание актов Президента и Правительства Российской Федерации, 1994, № 8, ст. 601); Постановление Правительства Российской Федерации от 24 мая 1994 г. № 553…

До 1 января 1993 года сроки устранения недостатков товаров (работ, услуг), а также замены товаров торговыми предприятиями и предприятиями-изготовителями (исполнителями), основанными на иных формах собственности, устанавливать по соглашению с потребителями. 4. Правительству Российской Федерации: а) в…

Таким образом, основная цель этой книги – помочь вам освоить внутренние механизмы успешной продажи, используя как теоретические знания, так и практические навыки. Мы разберёмся в тонкостях психологии потребителя, изучим проверенные техники и стратегии, а также поделимся примерами и инсайтами, которые…

Раздел I Стратегия, татика и философия продаж Глава 1 Как не остаться мелким лавочниом? Продажи начинаются в голове Разруха, как говорил классик, начинается в головах. Созидание – там же! Как ты можешь увеличить продажи, не принеся больше пользы людям? Никак! Это я к тому,…

Краткий обзор содержимого книги В этой книге мы будем рассматривать продажи как не просто механический процесс, а как комплексную стратегию, включающую в себя различные аспекты: от выявления потребностей клиента до успешного завершения сделки и пост-продажного обслуживания. Каждая глава книги посвящена…

В заключение следует отметить, что находить товары, которые «сметают с полок», невозможно без постоянного самосовершенствования и изучения изменений на рынке. Мир потребительского спроса динамичен и требует от нас адекватного реагирования. Таким образом, основной принцип в этом деле – быть не просто…

Значение дистрибуции в современном бизнесе Дистрибуция в современном бизнесе выступает не просто как вспомогательный элемент, а как стратегически важный компонент, определяющий успешность компании на конкурентном рынке. В связи с динамичными изменениями потребительских предпочтений, стремительным…

Основные принципы переговоров Одним из важнейших принципов, которые мы будем подробно рассматривать в этой книге, является принцип взаимовыгодности. Это означает, что успешные переговоры – это не тот случай, когда одна сторона выигрывает, а другая проигрывает. Хорошие переговоры заканчиваются тем,…

Приглашаем вас в путешествие по лабиринту сложных диалогов, где каждая глава будет шагом к более глубокому пониманию искусства переговоров. Освобождая себя от предвзятости и открываясь новой информации, вы научитесь не только выигрывать, но и создавать пространство для гармоничного взаимодействия в самых…

Захочется просыпаться вовремя, правильно питаться, выстраивать отношения с людьми, радоваться жизни, открываться миру и становиться успешным. Люди станут ощущать, что от тебя исходит особенная энергия. Ты и то, что ты делаешь, начнет привлекать к тебе полезных людей и интересные события. Все будет происходить…

Введение в концепцию пути клиента и её значение Понимание пути клиента представляет собой важный аспект, который открывает перед бизнесом широкие горизонты возможностей. Создание правильной воронки, способной вести потребителя от первой встречи с брендом вплоть до стадии преданного покупателя, требует…

• веду семинары и мастер-классы по созданию коммерческих предложений, продающих текстов и продающей рекламы; • веду семинары и мастер-классы по увеличению продаж. Мои учителя: • мастер продающих текстов Дмитрий Кот; • один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов; • ведущий тренер по b2b-продажам…

Разговор с лицом, принимающим решение Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса Холодные контакты в салонах и магазинах Вступление в контакт с клиентом в салоне Наша специфика Новое Очевидное и неоспоримое Альтернативный вопрос Искренние комплименты Благоприятные…

Третье преимущество заключается в том, что искусство продажи ежедневно бросает нам вызов. Вы можете работать в какой-либо определенной области и не встретить вызова для себя. С продажей так не бывает. Но пусть этот факт радует вас, а не повергает в уныние. Гордитесь этим. В нашем чрезмерно управляемом…

Универсал: Универсал – закрытый двухобъемный кузов автомобиля, включающий в себя два, три ряда сидений и три или пять дверей. К тому же он имеет грузовое пространство, не отделенное перегородкой от пассажирского салона. Фургон: Фургон – тип закрытого автомобильного кузова, предназначенный для перевозки…