Торговля

При этом прошу обратить внимание на очень важную особенность – духовное в моих пояснениях это не только религиозное. Это понятие я применяю гораздо шире и в основном буду рассказывать о возможностях и глобальном влиянии духовного на людей и на наш мир, без его привязки к религиям и церквам. Хотя заранее оговорюсь, что большинство религий призваны и стараются поддерживать у своих сторонников высокую мораль и помогают обретать важные духовные силы. Человечеству удалось в невероятно сжатые сроки…

Не поспоришь, что алкоголь и еда – уже своего рода гастропара. А многие поводы посетить общепит – это торжества и особые случаи, традиционно предполагающие присутствие алкоголя на столе. Конечно, в утренние часы и обеденное время мы не можем увидеть высоких продаж, но в вечернее и позднее время всё встает на свои места. • Повышение спроса в связи с временными ограничениями на реализацию алкогольной продукции в магазинах, за исключением розничной продажи алкогольной продукции при оказании услуг…

Более того, границы между личным и профессиональным общением стираются. Клиенты готовы вести деловые переговоры в тех же приложениях, где общаются с друзьями и семьей. Это создает уникальную возможность для бизнеса – быть ближе к своей аудитории, чем когда-либо прежде. Вызовы новой эры Однако переход к продажам через мессенджеры несет с собой и ряд вызовов: 1. Информационный шум: В мире, где каждый может отправить сообщение в любое время, выделиться становится все сложнее. 2.…

Первый раздел посвящен простым текстовым приемам. Это необходимый минимум деловой переписки, который не потребует от вас изменения стиля, удаления важных деталей или упрощения терминов. Приемы такие: Читайте книгу с начала, чтобы получить быстрый прирост качества писем, задач, сообщений и КП. Второй раздел посвящен контексту и отношениям с адресатом. Это то, что влияет на результативность общения еще до того, как читатель открыл письмо или чат. В каком настроении читатель придет…

Завершая это введение, хочется подчеркнуть, что мастерство общения – это не статичный навык, а динамический процесс, который требует постоянного совершенствования. Приглашаю вас в мир общения, где мы вместе откроем секреты успешной коммуникации в жизни и бизнесе. Каждая следующая глава станет дальнейшим шагом на этом пути, предлагая не только теоретические знания, но и практические инструменты для применения в повседневной жизни. Подготовьтесь к увлекательному путешествию, которое обогатит вас новыми…

Введение в концепцию пути клиента и её значение Понимание пути клиента представляет собой важный аспект, который открывает перед бизнесом широкие горизонты возможностей. Создание правильной воронки, способной вести потребителя от первой встречи с брендом вплоть до стадии преданного покупателя, требует внимательного анализа и глубокого знания каждого этапа взаимодействия. Постепенное продвижение клиента через разные фазы его пути становится критически важным для достижения успеха. Важно не просто…

В завершение, понимание сущности переговоров – это лишь первый шаг к их мастерству. Необходимо постоянно развивать свои индивидуальные качества, прислушиваться к окружающим и практиковаться, чтобы уметь искусно вести диалог и находить оптимальные решения. Искусство переговоров требует как теоретических знаний, так и практического опыта, и, следовательно, это дело многогранное и увлекательное, на пути к которому каждый шаг – это новая возможность для роста и самосовершенствования. При этом важно…

Переводчик С. Панина Редактор Н. Величенко Руководитель проекта Н. Хонякова Технический редактор Н. Лисицына Корректор Е. Аксенова Компьютерная верстка М. Поташкин Художник обложки В. Куценко Издано по лицензии Dori S. Michael Literaru Adency, Inc. New York, USA Фокс Дж. Секреты волшебников продаж. Опыт лучших. – Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – (Серия «Коротко и по делу»). ISBN 978-5-9614-2045-6 Все права защищены. Никакая часть электронного…

Что такое арбитраж трафика и его основные принципы Арбитраж трафика можно представить как искусство, которое основывается на точном расчете, тщательном анализе и умении предугадывать потребности пользователей. В его основе лежит принцип приобретения трафика из одного источника и последующей переработки с целью получения максимальной прибыли на другом направлении. На первый взгляд, этот процесс может показаться простым, но на практике он требует глубоких знаний в области маркетинга, аналитики и…

Продажа – это не просто обмен товара на деньги. Это искусство взаимодействия с людьми, умение выявлять их потребности и предлагать эффективные решения. При правильном подходе каждый холодный звонок может стать отправной точкой к новым возможностям и долгосрочным отношениям. Обогатив свой арсенал знаний и уверенности, вы сможете эффективно преодолевать страхи и становиться мастером своего дела. Холодные звонки без страха – это не просто методология. Это философия успешных продаж, которая ведет к победе…

В 2015 году я ушел из агентства и начал работать на стороне клиента, в сегменте e-commerce. Заметил, что немалая часть сделок закрывалась благодаря продуманному диалогу во «ВКонтакте». Клиент спрашивал, сколько стоит. Менеджер вел с ним письменный диалог, а потом вручную оформлял заказ через корзину. И вот – деньги на счете! Этот процесс меня очень заинтересовал – я понял, что теперь смогу более активно применять опыт написания рекламных текстов для проектирования эффективных диалогов с клиентами.…

Вы не разобрались, что из рассказанного вами непонятно клиенту; Вы ошиблись с определением потребностей покупателя или его финансовых возможностей; Вы дали недостаточно времени покупателю, который любит подумать, прежде чем принять окончательное решение; Цена, форма или цвет вашего товара не подходят клиенту; Вы не показали, что достаточно компетентны в сфере, связанной с товаром, или не вызвали симпатии у клиента. Чтобы изменить поведение покупателя и улучшить продажи, необходимо учесть…

То же самое происходит за пределами университетских аудиторий, когда презентуется новый продукт, аналитический отчет, или руководитель хочет сподвигнуть сотрудников на новые достижения. Меняются только темы, а остальное как было, так и есть: чтение с экрана, монотонная речь, сухое изложение фактов… Докладчик – отдельно, аудитория – отдельно. Благие намерения нередко превращаются в скучные разговоры с самим собой. Так и хочется воскликнуть: «Не забывайте, что вы не античные ораторы! Вы спикеры,…

директор по стратегическому маркетингу торговой сети «Пятёрочка» Введение Продуктовый ритейл: особенности отрасли Ритейл в нашей стране – одна из самых конкурентных областей. Обывательское представление, что в этом бизнесе выигрывают те, кто купил подешевле и продал подороже, давно перестало соответствовать действительности. Сегодня ритейлеру этого недостаточно даже для существования на рынке, а уж о том, чтобы с таким подходом построить эффективную и конкурентоспособную компанию,…

- Вот шутники, - и Пауло запустил самолетик. И вот, как будто ночь наступила, а потом, он открыл глаза и увидел, что летит на самолёте. Впереди штурман самолета, какой-то человек, одетый в красный костюм. Сзади на спине было написано «проводник в пятое измерение». Пауло посмотрел в окно самолёта, в котором было только два пассажира - он и этот пилот, и внизу он увидел землю. Мы летим, - подумал Пауло, но ка и спросил пилота где я. - Мы летим в пятое измерение, в страну алхимиков. - Зачем?…

Почему важно понимать, кому вы продаёте? Многие начинающие предприниматели думают, что чем шире их потенциальная аудитория, тем больше они продадут. Но на практике это не так. Если вы попытаетесь угодить всем, в итоге не зацепите никого. Когда вы чётко понимаете, кому именно вы хотите продать свой продукт, вы можете точнее настроить свои маркетинговые кампании, писать более убедительные тексты и предложить людям именно то, что им нужно. Например, если вы продаёте спортивные кроссовки для…

Цели книги и определение термина "жизненно важные ситуации". В каждом из нас таится нечто великое – стремление к взаимопониманию, созданию крепких связей, конструктивному взаимодействию с окружающими. Искусство успешного общения, как особый род творчества, требует не только практических навыков, но и глубокого понимания своего внутреннего мира, состоящего из эмоций, убеждений и стремлений. В этой книге мы направим взор на те моменты жизни, когда каждое слово, каждое действие способны изменить…

Эти изменения кардинально повлияли на подходы к продажам. Продавцы больше не могут просто «навязывать» продукт, используя своё информационное превосходство. Клиент хочет быть уверенным, что он делает осознанный выбор, а значит, продавцам приходится адаптироваться к новым реалиям. Теперь они должны: ? Понимать потребности клиента глубже, чем он сам, и предлагать решения, которые экономят его время. ? Быть помощниками, консультантами, а не только источниками информации. ? Завоевывать…

Таким образом, уверенность в переговорах, подготовленность, умение слушать и гибкость, а также уважение культурных особенностей – все это факторы, способствующие успешному ведению диалога. В этой книге мы рассмотрим каждую из этих составляющих более детально, делая акцент на примерах и практических советах, которые помогут вам стать мастером в искусстве переговоров. Как сказал однажды один из великих предпринимателей: «Переговоры – это не просто обмен словами, это создание возможности». …

Если есть такие люди в окружении, при этом ты не хочешь или не можешь смириться и принять их образ жизни – дочитай книгу до конца и вернись к этой главе вновь, чтобы принять решение и ответить на вопросы: – Действительно ли оно тебе надо? – Стоит ли оно того? И если надо и стоит того, то с более ясной картиной мира и своих целей, ты справишься. Резюме: Окружай себя более успешными людьми – они не только создают положительную атмосферу стремления вперёд, но и, как правило, делятся своими…