5.00
рейтинг книги
Так и появился в 2022 году проект Sale note .ru Загляните, там есть отзывы от тех, с кем удалось посотрудничать. Благодаря систематизации своих знаний и проектной работы, удалось запустить обучение для клиентов. Канал, как вы понимаете, тоже продолжаю развивать. Для подписчиков я всегда открыт к новым знакомствам, деловым предложениям и обратной связи: @Altunin – прямой способ связи со мной. И спасибо каждому из вас, что решили прочитать мою книгу.
Кому полезна эта книга …
5.00
рейтинг книги
Менеджер – наемный управленец, начальник! Если у вас нет ни одного подчиненного – вы не менеджер, а максимум специалист! Денис Шевчук. Забота о своем здоровье – фактор успешной работы Успешность и эффективность специалиста по продажам прямо зависит от наличия вредных привычек, я категорически не рекомендую самоотравляться табаком (сосать вонючие соски) и спиртными изделиями (содержащими ядовитое горькое вещество с противным туалетным запахом – спирт). Курящие менее трудоспособны, поэтому в…
5.00
рейтинг книги
Еще одной важной частью успешной стратегии является работа с возражениями и проблемами клиентов. В процессе продаж неизбежно возникают ситуации, когда клиент сомневается или откладывает покупку. Важно уметь работать с такими ситуациями, превращая их в возможности для углубления доверия и укрепления отношений с клиентом. Мы обсудим, какие бывают типы возражений, и как на них отвечать, а также как использовать эти моменты для того, чтобы убедить клиента в ценности предложения. Что касается непосредственно…
5.00
рейтинг книги
Значение понимания потребностей покупателей В мире, где ритм жизни становится всё быстрее, а рынок переполнен предложениями, понимание потребностей покупателей утрачивает значение простого маркетингового исследования. Эта концепция проникла в самую суть бизнеса, превращаясь в стратегическую необходимость. Невозможно занять устойчивую позицию на рынке, если ты не понимаешь, что движет твоими клиентами, что их интересует и какие потребности они стремятся удовлетворить. Знание этих тонкостей помогает…
5.00
рейтинг книги
Все это было интересно, но мне, человеку с техническим образованием и техническим же складом ума, не помогало. Мне хотелось видеть полную и цельную картину продажи с четко отмеченным маршрутом к победе, а не призыв довериться своей интуиции. К примеру, я получаю по электронной почте приглашение участвовать в тендере и предложение подготовить пакет документов для предквалификации 1 , а также внести в унифицированную таблицу наши цены. Как в подобном случае использовать интуицию? Разве на нее…
5.00
рейтинг книги
Приглашаем вас в путешествие по лабиринту сложных диалогов, где каждая глава будет шагом к более глубокому пониманию искусства переговоров. Освобождая себя от предвзятости и открываясь новой информации, вы научитесь не только выигрывать, но и создавать пространство для гармоничного взаимодействия в самых различных сферах. Переговоры – это не просто набор приемов, это уже и философия, и искусство, способное изменить жизнь к лучшему. Значение сложных переговоров в современном мире
Сложные…
5.00
рейтинг книги
В2В СТРАТЕГИЯ, LEVEL TWO Продолжаем прорабатывать стратегические продажи на глубинном уровне. В самом начале, когда я только принялся за написание, то планировал уместить весь материал в одной книге, но текста вышло на пятьсот пятьдесят страниц… Вторая часть очень практичная, она включает детальные разборы ситуаций и конкретную подготовку к взаимодействию от первого контакта с представителями закупщика до перевода отгрузок в разряд типичной покупки для организации. Более того, для многих компаний…
5.00
рейтинг книги
Основные принципы переговоров Одним из важнейших принципов, которые мы будем подробно рассматривать в этой книге, является принцип взаимовыгодности. Это означает, что успешные переговоры – это не тот случай, когда одна сторона выигрывает, а другая проигрывает. Хорошие переговоры заканчиваются тем, что обе стороны уходят с чувством, что они достигли своей цели, что они получили то, что хотели. Однако, чтобы добиться такого результата, необходимо учитывать целый ряд факторов. Во-первых, важно…
5.00
рейтинг книги
Таким образом, основная цель этой книги – помочь вам освоить внутренние механизмы успешной продажи, используя как теоретические знания, так и практические навыки. Мы разберёмся в тонкостях психологии потребителя, изучим проверенные техники и стратегии, а также поделимся примерами и инсайтами, которые позволят вам уверенно продавать с умом. С каждым новым разделом мы будем углубляться в эту захватывающую тему, открывая новые горизонты понимания и мастерства в области продаж. Используйте предложенные…
5.00
рейтинг книги
Для малого и среднего бизнеса – Для компаний, которые уже ведут торговлю, но хотят оптимизировать свои процессы, книга предлагает практические советы по повышению эффективности продаж на маркетплейсах. Вы узнаете, как выбрать правильные стратегии для увеличения ассортимента товаров, как оптимизировать расходы на логистику и рекламу, а также как использовать аналитические инструменты маркетплейсов для более глубокого понимания своего бизнеса. Для малого и среднего бизнеса важно также освоить механизмы…
5.00
рейтинг книги
Шаг 1: Оцените свои навыки и интересы. Перед тем как начать зарабатывать в интернете, важно понять, что вам нравится делать и в чем вы сильны. Если у вас есть опыт в определенной области, это может стать отличным стартом для поиска первого источника дохода. Например, если вы увлекаетесь написанием текстов, то фриланс-копирайтинг может стать хорошим вариантом. Если вы любите работать с графикой, подумайте о дизайне и создании иллюстраций. Основное здесь – это понимание того, что вам интересно,…
5.00
рейтинг книги
Таким образом, в этом тексте мы не просто снимаем завесу над тем, что такое убеждение, но и открываем двери в мир, где слова становятся силой. Умение убеждать и влиять – это путешествие, наполняющее нас знаниями, саморазвитием и новыми возможностями. Мы приглашаем вас дальше исследовать эту тему, углубляться в практики и изучать пути, которые приведут вас к мастерству во владении словом. Объяснение важности убеждения и влияния в современной жизни. Краткий обзор ключевых концепций, которые будут…
5.00
рейтинг книги
Заключение. Понимание того, насколько переговоры важны в разных аспектах жизни, а также осознание ошибок и психологии процесса – это первый шаг к становлению успешным переговорщиком. В дальнейших главах мы разберем, как подготовиться к переговорам, строить аргументацию и развивать ключевые навыки, которые помогут вам добиваться успеха в любой ситуации. Глава 1: Основы переговоров Что такое переговоры и какова их структура
Переговоры – это процесс взаимодействия между двумя или более…
5.00
рейтинг книги
Сила слов: почему они решают все Слова обладают удивительной силой, способной формировать реальность и управлять эмоциями. Многочисленные исследования и эксперименты подтверждают, что язык, с одной стороны, является инструментом, с помощью которого мы делимся своими мыслями, а с другой – мощным средствием, способным изменять ход событий. Давайте рассмотрим, в чем заключается эта сила слов и как они могут влиять на нашу жизнь. Начнем с того, что слова обладают уникальной способностью влиять на…
5.00
рейтинг книги
Однако у отечественного бизнеса работать в стиле ББДЧ не получается. Не выходит у нас делать бизнес системно и правильно. У каких-то бизнесов может что-то разрозненно и получается – но системы нет ни у кого. А мы именно за систему! Книг о том, как продавать больше, – сотни. Взять, например, книги Александра Левитаса, нашего коллеги по цеху (Александр, как и мы, автор и консультант). У него есть книги, в которых сотни, может быть, и тысяча советов и рекомендаций малому бизнесу, как зарабатывать…
5.00
рейтинг книги
3. Удобство использования материала. Как правило в цифровом формате он четко структурирован и разложен по полочкам, а так же упакован чек-листами, видеоуроками и тестами, поэтому вы точно не забудьте тот или иной алгоритм. А материал останется с вами навсегда. Вы в свою очередь сами получаете возможность: не быть привязанным к месту, распределять рационально свое время, иметь пассивный доход, а так же популяризировать свою деятельность. И самое главное, если вы готовы запустить свой онлайн курс,…
5.00
рейтинг книги
Я с уверенностью могу сказать, что второе название этой замечательной книги – «Библия продаж». Прочитала на одном дыхании, написано очень понятным и живым языком. Есть над чем задуматься после прочтения, а лучше моментально применять. Эта книга – действительно пошаговая инструкция с яркими примерами. Однозначно рекомендую всем предпринимателям и экспертам в продажах. И помните, отдел продаж – это сердце любого бизнеса! Инесса Рынзина, бизнес-тренер в немецкой компании BAUER
Мы давно знакомы…
5.00
рейтинг книги
В заключение следует отметить, что находить товары, которые «сметают с полок», невозможно без постоянного самосовершенствования и изучения изменений на рынке. Мир потребительского спроса динамичен и требует от нас адекватного реагирования. Таким образом, основной принцип в этом деле – быть не просто наблюдателем, а активным участником и создателем рынка, предвосхищая нужды и желания своей аудитории. В дальнейшем мы будем рассматривать более специфические методы и подходы, которые позволят вам стать…
5.00
рейтинг книги
Доверие и отношения Построение доверия – фундамент успешных продаж. Клиенты склонны покупать у тех, кому доверяют, и доверие формируется через честность, открытость и прозрачность. Компании, которые фокусируются на построении долгосрочных отношений, а не на быстрой прибыли, достигают больших успехов. Активное слушание Эффективные продавцы слушают больше, чем говорят. Они задают правильные вопросы, чтобы выяснить реальные потребности клиента, и фокусируются на поиске решения. Слушание помогает…
5.00
рейтинг книги
Следующим принципом построения воронки является создание ценностного предложения. Ценность – это не просто свойство продукта, а глубокое понимание того, как ваш товар изменит жизнь клиента к лучшему. Используйте технику «польза – функциональность – ответ на потребность», чтобы структурировать своё предложение. К примеру, если вы предлагаете зоотовары, акцентируйте внимание не только на качестве самого продукта, но и на том, как он улучшит жизнь домашних животных и тех, кто о них заботится. Чем чётче…
ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ
5.00
рейтинг книги
Серия:
#10 Ермак
Так же с моей подачи российская армия снабжена большим количеством пулемётов Мадсена и Максима. Эти изобретатели приняли подданство русского императора, построили заводы и теперь клепают оружие, которое в больших объёмах идёт на вооружение российского военного ведомства. Во многом благодаря этим пулемётам, а также гранатам, новой тактике боевых действий, мы победили на суше в русско-японской войне, захватив Корею и остров Хоккайдо. На море при помощи созданного мною отряда боевых пловцов и торпедных…
5.00
рейтинг книги
А ещё подумал, что мы с Владиславом внешне похожи друг на друга. И это не особо удивительно, учитывая, что передо мной стоит мой полнородный брат. Как и я, он — ребёнок третьей жены прошлого императора — Валентины. Женщины, родившей отцу четырёх сыновей — включая самого старшего, и самого младшего. Правда, роды последнего матушка пережить не смогла. — Приветствую тебя, Брат! — проговорил Владислав, стоя напротив меня. Голос разнёсся по всей округе, его транслировали динамики на доспехе.
…
5.00
рейтинг книги
Серия:
Вселенная S-T-I-K-S
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#11 История Телепата
Благо, лич подставляется и мои когти разрубают костяные ребра. Энергию, кстати, я тоже выкачал прилично. Отступив, нежить воет, и тут же получает топором по шипастой ключице, которая с треском ломается. Ну а дальше лич складывается как домино внутрь себя, а принимаюсь рубить ему шею. С десяток ударов по позвоночному столбу и рогатый череп откатывается. Осталась сущая мелочь. Сбросить доспех, порезать ладонь и брызнуть кровью на черепушку — дело нескольких секунд. С личем происходят метаморфозы.…
7.17
рейтинг книги
Глава 1. О том, что такое не везет и как с этим смириться — Мне придется тебя поцеловать, — произнес мужчина. Не знаю, что первым слышат другие попаданки, угодив в чужой мир, а мне достались эти слова. Причем угодила я прямиком на собственную свадьбу, а точнее, на ее финал. Роковое «да» уже прозвучало, назад не заберешь. Вот так сразу «повезло» обзавестись мужем, новым телом, мягко говоря, не в лучшей кондиции, родовым проклятием, а потом еще и сомнительным Даром.
Инструкция к попаданию…
6.40
рейтинг книги
Серия:
#3 Шатун
– За что ругать? – не понял Руслан. – Я бы так же сделал. Есть в медицине такое понятие – золотой час. Это первый час после ранения. Так что их не ругать, их хвалить надо, что науку мою не забыли. – Ну, я примерно нечто такое и подумал, – задумчиво кивнул Рязанов. – К тому же и действовали они без грубости. Просто от коляски меня отвели, а сами за знахаркой помчались. Я охнуть не успел, а их и след простыл. А про час этот я и не слышал, – неожиданно признался он. – К слову не приходилось, вот…
5.00
рейтинг книги
Как сказала экономка, от нее требовалось лишь держать в чистоте постельное белье и время от времени очищать тело мужчины, не беспокоясь обо всем остальном. Звучало достаточно просто. В любом случае такая работа не была чем-то невероятным, поэтому Полина решила отнестись к происходящему философски. Какая разница, где она будет работать и кем? Еще вчера она занимала должность помощника повара (громко сказано, конечно, но не суть) в маленьком ресторанчике провинциального города, а сейчас вот стала…
9.27
рейтинг книги
Серия:
#2 Часодеи
ПРЕДИСЛОВИЕ Время — это всего лишь четвертое измерение; маленькая точка на конце часовой стрелы длиной в мгновение, шириной в бытие, высотой в бесконечность. Время открывает нам большее видение мира, дарит новую степень свободы. Время — это явление и тайна одновременно, оно рождается из нашей связи с вещами. Это процесс, его можно замедлять и растягивать, останавливать или ускорять. Часовщик повелевает временем при помощи особого дара, измеряемого в часовых степенях.
Самая низшая —…
4.11
рейтинг книги
Серия:
#1 Жандарм
Вокруг тьма... Сколько я здесь? А кто это — я? Кто я?! Черт! Что происходит?.. Приди! Голос. Чей это голос? Кого-то зовут? Приди!! Точно! Кого-то зовут! Но кого? ПРИДИ!!! Меня! Наверняка зовут меня! Кого меня? Не помню. Но хочу узнать! Я пойду на этот голос... Когда я пришел в сознание, то в первое мгновение подумал, что ничего не поменялось. Сколько ни пытался открыть и закрыть глаза, картинка не менялась — вокруг была кромешная тьма. Так это был мираж? Однако вскоре…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Вечный
Через минуту няня и Марк снова шли по площади. В сумочке у девушки лежал флакончин духов, а малыш крепко сжимал в руке пистолет. Они уносили с собой "любовь и "смелость", подаренные щедрой Ягг. Однако эти приятные сами по себе дары не гарантировали (к нашему огромному сожалению) им счатья до конца дней. Народ все прибывал и прибывал на ярмарочную площадь. Один за другим Грета внимала с полок свои подарки. Денег с покупателей она, как любая уважающая себя волшебница, не брала, чем вызывала у одних…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#6 Отверженный
Глава 1 До администрации кесаря я добрался быстро — Иван Иванович отправил за мной машину, снабжённую мигалками и совершенно безбашенным водителем. Поэтому все пробки мы объезжали с рёвом сирены и по встречной полосе. В принципе было весело, но как-то нервозно, а я только более-менее начал приходить в себя. Ещё пока гнали по улицам, я не раз подумал про бабушку и её способ перемещаться при помощи порталов. Это было невероятно удобно — она явно давно уже была дома. Хорошая это штука — пространственная…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#2 Двойник Короля
— Ага, — я довольно кивнул, чувствуя, что загоняю его в угол. — Тварей, которые нарушили закон. Да и не один. И, чтобы вы не стали выгораживать, вот тела, — выпрямился во весь рост. — А я, Магинский Павел Александрович, требую от вас официального расследования. Факты установлены, жду решения по роду Зубаровых. — Да что ты себе позволяешь? — голос Запашного сорвался на крик. Его холёное лицо пошло красными пятнами. — Ничего особенного, — хмыкнул я, наблюдая за реакцией повытчика. — Только чтобы…
5.00
рейтинг книги
— Я Сергей, — представился Рыбак. — Глава группы. Операция началась двадцать минут назад. Валерий Степанович пробежал взглядом по лицам и, не узнав меня, кивнул. Мы молча продолжили путь, и вскоре из-за деревьев показался холм, а вместе с ним и стена не подозревающего о нависшей над ним опасности города. Так же в тишине мы прошли по дороге и приблизились к воротам, где я сразу получил подтверждение всего того, что слышал о Валерии Степановиче. Лица всех стражей приняли добродушное выражение,…
5.00
рейтинг книги
Серия:
#5 Лекарь
Неизвестно, сколько прошло времени, прежде чем вдалеке послышались шаги. Людвиг оживился и увидел, что к нему зашел молодой парень лет двадцати. Судя по одежде, явно не простолюдин, а так, на вид, больше ничего и не скажешь. — Ну что, как тебе в моем мире? — усмехнулся парень, и теперь до Людвига дошло, что он попал в плен. И это явно не очень хорошо. Да и как так? Все говорили и насмехались над тем, что в сопряженном мире все сплошь слабаки! И нет ни одного достаточно сильного Одаренного. Как…